¡Bienvenido a una nueva entrada en el blog! Desde hace mucho tiempo se me ha estado pidiendo en el blog que estableciese un top con las marcas de bicicletas más populares del mundo. Ya que me resulta muy complicado acceder a datos oficiales (serios, contrastados y actualizados), he decidido hacer algo diferente que, si bien no representa de forma exacta lo que luego se corresponde con la realidad, sí que creo que puede ser curioso y bastante significativo: un pequeño análisis de la popularidad de las principales marcas de bicis en internet y redes sociales.
Sobre este análisis
Aunque no he querido hacer un informe exhaustivo (ya que de por sí ya me ha llevado bastante tiempo elaborar el post), sí que he tratado de dar las principales pinceladas que uno pueda necesitar para hacerse una idea de cuánto interés despierta una marca de bicis entre los usuarios. El análisis en sí no representa ningún tipo de investigación científica ya que:
- Hay ciertos datos que he omitido. Por ejemplo no he incluido, dentro de la cifra de seguidores, los tres últimos dígitos en Facebook, los dos últimos en Twitter e Instagram y el último en Youtube (haciendo que siempre fueran 0), para redondear un poco las cifras.
- Marcas diferentes, estrategias diferentes. Hay marcas que cuentan con varios perfiles sociales (para representar a la marca en general, a deportistas en particular, a una sección dentro de los múltiples sectores en los que trabaja, etc.), hay marcas que cuentan con diferentes cuentas en función del idioma en el que se comunican (algunas solamente publican mensajes en un único idioma diferente al inglés y por ello no alcanzan a un público internacional).
- Redes Sociales Acotadas. Yo he sido quien ha decidido tener solo en cuenta a Facebook, Twitter, Instagram y Youtube, ya que a día de hoy son las principales redes en las que están presentes las diferentes marcas. Lógicamente no todas las empresas tienen un perfil en estas páginas (hay algunas marcas que utilizan por ejemplo Vimeo en lugar de Youtube, aunque apenas cuentan con seguidores allí) e incluso hay otras que tienen más allá de las que yo he dicho (Vine, Vimeo, Myspace, etc.).
- Habrá marcas que no he podido mirar. He de decir que he mirado muchísimas marcas (algunas incluso que no he mostrado por aquí), pero eso no significa que sean todas las que hay y aunque he intentado mostrar las más populares, es inevitable que alguna se me haya escapado.
1. Redes Sociales
Nombre Marca Facebook Twitter Instagram Youtube Total
1 Specialized 1.396.000 271.000 451.000 216.000 2.334.000
2 Trek 864.000 193.000 343.000 66.700 1.466.700
3 Giant 911.000 32.400 199.000 35.200 1.177.600
4 Canyon 411.000 27.100 134.000 20.900 593.000
5 Santa Cruz 206.000 41.300 303.000 12.000 562.300
6 Cannondale 321.000 88.900 96.700 – 505.600
7 Scott 327.000 19.100 30.200 28.400 404.700
8 GT 278.000 22.400 61.500 14.800 376.700
9 BMC 237.000 7.500 116.000 6.800 367.300
10 Cervélo 217.000 49.600 79.000 13.600 359.200
11 Pinarello 314.000 13.800 18.600 8.700 355.100
12 Colnago 263.000 17.400 50.300 5.100 335.800
13 Cube 280.000 9.300 18.300 7.700 315.300
14 Orbea 209.000 26.200 56.600 12.100 303.900
15 Niner 194.000 10.400 24.200 870 229.470
16 Look 134.000 13.600 38.400 3.300 189.300
17 Yeti 74.000 26.800 73.000 8.600 182.400
18 Commencal 95.000 7.300 79.200 – 181.500
19 Rocky Mountain 107.000 22.000 37.900 2.000 168.000
20 Kona 91.000 16.000 59.200 – 166.200
21 Ridley 132.000 13.700 15.800 1.600 163.100
22 Rose 148.000 3.100 6.900 3.800 161.800
23 YT 77.000 2.000 67.500 2.700 149.200
24 Merida 133.000 6.200 – 2.800 142.000
25 Felt 73.000 21.700 41.000 5.300 141.000
26 Radon 13.6000 – – 4.400 140.400
27 Focus 11.8000 – 11.400 – 129.400
28 Bianchi 10.3000 2.0000 – 1.300 124.300
29 Fuji 79.000 8.200 24.500 4.100 115.800
30 Norco 58.000 12.400 35.200 5.000 110.600
31 Devinci 60.000 2.800 32.900 3.500 99.200
32 Kross 83.000 – 11.100 4.700 98.800
33 Wilier 63.000 7.200 17.400 2.400 90.000
34 Lapierre 64.000 – 16.400 3.200 83.600
35 Orange 49.000 19.700 11.400 3.300 83.400
36 BH 52.000 5.100 9.400 1.700 68.200
37 Ghost 53.000 1.200 9.100 2.500 65.800
38 Mondraker 43.000 3.600 13.600 2.800 63.000
39 Alubike 54.000 4.900 – – 58.900
40 Eddy Merckx 43.000 3.300 10.500 500 57.300
Argon18 23.000 5.900 13.900 2.100 44.900
Saracen 20.000 3.900 4.900 900 29.700
Bergamont 22.000 900 3.400 1.900 28.200
Bulls 17.000 6.200 1.600 2.000 26.800
Kuota 21.000 1.600 3.600 570 26.770
MMR 12.000 7.300 – 430 19.730
Stevens 14.000 – – – 14.000
Massi 1.000 460 1.300 – 2.760
2. Tráfico Web.
Tras haber analizado al top 10 de la lista anterior, y algunas otras que particularmente me llamaron la atención a mí, estos son los principales resultados:
Alexa Número de visitantes (últimos 6 meses) Países con más visitas Trafico Directo Referidos Búsqueda Redes Sociales Correo Anuncios
1 Specialized 11.932 13,8 millones EEUU (34,12%), Japón (4,7%), Reino Unido (4,17%), Francia 4,13%), Alemania (4,08%). 30,82% 20,11% 45,85% 2,34% 0,80% 0,08%
2 Trek 13.318 11,45 millones EEUU (35,42%), Japón (7,08%), Polonia (5,05%), Reino Unido (4,23), Canadá (4,22%). 23,53% 15,53% 58,55% 1,98% 0,38% 0,04%
3 Canyon 21.823 9,2 millones Alemania (19,53%), Francia (8%), España (7,72%), Reino Unido (6,31%), Italia (5,86%). 45,74% 18,06% 31,15% 3,36% 1,22% 0,47%
4 Giant 21.133 8,3 millones EEUU (20,87%), Polonia (10,40%), Reino Unido (8,09%), Canadá (6,01%), Australia (5,71%). 18,56% 15,39% 63,31% 2,47% 0,26% 0,01%
5 Cannondale 33.978 3,87 millones EEUU (33,06%), Japón (11,3%), Alemania (4,74%%, Reino Unido (4,56%), Italia (4,45%). 23,73% 16,94% 56,84% 2,10% 0,34% 0,05%
6 Scott 45.000 3,5 millones EEUU (12,86%), Alemania (7,72%), Francia (7,28%), Italia (6,60%), España (5,86%). 17,10% 17,66% 63,30% 1,43% 0,45% 0,04%
7 Cube 57.110 3,11 millones Alemania (36,15%), Italia (8,78%), Reino Unido (6,62%), España (3,81%), Holanda (3,78%). 28,44% 19,15% 50,00% 1,36% 0,40% 0,01%
8 Orbea 83.937 1,72 millones España (30,71%), Francia (11,60%), Reino Unido (11,25%), EEUU (7,67%), Polonia (4,25%). 23,73% 15,31% 58,96% 1,40% 0,56% 0,04%
9 GT 131.394 1,65 millones EEUU (21,73%), Reino Unido (5,18%), Canadá (4,35%), Italia (4,31%), Brasil (4,12%). 10,76% 11,24% 74,85% 1,83% 1,27% 0,05%
10 Merida 105.554 1,55 millones Rusia (13,68%), Reino Unido (7,77%), Alemania (7,73%), Polonia (3,94%), Suiza (3,42%). 15,05% 14,07% 69,21% 1,61% 0,06% 0,00%
11 Santa Cruz 120.000 1,44 millones EEUU (41,08%), Alemania (4,81%), Reino Unido (4,61%), Italia (3,80%), Canadá (3,71%). 18,27% 12,37% 65,59% 2,55% 1,21% 0,00%
12 Cervélo 144.816 1,04 millones EEUU (28,91%), Canadá (14,65%), Australia (6,50%), Reino Unido (6,43%), Tailandia (5,59%). 21,14% 12,18% 64,00% 2,25% 0,42% 0,02%
13 BMC 148.326 1,03 millones EEUU (16,45%), Suiza (7,86%), Francia (7,86%), Tailandia (6,76%), Italia (6,12%). 18,99% 16,30% 56,79% 7,87% 0,06% 0,00%
14 Felt 109.809 1 millón EEUU (45,45%), Canadá (6,87%), Alemania (6,53%), Reino Unido (5,11%), Francia (4,05%). 17,29% 17,87% 62,99% 1,38% 0,36% 0,11%
Todos estos resultados los he obtenido cotejando los datos que he obtenido de webs como Alexa o Similar Web (lo comprobé a través de otros medios para contrastar los datos y evitar errores). Hubo otras marcas que, a pesar de tener muy buena base de seguidores en redes sociales, luego no tuvieron tan buen recibimiento por parte de visitantes a su página web, de tal manera que he preferido omitir sus datos obtenidos (como por ejemplo con Rocky Mountain, Ridley, Pinarello o Colnago).
Conclusiones
Hay que tener muy claro que no es lo mismo el trabajo que se hace en redes sociales, con las visitas que reciben las webs de las marcas, con lo que luego son las ventas en tiendas físicas u online. A título personal después de lo que he visto tras haber hecho esta especie de análisis, y por cosas que llevo pensando tras ver el mercado año tras año, seguir a las marcas por internet, leer comentarios de nuestra comunidad, me gustaría presentar mis conclusiones:
- Specialized juega en otra liga. Tanto por capacidad de marketing, como por la idea que los consumidores tienen de sus productos, por cómo cuida la estética (de la web, de los vídeos que hacen, de los colores que emplean, etc.), por cómo conecta con su comunidad (es la única marca de bicis con más de un millón de seguidores en alguna red social), por los deportistas que patrocinan, etc.
- Trek es la única que puede hacerle algo de sombra a Specialized (de hecho está bastante cerca en algunos aspectos), mientras que Giant y Canyon se mantienen como opciones superpopulares (especialmente en Europa, ya que las otras dos marcas son especialmente populares en el mercado norteamericano). Cannondale, Scott y Cube andan muy cerca y de hecho son marcas extraordinariamente populares en el mercado europeo.
- El mercado norteamericano y anglosajón en general juegan un papel fundamental. Entre las marcas más populares que he analizado, siempre hay países anglosajones implicados y de hecho Estados Unidos es quien suele inclinar la balanza entre las opciones más populares. De hecho, marcas como Felt, Cervélo o Santa Cruz fuera de esos entornos cuentan con una cuota bastante pequeña.
- La marca que cuenta con mayor impacto en redes sociales (porcentualmente) es BMC. No es de extrañar, teniendo en cuenta la cantidad de deportistas de élite exitosos a los que patrocinan (de hecho sus equipos oficiales en carretera, triatlón y montaña son de los más exitosos de todos) y son realmente quienes le han llevado al gran público en general. Además, sus publicaciones conectan muy bien con su público y consiguen atraer mucho la atención.
- La marca a la que se entra más por tráfico directo es Canyon. Teniendo en cuenta esto, podríamos concluir que se trata de usuarios que ya están familiarizados con la marca y buscan comprarse una bicicleta, ya que su página web oficial es el único medio a través de la cual se puede comprar una.
- Las marcas que cuentan con mayor éxito en internet, son aquellas que tanto en su página web como en sus redes sociales, cuentan con un canal en el que básicamente se comunican a través del inglés. Además, marcas que hagan distinción en sus medios por países lo hacen bastante pocas, y solamente se hacen en mercados muy concretos.
- A pesar de no ser unas superventas, la estrategia en internet de marcas como Yeti, Pinarello, Colnago, Rocky Mountain o Niner es espectacular. Bien sea por utilizar el sentido de la aventura como reclamo (más empleado por las empresas más dedicadas al mountain bike) o la nostalgia y el estilo (más recurrido por las de carretera), el caso es que sus estrategias están funcionando, aunque sea al menos de cara a captar atención y seguidores.
- Hay marcas que tienen un potencial enorme y lo desaprovechan, bien no teniendo su web actualizada y modernizada (como es el caso de Wilier o GT), o porque limitan su presencia a través de las redes (Merida) o porque no utilizan el lenguaje adecuado a la hora de forjar una comunidad más internacional (caso de Orbea que comparte a través de una misma cuenta, mensajes tanto en inglés como en español, siendo estos mayoritariamente en español).
Para terminar
¡¡Hasta aquí ha llegado la entrada de hoy!! ¡Espero que te haya gustado! Lo cierto es que me ha llevado un montón de tiempo el recopilar toda esta información, por lo que me gustaría que me dejases en comentarios tus impresiones sobre este pequeño estudio de mercado que he realizado sobre las marcas de bicicletas más populares (sé que dista mucho de ser un estudio serio, pero tampoco sé cómo llamarlo exactamente), qué marcas te han sorprendido más que estuvieran tan arriba, si te ha sorprendido que alguna no estuviera o si tienes alguna sugerencia de cara a que elabore otro tipo de informes similares en el futuro. ¡Si además lo compartes por tus redes sociales me harás un favor enorme!
¡Un abrazo!
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