Matriz Producto/Mercado: en qué momento está su empresa

Seguimos con las estrategias de marketing y esta vez hablaremos de la Matriz de Ansoff,también conocida como Matriz Producto/Mercado y sirve para identificar las oportunidades de crecimiento de los productos o servicios que generamos en nuestro negocio. Se basa en cuatro combinaciones diferentes, las cuales identificando en qué punto nos encontramos, es posible tomar tomar las medidas y acciones adecuadas para crecer. Penetración de Mercado*: (Producto existente, en Mercado existente)
-vender más productos y/o quitar a la competencia consumidores
-Incrementar en Publicidad
-Ofrecer promociones
-Dar a conocer nuevos usos de los productos

Desarrollo de Mercado**: (Producto existente en Mercado nuevo)
-La empresa tiene buen resultado con el producto hacia los consumidores, por ende puede expandir o buscar nuevos mercados.
-Introducir el producto en otras partes del país o del mundo
-Manejar estrategias de distribución y promoción para lograr un posicionamiento.

Desarrollo del Producto***: (Nuevos productos en Mercados existentes)
-Invertir en investigación, desarrollo y pruebas piloto para el nuevo producto
-Cambiar, colores, tamaño y modelos
-El Producto nuevo, puede ser adicional y/o de acompañamiento de uno ya existente

Diversificación ****: (Nuevos Productos en Mercados Nuevos)
-Se facilita si hay fusión con otra empresa o se crea una nueva
-La empresa debe tener buena solidez y amplia variedad por si el producto nuevo llegará a fracasar.
-Invertir en investigación, desarrollo y pruebas piloto para el nuevo producto.

Marketing Lateral: eliminar las variables y agregar innovación

Hoy les traigo el tema del Marketing Lateral, "creado" por Fernando Trías de Bes y Philip Kotler. Se preguntarán qué diferencia existe entre éste y el Marketing Tradicional (o vertical), la respuesta es: Mucho. El Marketing Tradicional se encarga de crear varibles para un mismo producto; por ejemplo, si es un pastel hay que buscar un relleno, ya sea de pasas, de nueces o por temporada; en cambio, el marketing lateral no usa variables, utiliza el mismo producto pero con un toque de innovación. Le explico mejor a continuación.

¿Normalmente dónde se acostumbra comprar un pastel? En una pasteleria. Ok pues el marketing lateral cambia el medio y dice: si me parece bien que sea un pastel con el relleno que se quiera, pero... que no se venda en una pastelería porque no todos pueden ir o tienen tiempo, o en dado caso que solo sea un antojo es demasiado un pastel completo para una sola persona. Entonces, ¿qué hacer? ¡Eureka! ¡Que se venda en la tienda! O en un vasito como porción individual para su fácil transportación y consumo.

Eso estimado lector, es lo que hace el marketing lateral, busca "hacer las cosas diferentes" más que sólo "hacerlas mejor" como en el marketing tradicional o vertical. ¿Cómo se logra? Aplicando ideas diferentes para lograr resultados diferentes. Suena sencillo, pero no es fácil hacerlo ya que no muchos tienen miedo al riesgo de perder algo seguro.

¿Por qué nace el marketing lateral? Existen muchas razones, pero las principales son que día a día incrementa la cantidad de productos y es difícil entrar al mercado si no eres un producto líder, es más barato reemplazar que reparar y ahí es donde podemos atacar, el consumidor por el motivo de la sobresaturación de marcas es más exigente y por tanto es más difícil llegar a él.

¿Cómo podemos crear marketing lateral?
Hay que ver como cambiar algo ya existente, no mejorarlo sino cambiarlo. Seleccionamos un producto del mercado, y entonces le cambiamos una característica, o elementos que lo componen, nos podemos basar en el momento y modo de uso de ese producto, de distribución, el precio, dónde se vende, etc.

Como puede observarse, no es complicado el racional del marketing lateral, además de que llama la atención de los clientes hacia su negocio y puede ganar más.

La mayoría de las cosas que conocemos actualmente se rigieron por el marketing lateral: celulares, las barritas de cereal, las tiendas en línea, los expendedores de refrescos y mucho más, ahora le puede parecer algo común, un caso de éxito, pero hubo un emprendedor que en su época vio algo diferente, innovador y se animó, le toca ser a usted ese nuevo emprendedor que el mundo necesita. Aplíquelo y sin duda algo "lateral" pasará. Le deseo éxito en sus negocios.

Sí quiere saber más le recomiendo el libro Marketing Lateral de la Editorial Pearson, de los autores Fernando Trías de Bes y Philip Kotler.