Mercadotecnia para pymes: segmentar el mercado

Cualquier empresa, consciente o inconscientemente, cuando quiere poner un producto en el mercado tiene que definir a que grupos de personas o entidades se dirige. Para las PYMES es muy importante definir su segmento de mercado ya que esto, a mi modo de ver, le va a permitir innovar con su producto o servicio.
Si conocemos el segmento al que nos dirigimos solo tenemos que buscar empresas líderes que, con otro producto o servicio, se dirijan al mismo segmento y adoptar sus estrategias comerciales adaptándolo a nuestro producto. Está claro que esos líderes saben como llegar a su cliente, que también es nuestro cliente, con lo cual utilizaremos sus técnicas y llegaremos a él, aunque sean técnicas no utilizadas con nuestro producto. Yo creo que es una buena técnica para PYMES que no tienen los medios para contratar expertos para el diseño de nuevas estrategias comerciales.