'The business model navigator' es un libro sobre innovación en modelos de negocio, una innovación que los autores conciben, en buena medida, como el conocimiento y reutilización de patrones de modelos de negocio exitosos. El libro ofrece, por un lado, una metodología de trabajo para la innovación en modelos de negocio y, por otro, un amplio catálogo de patrones de modelos de negocio de éxito reconocibles en la industria.La estructura del libro es un poco particular. Incluye tres partes. La primera, más parecida a un libro tradicional, incluye tres capítulos en que se explica el enfoque y la metodología. La segunda parte es un extenso catálogo de patrones de modelo de negocio con un breve espacio dedicado a explicar cada uno. Y la tercera parte, bastante breve, simplemente da unas recomendaciones finales. Según esto, la estructura queda como sigue:
- 'PART ONE: HOW TO DRIVE BUSINESS MODEL INNOVATION'
- '1. What is a business model and why should it be innovated?' capítulo introductorio en que explican las partes de un modelo de negocio (WHO-WHAT-HOW-VALUE) y el concepto e importancia de la innovación en modelos de negocio así como los tres grandes retos que implica: (1) pensar fuera de la lógica dominante dentro del sector, (2) pensar en modelos de negocio más que en tecnologías o productos y (3) el uso de herramientas sistemáticas.
- '2. The Business Model Navigator' Capítulo esencial que explica la metodología de innovación propuesta por los autores. Tras resaltar la importancia de la imitación creativa, es decir, la reutilizacion de patrones de éxito existentes para construir una solución innovadora propia, desarrollan su metodología con cuatro fases: (1) Iniciación: análisis del ecosistema; (2) Ideación: generación de nuevas ideas; (3) Integración: asegurar la consistencia del modelo de negocio y (4) Implementación: probar y optimizar.
- '3. Managing change' orientado a la implementación y sobre todo a la gestión del cambio, para lo que proponen definir un plan de acción, definir objetivos y estructuras y construir capacidades (equipo, cultura, etc)
- 'PART TWO: 55+ WINING BUSINESS MODELS - AND WHAT THEY CAN DO FOR YOU' Una segunda parte que en realidad es un catálogo de 60 patrones de modelos de negocio. Por cada patrón se aporta una breve descripción de en qué consiste, una breve reseña acerca de sus orígenes, otra breve identificación de empresas u organizaciones que lo implementan de manera exitosa y unas indicaciones acerca de cuándo resulta conveniente usarlo incluyendo algunas preguntas clave que hacerse. Los patrones de modelo de negocio que se describen son:
- 1 Add-On
- 2 Affiliation
- 3 Aikido
- 4 Auction
- 5 Barter
- 6 Cash Machine
- 7 Cross-Selling
- 8 Crowdfunding
- 9 Crowdsourcing
- 10 Customer Loyalty
- 11 Digitalisation
- 12 Direct Selling
- 13 E-commerce
- 14 Experience Selling
- 15 Flat Rate
- 16 Fractional Ownership
- 17 Franchising
- 18 Freemium
- 19 From Push to Pull
- 20 Guaranteed Availability
- 21 Hidden Revenue
- 22 Ingredient Branding
- 23 Integrator
- 24 Layer Player
- 25 Leverage Customer Data
- 26 Licensing
- 27 Lock-In
- 28 Long Tail
- 29 Make More of It
- 30 Mass Customisation
- 31 No Frills
- 32 Open Business
- 33 Open Source
- 34 Orchestrator
- 35 Pay Per Use
- 36 Pay What You Want
- 37 Peer to Peer
- 38 Performance-Based Contracting
- 39 Razor and Blade
- 40 Rent Instead of Buy
- 41 Revenue Sharing
- 42 Reverse Engineering
- 43 Reverse Innovation
- 44 Robin Hood
- 45 Self-Service
- 46 Shop in Shop
- 47 Solution Provider
- 48 Subscription
- 49 Supermarket
- 50 Target the Poor
- 51 Trash to Cash
- 52 Two-Sided Market
- 53 Ultimate Luxury
- 54 User Design
- 55 White Label
- 56 Sensor as a Service
- 57 Virtualisation
- 58 Object Self-Service
- 59 Object as Point of Sale
- 60 Prosumer
- 'PART THREE: FINISHED READING? LET'S IMPLEMENT!' Tercera parte a modo de resumen y conclusión, con dos secciones más nitidamente separadas:
- '10 recommendations to innovate your business models' un decálogo de recomendaciones en un par de páginas.
- 'The 55+ models at a glance' una tabla resumen de los patrones vistos en la parte anteior.
'The business model navigator' es una forma de profundizar en modelos de negocio y como innovar en ellos. Aporta esa visión bastante moderna de innovar en todo el modelo de negocio y no solo en tecnología o porfolio y un catálogo de modelos algunos muy comunes y reconocibles, y que, aunque algo breves, ayudan a afinar el olfato estratégico aprendiendo de lo que otros han hecho.
Quizá no sea un planteamiento del todo rompedor, pero sí es interesante e ilustrativo.
Oliver Gassmann
(Fuente: Traducción y ligera elaboración propia de su perfil en LinkedIn)
Oliver Gassmann
Dedicado a la investigación en innovación, Oliver Gassmann es profesor de gestión de la tecnología en la University of St. Gallen. Es director ejecutivo de Gestión de la Tecnlogía en el Global Center for Entrepreneurship and Innovation. Hasta 2002 fue el íder del Schindler‘s Corporate Research como vicepresidente de Gestión de la TecnologíaOliver ha publicado más de 650 publicaciones sobre management e innovación. Su libro ‘The Business Model Navigator’ ha sido calificado como una 'sensación' y se convirtió rápidamente en un bestseller global. Oliver ha sido Research Fellow en Berkeley (2007), Stanford (2012) y Harvard (2016).
En 2014 ha sido galardonado con el prestigioso premio Scholary Impact Award por el Journal of Management. En 2015 fue distinguido con el Citation of Excellence Award por Emerald Group. Es el investigador más citado en el campo de "R&D Management" a lo largo de todo el mundo según Google Scholar en 2020.
Gassmann ha fundado varias spin-offs, participa en comités de compañías internacionales y es un keynote speaker frecuente en conferencias internacionales.
Puedes conocer más del autor visitando su perfil en LinkedIn.
Karolin Frankenberger
(Fuente: Traducción y ligera elaboración propia de su perfil en LinkedIn)
Karolin Frankenberger
Karolin Frankenberger es profesora de Strategy and Innovation en la University of St. Gallen. También es directora académica del programa Executives MBA program en la University of St. Gallen. Se especializa en innovación en modelos de negocio, Transformación Digital de Negocios, Economía Circular y ecosistemas. Completó su doctorado en la University of St. Gallen incluyendo estancias de investigación en la Harvard Business School y la University of Connecticut. Tras finalizar su doctorado, Frankenberger estuvo trabajando durante 7 años en la compañía de consultoría McKinsey & Company.La investigación de Frankenberger ha sido publicada en las más destacadas revistas académicas como la "Academy of Management Journal" y en revistas orientadas a la alta dirección, como "Harvard Business Review". Sus libros publicados son especialmente destacados. Su libro "The Business Model Navigator: 55 Models That Will Revolutionize Your Business" ha sido traducido a múltiples idiomas y es conocido en el mundo entero como una referencia en la literaria de innovación en modelos de negocio.
Frankenberger ha recibido el Best Paper Nominations en la Academy of Management Journal and Strategic Management Society. En 2019 Frankenberger tuvo el honor de ser seleccionada como Thinker of the month en Mayo by la renombrada organización “Thinkers 50”. En 2018 Frankenberger fue seleccionada como Female Academics to AcademiaNet. En 2006 fue la ganadora del Sumantra Ghoshal Research and Practice Award y del Distinguished Paper Award de la Academy of Management Annual meeting, Atlanta, 2006 por su trabajo en el desarrollo de iniciativas estratégicas.
Frankenberger asiste regularmente como keynote speaker en conferencias nacionales e internacionales o eventos in-house.
Puedes conocer más de la autora visitando su perfil en LinkedIn
Michaela Choudury
(Fuente: Traducción y ligera elaboración propia de su perfil en LinkedIn)
Michaela Choudury
Actualmente, Head oj Jobs Division en Ringier AG, fue jefe de proyecto y ayudante de investigación en la University of St. Gallen de 2009 a 2013.Tiene una gran pasión por la dirección de la transformación en organizaciones
- Aprovechando las tecnologías digitales y sacando partido a enfoques innovadores y centrados en el cliente
- Desarrollando e implementando nuevos modelos de negocios
- Promoviendo comportamientos ágiles y cooperativos
Puedes conocer más de la autora visitando su perfil en LinkedIn.
Ficha técnica:
TITULO: The business model navigatorAUTOR: Oliver Gassmann, Karolin Frankenberger y Michaela ChouduryEDITORIAL: Financial Times PublishingAÑO: 2020 ISBN: 978-1292327129PAGINAS: 424
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