No cumpliré lo prometido. Espabila.

La gente me pide cosas. Muchas cosas, muchas veces. Por email, en eventos y hasta en la calle. Entrevistas, menciones, colaboraciones.

Y yo venga, bueno, vale.

Pero rara vez actúan en el momento, y pasa el tiempo, y entonces…

Me dijiste que tal, me dijiste que cual. Y yo… nonono.

Y quizás… ¿cuánta gente va?

Pues tampoco.

¿Hay pasta?

Pues tampoco.

¿Colaboraciones?

Ni una.

Peroperopero…

Mira macho, macha, machu, pichu. Atiende. Te diré lo que siempre digo…

Ya estoy en otra película.

Cuando hablamos estaba en una, ahora estoy en otra. Y date prisa porque dentro de un mes estaré en otra.

Sé en cuál y los pasos para conseguirlo.

Cuando entiendes la conversación mental de los demás lo difícil no es saber a dónde vas ni qué tienes que hacer para llegar. Lo difícil, lo rematadamente difícil, es no distraerse. Centrarse en eso y en nada más.

Sabes las preguntas y tienes las respuestas.

Y tú también las tendrías si escucharas las…

27 preguntas que todo vendedor debería saber

Preguntas como:

• ¿Cómo puedo generar más oportunidades? Sin esto todo lo demás no sirve de nada.
• ¿Cómo empiezo la conversación con el decisor? Simplemente esto te pone en otro nivel como vendedor.
• ¿Qué hago cuando un cliente me exige ciertas condiciones que no quiero o no puedo cumplir? Como no hagas esto, te jubilarás con los mismos ingresos que tienes ahora, pero trabajando más horas.

Esas y otras 24, en un curso que regalo por entrar en la Mentoría:

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