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Marketing inmobiliario en Facebook.

Por Daniel Costa Lerena @costalerena
Marketing inmobiliario en Facebook.

En anteriores artículos analizamos diferentes aspectos de Facebook para la agencia inmobiliaria en España, y ahora profundizaremos en aspectos vinculados específicamente al marketing inmobiliario en dicha plataforma social media.

El primer paso para la agencia inmobiliaria es crear su página en Facebook, porque ella será el punto de partida de la estrategia de marketing inmobiliario. En el caso de la inmobiliaria en España que gestiona su cartera de clientes en diferentes idiomas, tanto desde su base de datos, página web o blog inmobiliario, procede crear diferentes páginas en Facebook (una para cada idioma especifico).

Una inmobiliaria con página web y blog inmobiliario mejores resultados en base a la segmentación internacional de su cartera de clientes. Si bien las páginas de Facebook permiten implementar campañas de marketing específicamente segmentadas, la inmobiliaria debe segmentar a sus clientes desde sus sitios online (página web, multilingües, debe vincular sus sitios por idiomas; para lograr blog inmobiliario, plataformas social media, etc).

El sistema de marketing inmobiliario en Facebook se basa en la difusión, y para potenciar dicha difusión las campañas de pago (*Ads) son eventualmente un recurso muy efectivo. La inmobiliaria debe tener en cuenta ciertas variables que intervienen, para poder así gestionar mejor sus recursos y conseguir mejores resultados.

Un punto muy importante a tener en cuenta por parte de una inmobiliaria en España, al momento de implementar una campaña Ads en Facebook, es que no solo se trata de realizar una inversión económica. Previamente debe crearse una infraestructura mínima para implementar dicha campaña publicitaria, y también procede planificar cuidadosamente el tipo de contenidos que se van a difundir. Al mismo tiempo, se deben tener en cuenta algunos aspectos negativos de Facebook para la inmobiliaria; los cuales anteriormente analizamos en profundidad.

En cualquier caso, lo determinante para una inmobiliaria en España es lograr implementar una campaña Ads en Facebook realmente efectiva; que atienda a sus intereses empresariales, y que la relación coste-beneficio sea positiva. Los costes de una campaña de marketing inmobiliario en Facebook no son realmente muy elevados, aunque dependiendo de las necesidades de la inmobiliaria los mismos son variables.

Las campañas publicitarias en Facebook no necesariamente deben ser de pago; y conviene que la inmobiliaria agote previamente todos sus recursos humanos en explotar el potencial de dicha plataforma. El potencial a nivel de marketing inmobiliario que ofrece Facebook de forma gratuita es muy elevado, y la figura del porque en la práctica, lo puede gestionar a través de su Community Manager o de su Content Curator. Community Manager inmobiliario es determinante en tal sentido. La inmobiliaria en España no necesita de invertir en campañas publicitarias para difundir sus viviendas en venta o los artículos de su blog inmobiliario en Facebook Ads;

Sin embargo, muchas veces la agencia inmobiliaria por diferentes motivos requiere de implementar una campaña publicitaria de pago. Por falta de En cualquier caso, analizaremos las variables que la figuras organizacionales en su estructura como la de un Community Manager, por limitaciones de formación o incluso por simple desconocimiento del potencial que ofrece Facebook de forma gratuita. inmobiliaria en España debe tener en cuenta al momento de implementar una campaña Ads en Facebook.

Básicamente una agencia inmobiliaria en España puede promocionar cualquier producto inmobiliario mediante una campaña de pago en Facebook:

Por otro lado, Facebook Ads permite realizar campañas de marketing inmobiliario en diferentes tipos de formato (enlaces, textos, creando eventos, concursos, anuncios publicitarios, vídeos de viviendas en venta o de propiedades en alquiler, etc). El modelo de marketing ofrecido por la plataforma social media se basa en el pago por clic; es decir, la agencia inmobiliaria solo paga por los clics que hacen los usuarios de la plataforma en sus anuncios publicitarios (independientemente del tipo de contenido difundido).

Ventajas de Facebook Ads para la inmobiliaria.

Las principales ventajas de las campañas de pago en Facebook para una inmobiliaria en España son las siguientes:

- Campaña de marketing inmobiliario de bajo costo.

Implementar una campaña de marketing inmobiliario en Facebook implica una inversión económica muy baja, sobre todo en relación a otro tipo de campañas publicitarias. La agencia inmobiliaria solo pagará por los clics recibidos en sus anuncios, y si la segmentación de los potenciales clientes compradores ha sido realizada de forma precisa, los resultados comerciales obtenidos serán mejores. En definitiva, la inmobiliaria solo paga por los clics realizados por aquellos usuarios que realmente están interesados en sus anuncios.

- Segmentación de potenciales clientes muy específica.

La inmobiliaria podrá segmentar de forma muy especifica el tipo de anuncios y a quiénes serán orientados; no solo por datos demográficos básicos, también mediante herramientas de segmentación avanzadas. Es un punto muy importante, porque la plataforma social media cuenta con millones de usuarios en todo el mundo, y para una inmobiliaria en España no todos representan potenciales clientes compradores. Segmentar de forma precisa al público objetivo de la inmobiliaria, es un factor determinante para obtener buenos resultados comerciales.

- Elevados niveles de difusión de los contenidos.

Si los contenidos de la agencia inmobiliaria en su página de Facebook son de calidad, al publicitarlos mediante una campaña de pago, eventualmente ellos pueden conseguir elevados índices de viralidad . La calidad de los contenidos compartidos por la inmobiliaria a nivel social media siempre es un factor muy importante; sin embargo, al momento de intentar conseguir un alto grado de viralización de los mismos, la calidad se convierte en un factor determinante. Aunque la probablemente los compartirán con sus contactos. inmobiliaria en España le pague a Facebook por difundir sus contenidos, si los mismos no son de calidad, no se logrará conseguir elevados niveles de viralidad. Los usuarios que hagan clic en los anuncios de la inmobiliaria, si encuentran contenidos interesantes o que aporten valor,

- Potenciar el desarrollo de marca inmobiliaria.

El desarrollo de marca inmobiliaria mediante las campañas Ads de Facebook puede ser sensiblemente potenciado, porque la plataforma permite realizar concursos, encuestas y crear eventos. Los anteriores, son elementos que permiten reforzar la identidad online de la agencia inmobiliaria; y al mismo tiempo, facilitan al Community Manager inmobiliario fortalecer la comunidad de usuarios vinculados a la página de la inmobiliaria.

- Medir los resultados obtenidos.

La posibilidad de medir de forma precisa los resultados conseguidos es determinante, y Facebook ofrece un sistema de medición bastante completo. Las campañas de marketing inmobiliario en Facebook pueden ser medidas de forma precisa, simplemente utilizando las herramientas ofrecidas por la propia plataforma. Las estadísticas y gráficos vinculados a la campaña Ads de la inmobiliaria, son un recurso muy importante para poder medir el impacto conseguido en base a datos objetivos. Por otro lado, la medición de los resultados obtenidos, permite realizar eventuales modificaciones en la estrategia, para poder conseguir los mejores resultados comerciales posibles. Ninguna campaña de social media inmobiliaria, tanto sea de pago como gratuita, tiene sentido si la misma no puede ser medida en base a datos objetivos.

Tipos de anuncios para la inmobiliaria en Facebook.

Los principales factores vinculados a una campaña de marketing inmobiliario en Facebook, atendiendo desde el tipo de anuncios y/o formas de publicidad a implementar, son los siguientes:

- Aumentar el número de seguidores de la página de la inmobiliaria.

La ventaja de conseguir seguidores para la página de la agencia inmobiliaria, mediante una campaña Ads, es que dichos seguidores han sido segmentados. Para una inmobiliaria en España, contar con muchos seguidores en su página en Facebook es importante, sin embargo, lo determinante es conseguir llegar a los potenciales clientes compradores. Un número muy elevado de seguidores de la página de la inmobiliaria no segmentados correctamente, según sus necesidades empresariales, carece de sentido alguno.

- Generar tráfico orgánico para la inmobiliaria.

Los banners publicitarios de la pueden llevar a los usuarios directamente a la página web de la agencia inmobiliaria o a su blog inmobiliario. Es un sistema muy efectivo para conseguir inmobiliaria en Facebook pueden incluir enlaces externos; los cuales tráfico orgánico de calidad para los sitios de la inmobiliaria en internet.

- Conseguir conversiones en la web inmobiliaria.

La inmobiliaria puede implementar estrategias especificas, para que los usuarios de la plataforma realicen determinadas acciones en su página web o blog inmobiliario. Por ejemplo, la inmobiliaria puede utilizar dicho sistema para conseguir más suscriptores para su newsletter inmobiliario.

- Promocionar las ofertas de la inmobiliaria.

La inmobiliaria podrá potenciar la publicidad de cierto tipo de ofertas, como por ejemplo:

El anterior, es un recurso muy interesante para la inmobiliaria en España, porque podrá utilizarlo de acuerdo a sus necesidades especificas, y de acuerdo a las circunstancias empresariales que se le presenten.

Para una inmobiliaria en España implementar una campaña de pago en Facebook puede ser muy rentable, aunque siempre procede una planificación previa y contar con una estructura funcional mínima en dicha plataforma social media. No obstante, la inmobiliaria debe tener en cuenta que una campaña de marketing a nivel social media, no solo requiere de ser implementada en Facebook. Una estrategia de social media inmobiliaria debe planificarse para ser implementada en diferentes plataformas, para lograr así los mejores resultados posibles a nivel empresarial.

*Ads: abreviatura derivada del inglés muy utilizada en el marketing digital online que significa "anuncios publicitarios".


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