Marketing para Fotógrafos

Por Sonia Almudévar, de Diseñarte Fotografía.

Ya hemos decidido que queremos ser fotógrafos profesionales, incluso hemos montado un pequeño estudio, ya estamos listos para empezar a hacer fotos. Pero antes debemos buscar clientes, ¿Por dónde empezamos? En esta guía práctica vamos a ver cómo podemos desarrollar una estrategia de Marketing para fotógrafos.

Lo primero que hay que tener en cuenta es que vamos a pasar el 50% de nuestro tiempo intentando captar clientes, muchas veces incluso más, pero si sois de los que os encanta hacer fotos por encima de todo y el mundo comercial y el marketing os echa para atrás debéis tener estrategias muy claras para no tener que dedicar todo el tiempo a la captación de clientes.

Internet e Imagen de Marca

La multitud de escaparates que nos ofrece Internet nos obliga a estar permanentemente conectados, pero también nos ofrece la posibilidad de conseguir una visibilidad que hace años no existía. Hay más competencia, pero también es más fácil destacar con nuestro trabajo y llegar a sitios del mundo que antes era imposible.

Lo primero que hay que hacer es localizar a tu audiencia, decidir cuál va a ser tu público y su perfil para saber qué les gusta y cómo comunicarte con ellos. En base a esto haremos nuestra marca, es importantísimo crear una imagen de marca, ya sea un nombre comercial o vuestro propio nombre, pero hay que tener una identidad y para eso crearemos un logo. A partir de entonces esa imagen nos identificará en publicidad y redes sociales.

La Web para el Fotógrafo Profesional

A continuación crearemos una web o un blog pero con un dominio que nos identifique también, es decir, merece la pena pagar un dominio a nuestro nombre en lugar de usar plataformas externas y son baratos (por unos 10€/año tienes uno). A la hora de crear vuestra web podéis bien contratar a un diseñador, bien hacerla con empresas que trabajan con plantillas para poder gestionarla vosotros mismos sin tener conocimientos de programación, o bien plantillas del blog estilo WordPress o Blogger. Hay multitud de posibilidades dependiendo del resultado que queráis y el presupuesto que tengáis.

SEO para Fotógrafos

Lo que sí es importante es que os informéis a cerca del SEO, para los que no sepáis exactamente lo que es, se trata de un proceso técnico mediante el cual se realizan cambios en la estructura e información de una página web con el objetivo de mejorar la visibilidad de un sitio en los resultados de los diferentes buscadores. Es decir, usar una serie de técnicas para que los buscadores detecten nuestra web y la posicionen correctamente. Por ejemplo, algunas claves para el posicionamiento interno serían:

– Crear contenido de calidad. En nuestro caso aconsejo no subir cientos de imágenes, elegid muy bien las fotos que vais a subir porque serán vuestro escaparate y la media de navegación por usuario es de unos 2 minutos, todo lo que no vean en esos dos minutos es como si no existiera.

– Que la página sea accesible (no usar flash), que esté optimizada para tabletas y móviles, que sea de fácil navegación y no tarden en cargarse las páginas. Los fotógrafos debemos prestar especial atención en esto, puesto que subimos muchas imágenes, así que debemos subirlas a calidad web que se ven perfectamente y pesan poco a la hora de cargar.

– Optimizar las URL, es decir, utilizar las palabras claves más importantes y significativas para la búsqueda.

Para el posicionamiento externo, os dejo también algunas claves:

– Conseguir que otras webs enlacen con la tuya y viceversa

– Daros de alta en distintas redes sociales (me extiendo sobre este punto un poco más abajo)

– Registrarse y participar en foros que sean afines a vuestro estilo de fotografía (mis primeras bodas las conseguí de esta manera)

Hay muchas más pero os remito a que investiguéis sobre el tema porque es muy extenso además de muy interesante aprender como funcionan los rastreadores de Google.

Redes Sociales para Fotógrafos

Vamos con las Redes Sociales. Hay que saber cuál usar y cuál no porque al final entre unas y otras se os pasa el día subiendo contenido y os acabaréis volviendo locos, os lo digo por experiencia. Aquí os voy a comentar las que a mí me han funcionado y las que no.

Facebook es fundamental, tenéis que crear una “fan page” o página de empresa, no un perfil personal, porque las de empresa te permiten tener seguidores sin que tú los tengas que seguir y además puedes promocionarla pagando. Esta herramienta de pago a mí me ha funcionado bastante bien, de hecho la uso cada vez que saco una campaña o una promoción. Puedes segmentar el público al que va dirigido y es relativamente barata.

Actualmente quien no tiene una cuenta de Instagram parece que no existe, reconozco que me costó un poco meterme en ella porque en principio parece una red social de fotos de comida y selfies, pero tenéis que pensar que es una red social solo de fotos así que definitivamente…¡es vuestra red! Será una de las mejores herramientas de marketing online que tengáis, así que exprimidla al máximo. Aunque parezca mentira, hay verdaderos fans de Instagram, ya veréis cómo os sale más de un cliente a través de esta aplicación. Además también podéis promocionar como en Facebook, recordemos que son la misma empresa.

Otra página muy interesante es 500px, os aconsejo abrir allí una cuenta, la calidad de las fotos es muy buena, y se puede interactuar con otros fotógrafos además de vender vuestro trabajo. Tiene un ranking permanente de las mejores fotos que se van publicando, así que cuanto mayor interacción tiene una fotografía, más popular se vuelve y más arriba aparecerá. La mejor puntuación queda registrada en cada imagen.

En la misma línea se encuentra Flickr, aquí se hacen comunidades y grupos para debatir, hacer concursos, etc… en definitiva para que vuestro trabajo se vea. Flickr es propiedad de Yahoo y en sus inicios era una herramienta básica para los fotógrafos, pero Yahoo ha decidido hacer más negocio con las imágenes que tienen licencia comercial bajo Creative Commons y eso afecta a los fotógrafos, ya que se pueden usar las imágenes para según que cosas, hay redes actualmente mejor que esta.

Pinterest a mí personalmente no me funciona bien, que no quiere decir que no funcione, pero está concebida más bien para que la gente coleccione fotografías y las guarde como inspiración. Es muy buena herramienta para inspirarse a la hora de hacer nuestro trabajo, pero no para venderlo.

Y, por último, yo recomendaría Youtube, que aunque no sea una red social propiamente dicha, es la tercera página con más visitas (después de Google y Facebook) así que es una plataforma excepcional para hacer un vídeo presentación con tus mejores fotos o vídeos de making of.

Otros recursos

Para finalizar tengo que añadir que existen otras muchas maneras de conseguir clientes y que tu campaña de marketing sea un éxito: la publicidad en general. Las campañas publicitarias en Google Adwords, por ejemplo, funcionan bastante bien, pero evidentemente tienen un coste mayor que las redes sociales. Se suele pagar por click a tu anuncio, si no hay visitas, no pagas.

Asistir a ferias o a congresos de tu especialidad como expositor es otra posibilidad y lo bueno que tienen estos eventos es el trato directo con el cliente, cara a cara. Si consigues hablar directamente con alguien es muy fácil que acabe contratando tus servicios. Se puede contratar a agencias externas que harán todo este trabajo por ti, te costará bastante más, pero saben muy bien lo que hacen.

Como veis el tema del marketing da para muchísimo más, aquí he intentado resumir cómo empezar a buscar clientes, pero requiere mucho más tiempo de estudio y de lectura para conseguir grandes resultados, aunque siguiendo estos pasos, se puede conseguir un arranque de vuestro negocio más que aceptable.

Sonia Almudévar es socia cofundadora de Diseñarte Fotografía, empresa dedicada a la fotografía social en Madrid.