Durante mucho tiempo, una de las técnicas más conocidas -y usadas- a la hora de fijar un precio ha sido: el uso de precios psicológicos, aquellos que consisten en disminuir por centavos la cantidad final para modificar la percepción del cliente.
Por ejemplo, colocar el precio de $ 49.90 a un producto que costaba originalmente $ 50, y también funciona con cantidades grandes como colocar en $ 99,900 un producto con valor de $ 100,000.
Sin embargo, los tiempos cambian y el consumidor evoluciona.
Un reciente estudio de la Universidad de Singapur demuestra que para compras que involucran sentimientos o emociones, lo mejor es utilizar números cerrados.
Los participantes del estudio fueron más proclives a preferir comprar una botella de champagne si el precio se mostraba con números cerrados ($ 40 dólares en vez de $39.72 o $40.28).
Por el contrario, al elegir comprar una calculadora se preferían aquellas en la que los precios no incluían números cerrados.
Los resultados finales sugieren que los profesionales en mercadotecnia pueden beneficiarse del establecimiento de precios que incluyen números cerrados para compras impulsadas por los sentimientos, y de la fijación de precios que incluyan centavos para compras impulsadas por la razón.
Más interesante aún, los efectos se extienden a las percepciones sobre el uso o desempeño del producto: Las personas que si una cámara iba a ser usada para las vacaciones, las imágenes serían mejores si el precio de la cámara incluía números cerrados, aunque si la cámara iba a ser usada para una clase las imágenes serían mejores si el precio incluía centavos en su precio.
Enlace al extracto del artículo publicado en Chicago Journals
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