Javi Pastor: "La gente sí lee en Internet. Lo que no lee es lo que no le interesa"

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Javi Pastor es uno de los referentes del Copywriting en español. Ha trabajado con más de 100 clientes de 6 países distintos, a quienes ha ayudado a vender más a través de las palabras.

Formado con los mejores de Estados Unidos como Joseph Sugarman o Dan S. Kenedy, en menos de dos años Javi pasó de tener un blog y ganar un sueldo de 1.000€ con sus clientes de redacción, a participar en lanzamientos de 25.000€, 100.000€ o incluso en el primer lanzamiento de 1.000.000€ en español.

Javi es creador del programa Adopta a un Copywriter y cocreador del I Encuentro de Redactores Digitales. Hoy en día Javi se dedica a formar a otros copywriters y a ayudar a emprendedores online a lanzar sus productos al mercado a través de sistemas de lanzamiento que combinan todos sus conocimientos sobre copywriting e e-mail marketing.

Para los más neófitos en esto del arte de las palabras, la charla con Javi Pastor ha empezado con la clásica pregunta. ¿Qué es el copywriting? Él, uno de los referentes del sector en español, lo tiene claro: hay definiciones más o menos académicas, pero al final, se trata de escribir para persuadir y lograr que el lector haga algo que queremos. Generalmente, que compre un producto o contrate un servicio.

El copywriting no es manipulación. Y aquí es fácil confundirse. Persuadir y manipular no es lo mismo. Porque mientras que la manipulación busca lograr que una persona haga algo en nuestro beneficio y sin beneficio para sí mismo; la persuasión busca clarificar el panorama al lector, y conseguir un win-win: nosotros ganamos, pero el lector también.

Al final, el copy ayuda al lector a entender qué hacemos, qué vendemos o qué podemos ayudarle a solucionar y él, con toda esa información, puede decidir.

Javi lo tiene claro. La gente sí lee. Lo que no lee, es lo que no le interesa. Y él nos pone el sencillo ejemplo de su padre, en busca de un pendrive, que leyó todo tipo de reviews, descripciones de producto de Amazon y otras tiendas, y más.

Y obviamente, cuanto mayor sea la inversión que vamos a hacer en un producto o servicio, más leemos. Al final las palabras están en todas partes. ¿Cuál fue la última vez que quisiste adquirir algo por Internet, sobre todo si fue un curso o una formación? ¿Cuántas veces leíste la página de ventas? ¿Cuántas veces revisaste el contenido del curso?

(Y lo más importante, ¿al final compraste o no?)

Es cierto que el usuario escanea. Y para eso, Javi nos cuenta que hay fórmulas como los titulares o las negritas, que nos ayudan a llamar la atención del usuario y que finalmente siga leyendo más. Pero es mucho más anárquica la lectura que alguien hace en un post de un blog, por ejemplo, que en una página de ventas de un programa, curso o servicio que realmente le interesa.

Si estás viendo esto y quieres ganarte la vida escribiendo y trabajando en Copywriting, aquí van algunas claves que Javi Pastor nos dio en la charla:

• Hay decenas de libros por los que puedes empezar y que te explican mucha teoría interesante: como "Advertising secrets of the written word" de Joseph Sugarman o "The Adweek Copywriting Handbook" del mismo autor.
• Practica, practica y practica: porque aunque la teoría está muy bien, a escribir buenos copys se aprende escribiendo. Puedes buscar un par de clientes con los que trabajar gratis la primera vez, para coger experiencia y aprender; o puedes hacer tú también tus propias pruebas intentando cambiar webs

• Lee mucho (y léelo todo): lee todas las páginas de ventas, e-mails y material que caiga en tus manos. Y sobre todo, no trates de copiar lo que hay ahí. En cambio, intenta entender por qué las cosas están donde están, por qué se ha puesto un titular y no otro, por qué en ese punto de la página.
• Pide ayuda: sobre todo cuando escribas para ti. Javi nos pone el ejemplo de Stephen King con su mujer y sus novelas, y es lo que nos aconseja a la hora de escribir para nosotros. Somos nuestros más exigentes clientes y críticos, y por ello, la opinión de terceras personas suele ayudar y aclararnos las ideas.
• Fórmate: Javi Pastor también nos habla desu programa de formación, Adopta un Copywriter, del que destaca no solo la teoría; sino el acompañamiento por tutores profesionales que te apoyarán en todo momento. Además, aparte de enseñarte a redactar buenos copys, en esta formación te contarán cómo montar un negocio básico como Copywriter.

¡Espero que esta nueva entrevista con Javi Pastor te haya gustado! A continuación te dejo algunos de los links donde podrás encontrarle y saber más sobre sus programas y formaciones: