Los mejores servicios de suscripción de cajas para 2019

La gente está más ocupada que nunca, y vivimos en un mundo que ha cambiado para siempre por el impacto que Amazon ha tenido en la entrega a domicilio de todo tipo de bienes. Postmates, TaskRabbit, InstaCart, los consumidores de hoy en día quieren lo que quieren, y quieren que se les entregue.

Los servicios de suscripción de cajas han tenido una tendencia al alza durante casi diez años. Las cajas de suscripción combinan el deseo de productos curados con la comodidad de la entrega a domicilio. En la mayoría de los casos, la suscripción se entrega en el momento acordado con los artículos que el cliente ha seleccionado específicamente o que han sido seleccionados para el consumidor a través del uso de una encuesta.

Echemos un vistazo a algunas empresas que han dominado el modelo de negocio de suscripción y están ganando el juego de suscripción.

Cajas de belleza

Los servicios de suscripción de cajas están increíblemente diversificados en estos días, pero algunos de los más vendidos están encabezando las listas en la categoría de belleza. La caja que inició la locura en 2010, Birchbox, sigue siendo muy popular. Envía muestras de productos de belleza por unos $10 al mes para la suscripción de mujeres y $20 al mes para la suscripción de hombres. Actualmente, cuenta con más de ochocientos mil suscriptores en todo el mundo.

El Dollar Shave Club es un servicio similar, excepto que envía productos de afeitado por $3 al mes. Y cuatro veces al año, Fab Fit Fun envía una combinación de productos de belleza, fitness y bienestar. Las cajas son de temporada y cuestan $50 cada una o $180 por año.

Cajas de comida

Otra categoría de suscripción próspera es la de los alimentos. Blue delantal es una de las marcas más reconocidas con su entrega cuatro veces a la semana. Hello Fresh es otro de los mejores servicios de suscripción de cajas de comida. Al igual que el delantal azul, Hello Fresh proporciona los ingredientes e instrucciones para que los chefs preparen sus propias comidas en casa. Para los aperitivos, Naturebox envía mensualmente opciones de aperitivos saludables.

Cajas de pasatiempo

Los servicios de caja de suscripción no son sólo consumibles. Hay muchos que se dedican a hobbies o coleccionables, como Freedom Japanese Market, una caja mensual de caramelos y bocadillos japoneses. Para los amantes de los perros, Barkbox envía juguetes, golosinas y productos curados para su tipo de perro y su estilo de vida. Y Lootcrate envía una edición limitada de coleccionismo y recuerdos para aquellos que aman la cultura del libro de nerd/jugador/comics.

Cajas de suscripción y su negocio

Ahora que hemos hablado de muchas de las variaciones de los servicios de cajas de suscripción que lo están haciendo bien, es el momento de echar un buen vistazo a sus propios productos para ver si encajan en este modelo de negocio.

Empecemos con algunas preguntas. ¿Existe una demanda para la entrega regular de sus productos? Por ejemplo, los productos que no requieren un reabastecimiento regular no funcionan bien en las suscripciones. Piense en bocadillos en lugar de llantas de nieve o productos de maquillaje en lugar de una lámpara de la suscripción del mes.

¿En qué nicho viviría su suscripción? ¿Quiénes son sus competidores en ese espacio? ¿Cuáles son sus puntos fuertes? ¿Cuáles son sus debilidades y cómo puede llenar ese vacío en el mercado?

Recuerde que hay un componente psicológico en estas cajas. Hay una emoción en la anticipación de lo que recibirán. No son sólo los artículos reales, tampoco. Es la presentación de esos artículos, incluyendo notas especiales con texto de marketing o embalaje. Muchas marcas crean un vídeo de desempaque para cada envío y lo utilizan como herramienta de marketing. ¿Puede usted curar sus productos y ponerlos juntos de una manera que despierte el entusiasmo de sus clientes?

El cumplimiento es todo en un servicio de suscripción de cajas. Usted entregará estas cajas a los consumidores a intervalos regulares. Tendrá que tener en cuenta los costes de embalaje y envío. ¿Tiene la infraestructura para armar sus cajas o necesita contratar empleados adicionales para esa división de su empresa? ¿O es más rentable contratar un servicio de terceros para su cumplimiento? ¿Y cuáles serán estas consideraciones de su margen de beneficio en el servicio?

Si todas estas preguntas le hicieron pensar dos veces antes de entrar en el negocio de las cajas de suscripción, ¡bien! No todos los negocios se convierten bien a este modelo de negocio. Para aquellos que no se ven a sí mismos asumiendo el gasto adicional y el trabajo de comenzar su propio servicio, considere la posibilidad de lanzar su producto a un servicio ya establecido. Obtendrá el beneficio de la exposición a su mercado mientras prueba cómo sus ofertas actuales encajan en este modelo de negocio.