La Internacionalización de la Pyme en la Práctica

El 13 de Abril asistí, por invitación de la Asociación para la Dirección (APD) a SECOT Bizkaia, a un acto en la Universidad de Deustobajo el título “Lecturas de management: Plan de Internacionalización de la pyme en la práctica”. En realidad se trató de una repetición de la presentación del libro Plan de internacionalización de la PYME en la práctica de José Mª Sainz de Vicuña, que ya había tenido lugar el 19 de noviembre de 2015 en el Campus de San Sebastián de esta Universidad de Deusto. Fue organizado en colaboración con los Alumni de Deusto y con el patrocinio de Laboral Kutxa. Antes del acto todos los asistentes recibimos un ejemplar del libro.
Mikel Madariaga, Director de la Zona Norte de APD, organizadora del acto, presentó a José Mª Sainz de Vicuña, Presidente de SDV Consultores, que ha sido profesor en la Universidad de Deusto y en varias otras más, y que además ha publicado varios otros libros
José Mª Sainz de Vicuñahizo una breve presentación de su libro que contiene cuatro casos de pymes en situaciones muy distintas en cuanto a fecha de creación, tamaño, sector de actividad, grado y alcance de internacionalización. Como anécdota, José Mª Sainz de Vicuña citó como una “empresa” de las más internacionalizadas la Compañía de Jesús, los “Jesuitas”, con más de 17000 miembros presentes en cantidad de países de los diferentes continentes.
Responsables de tres de estas cuatro empresas participaron después como ponentes en una mesa redonda, introducida y moderada por Óscar Muguerza, Director Desarrollo de Negocio de Empresas de Laboral Kutxa, con posibilidad de hacer preguntas desde el público:
·   Txaber Gandiaga,  CEO de la empresa  Nire iHealth
·   Paco Lazcano, Director General de CENTORK, y
·   Imanol Muñoz, Director de Marketing y Ventas de TERNUA GROUP
La cuarta empresa, Ega Master, no pudo participar.
Finalmente Félix San Martín, especialista en Comercio Exterior Laboral Kutxa, habló de la internalización de esta gran empresa cooperativa con más de 2000 “socios de trabajo”
La start-up Nire iHealth nació en diciembre de 2013 con un planteamiento global. En 2014 facturó en Colombia menos de cincuenta mil euros, y su plan de internacionalización contempla para los próximos años varios miles de millones de euros, con soluciones de autogestión de la salud, basadas en la prevención, que facilitan a las personas cuidar su propia salud.
Centork, con sede principal en Lezo (Gipuzkoa) es una empresa creada en 2002 desde otra, Centralair. Fabrica y suministra un producto propio, actuadores de válvulas, para una variedad de sectores industriales, y que se venden en más de 32 países. Factura unos cuatro millones de euros, el 80% proviene del exterior y ahora está integrada en un grupo multinacional. Cuenta con agentes de ventas y servicio de atención al cliente en más de 32 países.
Ternua Group es una empresa de artículos deportivos, cuya matriz data de 1989. Nace con un enfoque local e inicia su internacionalización para conseguir lo que no logra en su mercado interior, luchar con multinacionales de la talla de Adidas y Nike encontrando sus propios nichos de mercado. Factura unos treinta millones de euros, de los que el 33% proviene del exterior.
Finalmente Félix San Martín, especialista en Comercio Exterior Laboral Kutxa, habló de la internalización de esta gran empresa cooperativa con más de 2000 “socios de trabajo”.
Después del turno de preguntas se ofreció un cocktail.
Según la empresa editora ESIC Editorial, “<<práctico, interesante, estimulante y actual>>, son algunos de los adjetivos que les ha sugerido la lectura del libro en la práctica a aquellos profesionales que han tenido la oportunidad de examinarlo antes de su publicación. Está escrito con la voluntad de ofrecer a la dirección de una pyme un instrumento de trabajo útil y eficaz que le conduzca, paso a paso, en la elaboración de un plan de internacionalización. Trata de cubrir la laguna que encuentran las pequeñas empresas cuando buscan asesoramiento en sus procesos de internacionalización, mostrando el ejemplo de casos reales de empresas con su misma dimensión.”
En su libro José Mª Sainz de Vicuña explica que “la internacionalización debe ser una actitud vital de la dirección de la empresa para alcanzar su visión, huyendo de planteamientos locales. Se trata de un proceso continuo para el que se debe estar preparado estructuralmente, por lo que recomienda organizarse, al menos como lo hemos hecho durante años de cara al mercado local. Es decir, orientar la empresa a aquellos mercados donde exista potencial para nuestros productos y dedicar el tiempo y la energía de toda la organización a esa tarea, además de asignar los recursos que el potencial de cada mercado exige.”Y en su opinión, “las pymes vascas deben salir a los mercados exteriores, tanto desde una perspectiva defensiva (para no desaparecer como consecuencia de la caída o del escaso crecimiento del mercado local) como ofensiva (crecer y desarrollar su negocio, ampliándolo a todos aquellos mercados donde exista una oportunidad). Además, con un triple objetivo: buscar en los mercados internacionales la fuente de inspiración, de aprendizaje y de mejora continua, activando en esos entornos hostiles los mecanismos de adaptación y evolución que nos conviertan en empresa sostenible y competitiva globalmente; anticipar tendencias; y diversificar riesgos.”Algunas pequeñas empresas internacionalizadas han acudido a SECOT pidiendo asesoramiento. Un ejemplo puede verse aquí