Marca aparejador

En el mundo hay infinitas cosas, pero siempre está el que se lo monta bien y el que se lo monta mal. Si me perdonáis la expresión, está la porno star que rueda 20 minutos por una millonada y está la puta las 24h follando para poder comer. Pues los aparejadores somos las putas.Si, hay que admitirlo, nos vendemos muy mal y “otros” nos están comiendo nuestra parte del pastel sin que nosotros hagamos nada e incluso parece que les ofrezcamos la cuchara. Para ponernos en un símil algo menos grosero y más tecnológico somos unos Android, unos profesionales muy versátiles que nos adaptamos a múltiples situaciones que hay como mayor o menor calidad, un precio más elevado o más económico, variedad en el sentido que servimos para el trabajo más simple y a la vez también para el más complejo y que te podemos arreglar una iglesia y a la vez te valoramos la vivienda en una tasación… Pero la gente prefiere un iPhone, a pesar de haber menos variedad, estar más limitado en y sobretodo ser un precio mayor la gente lo compra porque se vende genial y crea emociones. Sin entrar en un debate paralelo sobre que es mejor Apple o Android, la realidad es que no nos vendemos bien y tenemos que cambiar.
Para ello tenemos que hacernos una serie de preguntas como ¿Dónde fallamos? ¿Quién es nuestro enemigo? Pues en primer lugar fallamos en las apariencias y en la forma de presentarnos, no es lo mismo que te venga un constructor y te diga: “te construyo aquí un tabique, le pongo un alicatado que tengo en el almacén y te queda fenomenal la cocina por 3000€” que te diga el aparejador “pues realizaré el estudio, el plano, las mediciones, comparativa de materiales y te puede salir  sobre 2000 más el proyecto” ¡¡¡No!!! Tenemos que ir directos, hablar para gente que no entiende de construcción (porque es así) y ofrecer precios cerrados. La gente no quiere que le hagas un estudio y unas mediciones para saber cuánto le costará, quiere saber lo que le va a costar la obra. Suena poco profesional, pero es así, nos creemos que nos vendemos bien pero en verdad nos vendemos mal. Nosotros tenemos consciencia de cómo se hacen las cosas en nuestro sector, primero el proyecto luego las mediciones y después el presupuesto. La gente normal quiere las cosas más simples y el mero hecho de que haya un aparejador de por medio le hará pensar que es un gasto extra a pesar de ser todo lo contrario. Lo mismo sucede con los certificados energéticos, ITEs y demás. Hay que decirle a la gente que si cambia su calentador eléctrico por uno de butano pagará 100€ menos de luz al mes y si la cubierta en vez de poner pintura impermeable (que es así como hay que referirse al clorocaucho para que se entienda) se ponen unas láminas ahí ni con el diluvio universal entra agua.Nuestro enemigo somos nosotros mismos, si cada vez despreciamos más nuestro trabajo tirando nuestros honorarios por los suelos  la gente nos tomará como lo que nos estamos convirtiendo, unos pringados que cobran 4 pesetas y que nuestro trabajo no vale nada y que lo puede hacer cualquiera. No digo de ponerlos por las nubes pero si a un precio justo que nos garantice un beneficio mínimo por trabajo. Tampoco nos beneficia la guerra del precio, tenemos que vender CALIDAD y explicar que la calidad no es mucho más cara que lo más económico. La gente quiere calidad, ya que sino no se vendería más Renault que Dacia y España estaría llena de TATAs (marca de coches india que comercializa el vehículo más económico del mercado). La gente quiere calidad pero no quiere tener la sensación de que hay alguien de por medio que se lleva tajada y eso es lo que queremos transmitir. No somos unos comisionistas más, somos unos asesores que conseguimos ahorrar tiempo y costes, pero hasta que la sociedad no nos vea como eso estamos apañados.
La utopía seria crear una imagen de marca, una empresa que haga de todo por si misma, aunque sea subcontratando trabajos, y que ofrezca una solución real a los problemas reales de la gente.En esto mismo estoy realizando mi tesina final de master que esperemos que en unos meses vea la luz y os lo pueda mostrar aquí. Para ello también os pediré ayuda para que me deis vuestra opinión. Os dejo para terminar este video de los fenómenos de Muchachada Nui, ya tiene sus años, creo que es del 2007, pero expresa perfectamente lo que he querido transmitir en este post.
No te olvides de seguirnos en Twitter  darle al me gusta en Facebook  y visitar nuestra webAtt. Agustín Pérez NúñezSeguir a @compasyplomada