Marketing de contenidos, el zorro y el principito

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Marketing de contenidos, el zorro y el principito

Hace días estuve releyendo uno de mis cuentos favoritos de la infancia: el principito de Antoine de Saint-Exupéry, sigue siendo de mis lecturas predilectas.

En ese entonces no entendí todo lo que realmente dice, puesto que era pequeña pero con esta relectura (y mi profesión marketera) lo he visto desde otra perspectiva, ¡la del marketing!

Verás, hay un capítulo en especial cuando se encuentra con el zorro que me recordó muchísimo al marketing de contenidos.

El marketing de contenidos, el zorro y el principito.

Déjame que te recuerdo un poco ese capítulo.

En esa parte el principito se encuentra un zorro y el zorro le dice que no puede jugar con él porque no esta domesticado.

Al preguntar el muchachito qué es domesticar, el zorro le dice: “crear lazos”  y eso es exactamente lo que tu haces cuando creas contenidos para tus lectores: creas lazos.

Un lazo te da la ventaja de ser distinto, de ser “único en el mundo” para alguien (tus visitantes o clientes), es por eso que debes crear contenido de valor, de verdad  útil ara tus visitantes para crear ese lazo que te hará único en el mundo para ello.

Es decir, este  crear lazos, te da autoridad, visibilidad y credibilidad antes tus lectores, no es algo de no tener en cuenta.

Otra parte que me pareció de lo más acertada es cuando, después de haberle explicado lo que es la domesticación, el principito le visita por segunda vez.

Y el zorro dice:

—Hubiera sido mejor —dijo el zorro— que vinieras a la misma hora. Si vienes, por ejemplo, a las
cuatro de la tarde; desde las tres yo empezaría a ser dichoso. Cuanto más avance la hora, más feliz me
sentiré. A las cuatro me sentiré agitado e inquieto, descubriré así lo que vale la felicidad. Pero si tú vienes
a cualquier hora, nunca sabré cuándo preparar mi corazón… Los ritos son necesarios. 

Maravilloso!

Igual que tu marketing de contenidos. No puedes publicar cuando a ti te venga bien o cuando estés en “modo escritor” sino que debes mantener una rutina, un “rito”.

Si tus post en el blog salen una vez por semana, que sea una vez por semana, si decides que el día de publicación es el jueves o el martes o el día que elijas, que sea ese día y no lo otro. Un visitante que no sabe cuando tendrás noticias frescas, simplemente no vuelve más.

Los humanos somos animales de costumbres y nos gusta tener el control de las cosas. Si tus lectores saben cuando van a recibir noticias tuyas, se prepararán para ello.

Pero no solo esto. El marketing de contenidos no son solo los post en tu blog, sino todo lo que pones en facebook, que igual no puedes publicar un día, dos no, luego tres seguidos si y luego una semana no. Y el twitter igual.

Trata de mantener un ritmo continuo y tus visitantes sabrán cuando “preparar su corazón”. Una vez al mes puedes dar un regalo especial, pero también tiene que ser una vez al mes.

Por último (la parte triste de la historia) es cuando llega el momento de las despedidas, el zorro sufre por la pérdida de su amigo, pero aun así sabe (y le dice al principito) que ha valido la pena porque ha ganado a causa de esa amistad, de esa domesticación.

Trasladado al ámbito de los negocios, se trata de que tus visitantes, acostumbrados al buen y valioso contenido que les entregas con frecuencia, acaben siendo tus clientes, que ese dolor no exista sino se convierta en algo duradero y valioso para ambos.