Las razones de Éxito de la Franquicia de Gimnasios Curves

Si tomáramos la decisión de poner un gimnasio como negocio, lo primero que pensaríamos en hacer es rentar un lugar amplio para instalarlo, comprar suficiente equipo nuevo para equiparlo como los demás gimnasios, vender tantas suscripciones que podamos tanto a jóvenes, adultos, hombres y mujeres ,y hacerle publicidad en medios impresos.

Si pensaron que esto es lo que hay que hacer, les puedo decir que todo esto sería una mala idea, o al menos no es la mejor y seguramente la mas arriesgada, ¿Por qué?, bueno pues me temo decirles que todas aquellas personas que están planeando poner de negocio un gimnasio están pensando en lo mismo, así que tendrán mucha competencia y un alto índice de que su negocio fracase. La pregunta correcta que hay que hacerse antes de iniciar con este plan es: ¿Cuál es la diferenciación de mi negocio?, ¿En que va a ser diferente su gimnasio o negocio de los demás?, ¿Qué va a ofrecer que los demás no ofrezcan?.

Todo esto lleva tiempo para planearlo pero este tiempo dará como resultado un negocio exitoso por muchos años, así que vale la pena pensar y dedicarle tiempo a planear. En este artículo les presentaremos consejos al respecto y un ejemplo de un negocio que realmente hizo la diferencia en el negocio de gimnasios, independientemente si ustedes quieren poner o no un gimnasio este artículo les será útil.

Imaginen que alguien les dijera vamos a poner un gimnasio pero en un lugar reducido, yq eu vamos a  venderle suscripciones a solo la mitad de la gente que va a los gimnasios, y los aparatos que vamos a poner van a ser menos y diferentes. Lo primero que pensaríamos es: “no creo que funcione, la gente no está acostumbrada a eso”. En lo personal creo que sería una reacción normal pero esto es un hecho real y fue resultado de un análisis y un previo estudio que derivó en una idea de negocio diferente y exitosa en la actualidad.

Curves es una cadena de gimnasios con programas para mujeres que inició con su esquema de franquicias en el año de 1995. Actualmente la franquicia cuenta con mas de 10,000 sucursales en mas de 85 países siendo la franquicia de gimnasios más grande del mundo en la actualidad.

Su modelo de negocio es el de un gimnasio para mujeres solamente, sus franquicias están ubicadas en un lugar no muy grande donde se evitan que las mujeres se pierdan con tantos aparatos, de hecho algunos aparatos son diferentes al de los gimnasios tradicionales, existe una rutina ya diseñada para ellas para que sepan de antemano que ejercicios hacer, tienen un instructor que les ayuda de manera cercana debido a que es un gimnasio pequeño y es mas fácil atenderlas.

Estrategia

Curves aprovecho y combinó los factores convenientes de dos esquemas ya existentes en la actualidad. Primero el del esquema de gimnasios tradicionales de los cuales están inundados todas las ciudades que sin duda ofrece el beneficio de un ambiente deportivo y con el equipo para lograr objetivos para la salud de cada persona, y por otra parte los programas de ejercicios en casa para mujeres que normalmente los adquieren porque no tienen tiempo ni el gusto de asistir a un gimnasio con muchos aparatos, mucha gente y hombres. Realizar ejercicio en casa resulta cómodo, y les ahorra tiempo, dinero y disfrutan de una mayor intimidad, pero a menos que sea una persona muy constante, fácilmente se puede encontrar una excusa y se deja de hacer ejercicio.

La franquicia Curves tomó las ventajas de cada uno de estos esquemas y eliminó aspectos de poco agrado o que consideraron negativos de cada uno de ellos. Creando así un modelo de negocio con una clara diferenciación y tan diferente que prácticamente no tienen competencia directa.

Estos son los aspectos que decidieron tomar y eliminar para realizar la diferenciación:

1. Bajo costo vs Alto costo de Gimnasios Tradicionales.

2. Pocos aparatos vs Muchos aparatos en Gimnasio tradicionales.

3. Poco tiempo para realizar el ejercicio, prácticamente en 30 minutos se realiza la rutina, vs 1 hora y media o mas que toma estar en un Gimnasio Tradicional.

4. Disponibilidad de Instructores vs Poca disponibilidad de Instructores en un Gimnasio Tradicional.

5. Ambiente cordial y tranquilo para personas del mismo sexo (mujeres) vs un ambiente a veces no muy agradable para todas las mujeres en los Gimnasio Tradicionales.

Uno puede crear los aspectos que harán la diferencia a su negocio en la medida que uno lo desee pero siempre es necesario pensar y planear este aspecto a conciencia para maximizar las probabilidades de éxito por parte de nuestro mercado meta.

Les recomiendo leer el libro La Estrategia del Océano Azul, el cual es un Bestseller donde vienen análisis y estrategias para crear la diferenciación y esquemas de negocios “sin competencia” basados en ejemplos reales.

Espero que te haya gustado este artículo y que sea de utilidad si estas planeando poner un negocio o  si ya tienes alguno funcionando.

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“Image courtesy of FreeDigitalPhotos.net”.