La trampa del % de ocupación

Hace unos meses el blog El concertino de El País dedicado a la música clásica se hacía la siguiente pregunta: ¿Son demasiado caras las entradas de la ópera y la música clásica?

La respuesta a día de hoy parece ser afirmativa a la vista de la multitud de ofertas, concursos y sorteos para obtener entradas gratuitas o a precio reducido para multitud de espectáculos operísticos.

El Gran Teatre del Liceu tiene una promoción abierta desde inicios de mes en Facebook sorteando diariamente entradas dobles para la Aida del 30 de Julio y el Teatro Real está sacando a la venta 100 entradas cada día para Ainadamar a mitad de precio.

Quizá fuera mejor que rebajaran directamente los precios en lugar de regalar entradas o rebajarlas a mitad de precio. ¿Quién va a tener ganas de compra anticipadamente entradas si luego se pueden obtener a menor coste?

En teatros del extranjero para evitar los problemas de salas poco llenas hay teatros que premian la compra anticipada de entrada ofreciendo alguna reducción si la compra se realiza hasta uno o dos meses del espectáculo; otros ofrecen descuentos, entre el 20% y el 30% a los abonados que amplían su abono con otros espectáculos.

Antes el tanto por ciento de ocupación de una sala era un buen indicador pero ahora el único indicador a considerar es la recaudación y, visto lo visto, cuantas más entradas baratas haya más fácil será llenar. Más vale llenar a menores precios que no llenar y conseguir una recaudación inferior.

Cuando las entradas de menor precio vuelan y las más caras no se venden, parecería más razonable realizar una redistribución de categorías de las butacas. Lo que me lleva a otra pregunta: ¿Es lícito cobrar diferentes precios por butacas que tienen la misma visibilidad?

Se imponer realizar un ejercicio de gestión de ingresos o de gestión de rendimiento aunque sin llegar a los extremos de lo que se está haciendo con las plazas de los aviones. Un buen tema para una tesis doctoral sobre teoría de negocios: Gestión de rendimiento en espectáculos culturales.

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