Todas las profesiones tienen su Historia. Y es útil conocerla, no solo por curiosidad. Nos dice “de dónde venimos”, cuáles son las raíces de nuestro pensamiento. Y también nos dice que nuestros hijos o nietos leerán lo que ahora hacemos. Pensarán ¡pero como podían hacer eso! ¿Cómo no se dieron cuenta de…?
La venta es una de las principales profesiones de nuestra sociedad ¡todos vendemos algo, a alguien, constantemente!
Y su historia esta poco escrita, y escasamente desarrollada. Pero cuidado ¡que no hablo de la Historia del Comercio! Sobre eso si hay mucho. Hablo de cómo hacían nuestros abuelos para vender: las técnicas, los enfoques, los trucos que usaban. Por ejemplo, una cuestión aparentemente banal, ¿desde cuándo existe el precio fijo? ¿Quién fue el primero en usar la división por zonas? ¿Cuándo nace la venta transaccional y cuando la relacional?
Bueno, pues sobre esas cosas hemos creado un blog. Donde iremos recogiendo (sin secuencia temporal) Historias de la Historia de la venta.
¿Qué para quién? Pues para todos los que tengan como oficio vender. Para los comerciales que quieran saber las raíces de lo que hacen y de donde viene eso que hace.
¿Qué por qué? Pues porque en Formación y Control llevamos mas de 20 años formando a miles de vendedores. Porque tenemos la quizás más amplia biblioteca del sector (5000 volúmenes) sobre cómo vender (nuestro texto más antiguo es del 1700). Y porque necesitamos una plataforma especifica para trasladar a vosotros, que sois quienes nos dais de comer, algo de lo mucho que nos habéis enseñado.
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