La agencia inmobiliaria en LinkedIn.

LinkedIn es una plataforma social media con más de 300 millones de usuarios activos en todo el mundo, y una de las más importantes en España.

Una red social específicamente orientada hacia el ámbito profesional, y con una serie de funcionalidades que permiten potenciar el desarrollo de marca inmobiliaria de forma efectiva. LinkedIn no es una plataforma social media al estilo de o de Twitter, como mencionamos la misma se orienta hacia los profesionales, y dicha audiencia es precisamente el gran atractivo para una agencia inmobiliaria. Enfocar cualquier campaña de marketing digital inmobiliario de forma precisa es clave, y si la misma se implementa en una plataforma segmentada de forma natural es aún mucho más efectiva.

Para una agencia inmobiliaria en España , LinkedIn ofrece a priori una audiencia profesional para generar sinergias positivas y, al mismo tiempo, millones de usuarios de diferentes sectores profesionales que pueden convertirse en potenciales clientes compradores.

Como toda plataforma social media, LinkedIn cuenta con sus funcionalidades especificas y sus características particulares. Algunas de las ventajas principales de LinkedIn para una agencia inmobiliaria son las siguientes:

- Amplifica el desarrollo de marca, porque la página de la inmobiliaria en LinkedIn permite aumentar su audiencia, y en consecuencia también aumentan las posibilidades de llegar de forma efectiva a los potenciales clientes compradores. Una página activa en dicha plataforma, rápidamente se puede convertir en un efectivo canal de comunicación organizacional.

- LinkedIn es una red de profesionales, y precisamente por ello la reputación online de la agencia inmobiliaria puede verse consolidada. Un factor muy importante para conseguirlo es que su presencia sea activa y , compartiendo contenidos de calidad y promoviendo actividades vinculadas al sector inmobiliario.

- La presencia de la agencia inmobiliaria en LinkedIn mejora su posicionamiento SEO; tanto a través de su página corporativa como mediante los perfiles individuales de cada agente inmobiliario. Compartiendo los contenidos del blog inmobiliario, tanto en los perfiles de los agentes como en la página de la inmobiliaria, se consiguen backlinks de calidad, los cuales benefician el posicionamiento orgánico. Al mismo tiempo, compartir los contenidos del blog inmobiliario en LinkedIn permite potenciar el desarrollo de marca inmobiliaria de forma bi-direccional: enfocados en los profesionales del sector inmobiliario y en los potenciales clientes compradores.

- LinkedIn es una plataforma social media orientada por excelencia a la generación de sinergias positivas entre los profesionales, y para la agencia inmobiliaria es un punto de encuentro muy efectivo. Por un lado la inmobiliaria puede vincularse con otras empresas del sector inmobiliario, y también contactar con otros agentes inmobiliarios como colaboradores.

- Aumentan las oportunidades de negocio para la inmobiliaria, porque genera sinergias a nivel profesional y, simultáneamente, los otros usuarios pasan a ser potenciales clientes compradores. Es una plataforma muy efectiva para encontrar oportunidades de negocio, y no solo vinculadas estrictamente al ámbito inmobiliario. La inmobiliaria puede conectar con otras agencias colaboradoras y con agentes inmobiliarios independientes, los cuales pueden repercutir positivamente a sus intereses empresariales.

- Potencia la estrategia de branding inmobiliario de los agentes, y desde el perfil de cada uno se amplifica el desarrollo de marca inmobiliaria. Las oportunidades de negocio no solo aumentan para la agencia inmobiliaria, también cada agente inmobiliario puede beneficiarse de su perfil profesional para aumentar su nivel de productividad.

- La página inmobiliaria en LinkedIn es un escaparate con muchas posibilidades; permitiendo establecer un canal de comunicación efectivo y altamente beneficioso, vinculado tanto a los intereses empresariales como organizacionales. La inmobiliaria a través de su página en LinkedIn puede realizar una gran cantidad de acciones, desde campañas publicitarias hasta reclutar profesionales para su equipo inmobiliario.

La página de la inmobiliaria en LinkedIn.

Para la agencia inmobiliaria tener una página corporativa en LinkedIn es muy importante, y la misma puede permitirle alcanzar objetivos que con otras de sus páginas social media no podría. Cada plataforma social media se encuentra segmentada no solo por nacionalidades y por edades, también por afinidades y, en el caso concreto de LinkedIn, hablamos de millones de profesionales de diferentes sectores distribuidos en más de 200 países.

- La agencia inmobiliaria en su página de LinkedIn puede realizar las siguientes acciones:

• Colocar su nombre como titulo de la misma.
• Definir el tipo de empresa de la que se trata.
• Reflejar el sector profesional en el cual desarrolla su actividad.
• Incluir una descripción de la inmobiliaria.
• Utilizar un logotipo personalizado.
• Establecer un idioma por defecto.
• Subir una imagen como cabecera.
• Publicar los artículos de su blog inmobiliario.
• Implementar campañas publicitarias o eventos.
• Publicitar su cartera de propiedades en venta o en alquiler.
• Agregar administradores.
• Enlazar la página con la web inmobiliaria.
• Geolocalizar su zona de actividad profesional.
• Mostrar especialidades como palabras clave (compra, venta, alquileres, propiedades, etc).
• Incluir grupos vinculados al sector inmobiliario.

- Recomendaciones para la página de la inmobiliaria en LinkedIn:

• Debe ser atractiva y orientada a la llamada a la acción de los visitantes.
• Cuidar el diseño de la misma (imagen de cabecera, logotipo, etc).
• Publicar los contenidos del blog inmobiliario de forma regular.
• Compartir noticias del sector inmobiliario y/o vinculadas.
• Mantener presencia activa comentando y participando en grupos.
• Vincular a la página los perfiles de cada agente inmobiliario.
• Realizar recomendaciones para que la inmobiliaria sea recomendada.

El agente inmobiliario en LinkedIn.

Para la agencia inmobiliaria es muy importante que cada agente inmobiliario de su plantilla, y/o vinculado a nivel profesional a la organización, cuente con su perfil profesional en LinkedIn. Es clave para la estrategia de social media inmobiliaria que cada agente cuente con su perfil profesional, y así vincular cada uno a la página corporativa. La sinergia positiva debe comenzar por los miembros del equipo inmobiliario, y dicha estrategia conviene aplicarla a todas las plataformas social media en las que la inmobiliaria tenga presencia activa. Un Community Manager inmobiliario, como punto de partida para implementar una estrategia efectiva, siempre debe contar con el apoyo de los miembros de la agencia inmobiliaria. Es muy importante el grado de implicación que tenga cada miembro del equipo inmobiliario, y si no entienden la importancia de tener un perfil en la red profesional más importante del mundo, procede explicarles la necesidad y los beneficios de ello.

Para una agencia inmobiliaria es muy importante que cada uno de sus agentes tenga un perfil profesional en LinkedIn, y también para ellos mismos; porque el que no lo tenga queda por fuera de la estrategia. Al mismo tiempo, y dado que el ámbito inmobiliario casi de forma natural se muestra extremadamente competitivo e individualista, un agente inmobiliario puede sacar provecho personal de su perfil en LinkedIn. Una vez que la inmobiliaria logra hacer entender la importancia que representa para un agente inmobiliario tener un perfil profesional en LinkedIn, el siguiente paso es hacerles a los agentes una serie de recomendaciones para lograr los mejores resultados posibles.

El perfil del agente inmobiliario en LinkedIn, para ser efectivo a sus intereses particulares y a los de la agencia inmobiliaria, conviene que siga las siguientes pautas:

• Personalizar el perfil de forma meticulosa (fotografía, descripción, etc).
• Optimizar cada área (datos, habilidades, idiomas, etc).
• Vincular cada perfil a la página de la inmobiliaria en LinkedIn.
• Compartir los artículos del blog inmobiliario (suma valor añadido y posicionamiento).
• Validar las habilidades de otros para que validen las personales.
• Recomendar a otros usuarios para ser recomendados.
• Ampliar de forma constante la red de contactos.

Repasemos de forma resumida las funcionalidades y ventajas que puede aportar LinkedIn a la agencia inmobiliaria:

• Aprovechar el potencial de la red profesional más importante de forma gratuita.
• Establecer vínculos con otros profesionales y empresas del sector inmobiliario.
• Aumentar sus oportunidades de negocio (ventas, alquileres, y captación de propiedades).
• Construir y proyectar una sólida reputación online.
• Promocionar eventos y campañas publicitarias diferenciales.
• Conseguir un mejor posicionamiento de SEO inmobiliario.
• Establecer un canal de comunicación efectivo y potenciar su desarrollo de marca.
• Conseguir más tráfico para la web inmobiliaria y el blog inmobiliario.
• Estar al tanto de las tendencias del sector inmobiliario y ampliar su red de contactos.
• Reclutar profesionales publicando ofertas de empleo.
• Conseguir mayor visibilidad en las plataformas social media.
• Potenciar la estrategia de branding de cada agente inmobiliario.
• Conectar con una audiencia segmentada de forma efectiva.
• Obtener prestigio profesional como empresa y como organización.

En definitiva, la presencia activa de la agencia inmobiliaria a través de una página corporativa en LinkedIn es un factor muy importante; como también que cada agente inmobiliario cuente con un perfil en la plataforma social media de profesionales más activa del mundo.