Amplía IBM cartera de soluciones analíticas con la adquisición de Varicent Software

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México, D.F., a 15 de abril de 2012 - IBM (NYSE: IBM)anunció un acuerdo definitivo para adquirir Varicent Software Incorporated, unproveedor líder de software analítico para administración de remuneraciones ydesempeño de ventas. Varicent es una compañía de capital privado, con sedecentral en Toronto (Canadá). Las condiciones financieras del acuerdo no fuerondivulgadas.
El softwarede Varicent automatiza y analiza la recopilación y el informe de datos deventas entre los departamentos de finanzas, ventas, recursos humanos y TI paraganar eficiencias, detectar tendencias y mejorar el desempeño de ventas. Laadquisición acelera las capacidades SmarterAnalytics (análisis de inteligencia) de IBM en la línea completa deoperaciones de negocios en todos los sectores, y se combinará con las ofertasde software existentes de IBM que seproporcionan a los clientes a través de modelos on-premise (basados en la empresa tradicional) o cloud (cómputo de nube).
“La adquisición de Varicent promueve los esfuerzosde IBM para poner las capacidades analíticas en manos de los empleados de lalínea de frente, con el objetivo de transformar las operaciones de negocio y,al fin de cuentas, mejorar los resultados finales,” comentó Les Rechan, gerente general de análisis denegocios de IBM. “Para las miles de organizaciones de ventas que siguen utilizando silosde datos, hojas de cálculo y correos electrónicos para administrar las ventas,existe un potencial enorme de aplicar el análisis a esta área vital de losnegocios y descubrir nuevas oportunidades de crecimiento aún no explotadas.”
“La Administración del Desempeño de Ventas siguesiendo vista por muchos en la industria más como arte que como ciencia, perohay una gran oportunidad de cambiar esta mentalidad,” señaló Dan Shimmerman, presidente y CEO deVaricent. “Como parte de IBM, ahora podemos llevar nuestra especializacióntecnológica en maduración y promoción de eficiencia y eficacia de la función deventas, a una gama más amplia de clientes en todo el mundo que buscan mejorarsus procesos y alinear estratégicamente la compensación basada en incentivoscon el crecimiento rentable.”
Con los volúmenes crecientes de datos, las empresasestán cada vez más interesada en encontrar formas de automatizar y obtenerinteligencia con más rapidez y exactitud en sus datos de administraciónfinanciera y de ventas a fin de aumentar la competitividad. Según la firma deanalistas Gartner, las organizaciones que adopten soluciones de administraciónde compensaciones pueden tener una expectativa de reducir los errores en más de90% y acortar los tiempos de procesamiento en más de 40%.
El softwarede Varicent automatiza e integra todos los aspectos de administración deldesempeño de ventas, clientes y finanzas a lo largo de la empresa, quetradicionalmente es un proceso intensivo en mano de obra. A diferencia de lasherramientas tradicionales, Varicent proporciona un único sistema de gestiónbasado en un sofisticado motor de cálculo para modelar y analizar la eficaciadel gasto en incentivos.
El softwarepermite a los clientes, como bancos, compañías de seguros, minoristas,proveedores de tecnología informática y telecomunicaciones, determinar en formamás precisa la compensación, racionalizar la asignación de territorios,administrar cuotas, e informar y analizar actividades de venta. El software también fortalece lapreparación para la auditoría y el cumplimiento, y añade transparencia a todoslos aspectos de la compensación basada en incentivos.
Varicent, fundada en 2003, cuenta con más de 180clientes que utilizan su software,entre otros: Starwood Hotels, Covidien, Dex One, Manpower, Hertz, Office Depoty Farmers.
IBM combinará Varicent con su unidad deInvestigación y Desarrollo y adquisiciones anteriores, entre otras,Algorithmics, Clarity Systems, OpenPages, Cognos y SPSS, para expandir suscapacidades en análisis y optimización de negocios en las operaciones definanzas, ventas y servicio al cliente. Estas adquisiciones forman parte delfoco más amplio de IBM en soluciones analíticas, que abarcan hardware, software, servicios e investigación.
IBM ha creado la cartera más profunda del mundo desoluciones analíticas y especialización en negocios e industrias. Esto incluyecasi 9000 consultores dedicados a análisis y optimización de negocios y 400investigadores. IBM obtiene cientos de patentes por año en análisis, y sigueexpandiendo su ecosistema, que consta de más de 27,000 asociados de negocio.IBM también ha creado ocho centros globales de soluciones analíticas, ubicadosen Berlín, Beijing, Dallas, Londres, New York, Tokio, Washington y Zurich.
Estas inversiones permitieron a IBM introducir SmarterAnalytics Signature Solutions para abordar cuestiones vitales que enfrentanlos clientes, como la detección del fraude, la administración de operacionesfinancieras y el servicio al cliente. También han conducido a tecnologíasrevolucionarias como IBM Watson, la máquina que representa una nueva clase decapacidad analítica específica que utiliza profundo análisis de contenido,razonamiento basado en evidencia y procesamiento de lenguaje natural paraidentificar relaciones ocultas en grandes volúmenes de datos que puedenutilizarse para mejorar la toma de decisiones.
La adquisición está sujeta a las condiciones decierre habituales, con cierre esperado en el segundo trimestre de 2012. Cuandose formalice la adquisición, se espera que todos los empleados de Varicent seincorporen al Software Group de IBM.Sobre Varicent Software IncorporatedVaricentSoftware Incorporated, pionero global en Gestión del Desempeño de Ventas yCompensación basada en Incentivos, ofrece soluciones innovadoras y líderes dela industria para los departamentos de finanzas, ventas, recursos humanos ytecnología informática en compañías de alta performance en todas lasindustrias. Las soluciones Varicent racionalizan los procesos administrativos,maximizan las eficiencias y optimizan el desempeño de ventas. Además declasificarse dentro de las 5 mejores por dos años consecutivos en la listaPROFIT 100 de las Compañías de Mayor Crecimiento de Canadá, según la revista PROFIT,Varicent fue nombrada el proveedor más “candente” a nivel general en el Índicede Valor SPM 2011 de Ventana Research. Informaciónadicional: http://www-01.ibm.com/software/analytics/announce/varicent/Informaciónadicional sobre IBM & Analytics: http://www-03.ibm.com/press/us/en/presskit/27163.wssCanal IBM Analytics en YouTube: http://www.youtube.com/user/ibmbusinessanalytics
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