Revista Cultura y Ocio

La rueda del director comercial

Publicado el 18 febrero 2010 por Javier Pérez Caro @JavierPerezcaro
Estimados [email protected]:
“Si no piensas en tu porvenir, no lo tendrás”.
John Kenneth Galbraith

Frederic Martrat y su equipo narran en "la rueda del director comercial", muchas de las cosas que hoy en dia debe tener en cuenta un directivo o empresario que quiera tener una fuerza de ventas como es; la misión, el modelo comercial y, como vamos a organizar el equipo, metodología (Rutas, carterización, tipos de vendedor, rotación, argumentario), asignación de objetivos, los sistemas de información, perfil del equipo, retribución, supervisión y evaluación, la confianza y, un largo etc.…
Esta escrito de forma novelada, ameno y fácil de leer, no dice nada nuevo, pero nos recuerda muchas cosas que en los últimos años, como el viento lo teníamos a favor no nos parábamos a mirar. Merece la pena leerlo y después mirar nuestro equipo con otra visión diferente, probablemente ganen ellos y nosotros.
LA RUEDA DEL DIRECTOR COMERCIAL
Frederic Martrat Sanfeliu
Tánia Escala Visa
Sónia Sánchez López
Cláudia Turró Ortega
Plataforma Empresa

Invitación:
IX edición “The Monday Reading Club”
Febrero, 18
“Al final, no os preguntaran qué habéis sabido,
sino qué habéis hecho”.
Jean de Gerson

Recibid un cordial saludo.

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