Networking, nuevo propósito para el 2017

Uno de los objetivos prioritarios cuando tienes un negocio online (web, blog, tienda) es  el de conseguir visibilidad y autoridad. Una de las claves para alcanzarlo está en el networking, estratégia que no sólo te ayudará a darte a conocer, expandirte, rodearte de influencers, sino además crear colaboraciones de negocio.

¡Querer es poder! de eso no tengo la menor duda, pero de lo que también estoy segura es que para conseguir llegar lejos se necesita ayuda, acompañamiento, una comunidad con objetivos comunes, colaboración con profesionales que están donde tú quieres llegar, mentores, compañeros...
Porque sí, puedes empezar solo, poco a poco y haciendo todo por ti mismo, pero eso termina cansando, quema y resta mucha energía que bien puedes usar en lo realmente importante dentro de tu proyecto.
La clave está en delegar aquello en lo que no eres profesional, contar con un guía si no sabes bien lo que debes hacer, cómo y hacia donde disparar, rodearte de profesionales y emprendedores que estén donde quieres llegar, además de otros que estan como tu; esto te ahorrará mucho tiempo y el tiempo es lo que realmente vale, sobre todo si quieres vivir de forma independiente como profesional, para ti.
Además, si socializas con las personas adecuadas, me refiero a que si eres de marketing no te centres en grupos o eventos de handmade (al menos que sea tu cliente ideal), puedes conseguir participar en proyectos interesantes, crear comunidad, colaboraciones que te ayuden a expandir, aumentar tu visibilidad, tu autoridad y la confianza.

Rodearte con profesionales que ya han conseguido cierto nivel de autoridad y además, tienen la confianza de su comunidad y su público, hace que tu también ganes parte de esa autoridad, confianza y visibilidad. 

¿Cómo hacerlo?, la mejor estrategia es involucrarse, participar activamente, colaborar, comentar ¡¡hacer networking!! 

Has del networking uno de tus objetivos importantes del 2017.

Uno de los objetivos claros de este nuevo año, es hacer más Networking, esta vez no sólo online, a través de grupos, webinars, conferencias, cafés virtuales, sino además, presencial....mi meta este 2017 es acudir a eventos, todos los que pueda.
Para que sepas la importancia de esta estrategia, como siempre vamos a empezar por lo básico, aprendamos que es el networking, beneficios y cómo hacerlo (tipos).

¿Que es el networking?

Básicamente, el networking es la acción de socializar con personas que tienen cosas en común contigo y darse a conocer. 
Este término, aunque es una acción que lleva haciéndose por años, está mayormente vinculado, en la actualidad, con el mundo empresarial e implica crear una red de contactos de profesionales del sector, para aprovechar posibles oportunidades de negocio, empleo o colaboraciones.

"El networking es una filosofía que consiste en el establecimiento de una red profesional de contactos que nos permite darnos a conocer a nosotros y a nuestro negocio, escuchar y aprender de los demás, encontrar posibles colaboradores, socios o inversores". 

negociosynetworking.

La idea es involucrarnos en la comunidad que se forma en torno a nuestro sector, darnos a conocer nosotros y nuestro proyecto o cualidades profesionales, para salir del anonimato y comenzar a ser conocidos dentro del mismo, esto abre puertas hacia el desarrollo profesional, tanto como autónomo como empleado para otras empresas e incluso en la obtención de clientes y oportunidades de colaboración en nuevos proyectos de forma más activa y visible.

Claves para hacer networking con cabeza..

A la hora de aplicar esta estrategia es importante una serie de puntos, que no pueden fallar:

• Establece objetivos concretos: ¿quieres dar a conocer tu negocio? ¿buscar oportunidades para colaborar? ¿oportunidades laborales? ¿nuevos proyectos? ¿aumentar tu visibilidad? ¿ aumentar el nivel de autoridad?. Dependiendo del objetivo que tengas, tu forma de proceder es diferente, también los canales de networking serán distintos y por último, la elección de los contactos para tu red. 

• No te limites a un solo canal, por ejemplo Linkedin o grupos concretos, expande y ábrete a otras vías para hacer networking, sal de tu zona de confort, acude a eventos presenciales y ve aumentando tu red de contactos, no cierres tu circulo ni te limites tú mismo. 

• El networking se basa en un "dar para recibir", win to win es lo ideal, por eso es importante que a la hora de disponerse a aplicar herramientas para crear tu red de contactos, tengas muy claro qué les puedes ofrecer y qué beneficios pueden obtener si  inician una relación profesional contigo (laboral, de colaboración, socios, etc). 

• Es muy importante que antes de lanzar la chapa sobre ti y tu negocio, lo que ofreces o sabes, "Escuches Activamente", interesate por lo que te cuentan, por sus proyectos, haz preguntas (eligelas bien no valen cualquiera), muestra que de verdad te implicas, empatiza con sus historias y sólo así, podrás ganarte también la atención de los demás, crear relaciones beneficiosas y ya te tocará a ti hablar de tus cosas. 

• El networking no es ir a vender o venderse a saco, se basa en hacer relaciones con gente afín a ti, que pueda ayudarte a alcanzar tus metas profesionales, primero crea la relación de confianza, empatia y simpatia, ya llegará lo demás. 

• Hablando de ventas, no intentes vender algo que no eres, ni hacerte el interesante o importante, se humilde piensa que vas a estar al lado de personas que ya pasaron por donde estás tú y sabrán calar tu prepotencia, eso no mola nada. Sé auténtico, honesto, amable y real. Ofrece lo que de verdad puedas dar.

• Las primeras impresiones cuentan, es así, por tanto mantén una actitud positiva, abierta y alegre. Transmite buena energía y nada de malos rollos, estas para disfrutar un rato con compañía que puede ayudarte a superarte en el ámbito profesional, pero antes de que te ayuden, muéstrate dispuesto a ayudar tu.

• Una buena forma de ayudar, es ser activo, tanto en las redes sociales, grupos, ferias, eventos...participa, haz que se te vea y no seas uno más de la multitud, ahí en un rincón escondido. No te digo que satures ni mucho menos, pero que se te vea comentar, preguntar, participar, contestar, entrar en conversaciones, debates, ofrecerte para posibles colaboraciones y de esa forma empezarás a salir de tu cueva. Ojo, no caigas en ser pesado o meterte donde no te llaman o no controlas, se inteligente y destaca donde tienes que destacar, el que mucho abarca poco aprieta. Tampoco es cuestión de regalar tu tiempo fortuitamente, siempre ha de haber un objetivo detrás, por ejemplo salir de tu zona de confort y aumentar tu visibilidad.

• El networking en redes sociales esta genial, tenemos Linkedin para networking profesional, también Twitter y Google Plus, Grupos de Facebook, Foros, plataformas especiales...sin embargo, el networking más valioso es el que se produce en el mundo real, sal ahí fuera e intenta acudir a todos los eventos que puedas en este año.

• Mantén la relación con los contactos conseguidos, de nada te vale que consigas contactos si no fomentas la relación con los mismos. Cuando te entreguen una tarjeta de visita, contactes con profesionales a través de redes sociales o grupos, guardalos bien, siguelos, memoriza sus nombres y a que se dedican, incluso si puedes apuntarlo para que no se te olvide, enviales un email o mensaje privado agradeciendo la conversación y déjales caer que estás ahí para lo que necesiten. Comenta en sus blogs, redes, si ven que sigues ahí puede que llegue el momento de recibir importantes emails con nuevas oportunidades y propuestas..

Tipos de networking

¿Cómo comenzar a hacer networking y qué canales utilizar? en mi caso te voy a hablar de tres, que son los que me tocan más de cerca: el entorno más cercano, Internet (redes sociales, grupos, foros, eventos online) y los eventos presenciales.

• Entorno más cercano: familiares, amigos y compañeros de trabajo o estudios.

Son los colectivos que suelen formar nuestro entorno más cercano, del día a día. Parecerá mentira pero son las personas en las que menos pensamos a la hora de querer hacer networking con fines profesionales.
Sin embargo, a nuestro alcance ya tenemos una gran red de contactos. familiares + su entorno, amigos + su entorno, compañeros + su entorno, ¿es o no una gran red? y seguro que dentro de ella, existen profesionales que nos pueden aportar mucho, no tienen porqué ser de tu sector, pero quizás de alguno que te complemente para que tu proyecto profesional este completo, legal y fino, fino; como dirían en mi país.
Ejemplo: abogados, contables, comerciales que sepan de ventas, incluso aquellos que sepan atención al cliente, fotógrafos, diseñadores, especialistas en imagen, posibles clientes incluso...creeme que sin darte cuenta, en tu entorno tienen mucho profesional que puede aportar mucho en tu negocio.
Pero no olvides que esto es negocio, está bien pedir ayuda pero siempre ofreciendo algo a cambio, si no puedes ofrecer nada que les interese, paga y no mezcles relaciones profesionales con personales, valora el trabajo de los demás, para que los demás valoren el tuyo.

• Networking online: redes sociales, grupos, foros, webinars, café virtuales, etc.

No hay excusas para hacer networking, de hecho si eres de los que participa activamente en grupos, foros y redes sociales, ya lo estás haciendo. Sin embargo, al no ser consciente, no estás sacando el máximo beneficio de ello.
Desde luego, y desde mi punto de vista, el mejor networking es el que realizas naturalmente, siendo tu y participando como ya he dicho antes. 
De esta forma, se van creando contactos y relaciones sin ni siquiera darte cuenta, escuchar de verdad, implicarte, empatizar y ayudar de forma voluntaria y natural es la mejor forma de hacer relaciones reales y provechosas.
Comenta, ayuda a resolver problemas, colabora, responde, se activa en los grupos y foros en que participes, estar dentro y mantenerte escondido, te puede servir para aprender sí, pero no te permitirá darte a conocer y crear las relaciones que necesitas para avanzar en este camino.
Con esto no digo que comentes en plan "que guay, enhorabuena, genial, me parece muy bonito, así está bien o no lo está", de esta forma no aportas nada de valor y es lo mismo que si no comentas, incluso peor porque dejas ver que no tienes nada que aportar y comentas simplemente por comentar. 
Contesta con ganas, con entusiasmo, con verdadera implicación en el tema, con el fin de aportar algo de verdadero valor y ayudar a quien reclama de ese comentario.
¿Te has dado cuenta de la inmensa red de contactos que puedes alcanzar tan sólo en este entorno? lo puedes usar cuando desees las 24h del día, 7 días a la semana, desde donde quieras, a la hora que quieras y alcanzar contactos de cualquier parte del mundo.
Por eso, es tan importante que no cierres tu circulo, mantente abierto, no te centres en un único grupo, red  o foro, dispara lejos, pero hazlo con sentido, con foco, sabiendo lo que quieres conseguir y siendo tú.
Importantísimo, ser tú, además, tu esencia debe estar plasmada en tu marca, así la arrastrarás contigo allá donde vayas y te presentarás en todos los canales de igual forma, sin forzar, sin aparentar, sin interpretar nada, ya que estarás siendo simplemente como eres y ofreciendo lo que realmente puedes dar.
Utiliza, como en todos los canales, las claves que nombro arriba. 
Sobre todo, se participativo, escucha y da...nose cuantas veces lo habré repetido, pero es la clave para poder destacar y acaparar la atención que buscas.
Ah y que no se me olvide, no descartes participar en eventos presenciales online, donde mantener conversaciones a tiempo real, por chats, con otros participantes. también en cafés virtuales, webinars, vídeo-conferencias...este tipo de evento online, te acerca más a esos contactos, hace que las relaciones se estrechen, aumente la confianza y puedan surgir oportunidades más provechosas en tu negocio. 

• Networking offline: eventos, ferias, reuniones, cafés, workshops,etc.

En el cara a cara es donde se cierran colaboraciones más serias, negocios, alianzas, proyectos...la cercanía genera otro tipo de relación, más afianzada y de mayor confianza.
Que te vean de frente, puedan hablar contigo, compartir conocimientos, inquietudes, conocerte, sentir tu energía, captarte...pesa muchísimo y por ello, es tan importante la impresión que causes, la actitud con la que acudas al evento, reunión, feria, como te comportes y como te presentes.
Ser natural es lo ideal sí, pero a veces hay cosas de nosotros que debemos controlar, sobre todo en una primera impresión, no cambiar ¡ojo! si no controlar.
En mi caso, soy de las que no paran de hablar cuando está nerviosa, casi ni me tomo tiempo de respirar y puedo llegar a saturar mucho a la otra persona, es una característica de mi que conozco y sé que en ocasiones debo frenar. 
Eso no quiere decir que no me muestre como soy, pero si que dejo que los demás tengan oportunidad de conocerme poco a poco, sin ahuyentarlos a la primera qué es lo que puede ocasionar esto, porque cuando los nervios pasan, no soy así, al contrario me encanta escuchar, pero si al inicio demuestro lo contrario, por mis nervios, la primera impresión puede ser errónea.
No se si me explico, hay que saber estar, escuchar, observar ir poco a poco, pero sin esconderse claro está. Se tú, como he dicho antes, pero controlando ciertas cosas que pueden ahuyentar a los posibles contactos, como por ejemplo el egocentrismo, la prepotencia, energía negativa y más cosas que obvio son contraproducentes totalmente.
Intenta este año acudir a todos los eventos presenciales posibles, acercarte a profesionales de tu sector, no sólo aprenderás y recibirás valor de calidad, sino que además podrás aumentar tu red de contactos y abrirte a nuevas oportunidades.
Este es el tipo de networking que me propongo como meta este 2017 ¿te animas tú?.
Si es que si, piensas comenzar a acudir a eventos presenciales, ten en cuenta:

• Antes de acudir, informate: lugar, fecha, hora, por supuesto. Pero no solo eso, sino también quién lo organiza, quienes están detrás, con qué fin, qué tipo de público va a acudir, qué temas se van a tocar, que puedes aprender, que puedes conseguir, define objetivos. Según el tipo de evento que sea puedes obtener unos beneficios u otros, deberás prepararte para ello:

• Visualiza el evento y el tipo de profesionales que encontrarás en el.

• Prepárate para las típicas preguntas de presentación ¿a qué te dedicas?¿que haces?¿que vendes? será tu oportunidad para presentar tu proyecto, dejando sembrada la curiosidad y habiendo dejado claro que puedes ofrecer, pero sin llegar a la saturación de contar toda tu historia.

• ¡No olvides las tarjetas de visita!, es tu tarjeta de presentación, cuando todo pase, eso será lo que quede. Piensa que conocerás a un montón de gente y lo mismo los demás profesionales, cada uno hablará de lo suyo y si, puedes decir tu web y marca a voz viva, pero creeme que al finalizar todo, será difícil de acordarse, para ello están las tarjeta de visita, que se hayan recogido durante el evento. ¿Qué aún no tienes? pues procede a hacer las tarjetas de visita antes de acudir a cualquier evento presencial de networking.

• Durante el evento, conviértete en esponja y aprende mucho, absorbe lo más mínimo, incluso pequeños detalles que en principio parecen insignificantes. Relacionate, presentate, acércate a aquellos profesionales que te pueden aportar mucho. Ya estás aquí, ahora tienes que aprovechar tu tiempo al máximo, participar y conseguir los objetivos que te has propuesto, no olvides tu actitud, se respetuoso, escucha y disfruta del evento. Ah y no olvides entregar tu tarjeta de visita, es un gran error que muchos cometemos.

• Tras finalizar el evento, ha finalizado el día, has conocido a mucha gente, ampliado tu red de contactos, quizás puedan surgir nuevas oportunidades, ¡pues no! por que no ha terminado para nada. Si quieres que lo hecho hasta ahora de sus frutos, deberás interesarte de verdad por aquellos con los que has contactado, mantener la relación en el largo plazo...buscalos, siguelos si no lo hacías, comenta en sus webs, redes y sería ideal, que además, le enviases un email de agradecimiento, comentando el evento y dejando caer que estás ahí por si necesita en algún momento de ti, sutilmente, claro está. 

Beneficios

• Te permite darte a conocer, tú, tu marca y tu proyecto.
• Ampliar tu red de contactos.
• Otorga cierto nivel de autoridad a tu Marca Personal.
• Aumenta tu visibilidad.
• Sales de tu zona de confort, dejas el anonimato.
• Puedes conseguir nuevas oportunidades laborales y profesionales.
• Crea colaboraciones y alianzas, win to win.
• Crea relaciones beneficiosas con profesionales que están donde quieres estar.
• Aprende estrategias que aplican, nuevos conocimientos, tips, consejos, modus operandi, evitar errores que ellos han podido cometer.
• Conseguir preceptores que te recomienden.
• Nuevas vías o canales, para obtener beneficios.
• Alianzas.
• Nuevos clientes.
• Confianza y seguridad.

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Cómo ves el networking es una herramienta realmente poderosa para expandirse, aumentar tu visibilidad, confianza, seguridad, ampliar la red de contactos...y todos los beneficios que te cito arriba, seguro que me dejo alguno.
¿Haces networking? ¿sueles acudir a eventos? ¿qué tipo de networking es el que más utilizas? ¿qué beneficios te han aportado hasta ahora? ¡Cuentame tu experiencia, todos podemos aprender de ella!.
Te espero en los comentarios.

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