Hay una gran diferencia entre una idea de negocios y una oportunidad de negocio. La idea tiene que ver con un concepto originado de la mente del emprendedor. Una oportunidad es una situación en el ambiente externo que puede aprovecharse para hacer negocios. En este artículo le daré consejos de cómo y donde encontrar oportunidades de negocios.
Oportunidad de Negocio
Existen mitos y realidades sobre las oportunidades de negocio que quiero aclarar antes:
Mitos de las oportunidades de negocio
1. Existe una lista de oportunidades de donde escoger
Mucha gente busca oportunidades de negocio de poca inversion como si existiera una lista donde te digan donde están. Es cierto que puede haber recomendaciones de qué negocios hay con una tendencia al crecimiento.
Sin embargo, hay otros factores que influyen en la selección de una oportunidad específica, entre ellos las características e intereses del emprendedor, sus recursos y el ambiente externo.
2. Una oportunidad de negocio siempre es rentable
Es incorrecto. Una oportunidad es una situación como un problema creciente, una demanda en el mercado o un nuevo comportamiento del consumidor, que tiene potencial para empezar un negocio.
No obstante, el plan de negocios será aquel que indique si puede resultar un negocio rentable. Puede que encuentre una oportunidad y resulte un negocio fallido.
Por ejemplo, digamos que ve como oportunidad la demanda de camisas de un equipo deportivo. Sin embargo, después de iniciar el negocio, ve problemas como los derechos de marca y que la demanda de camisas baja por el juego irregular del equipo.
3. Las oportunidades de negocio son permanentes
Dependiendo del análisis de la oportunidad de negocios, puede ser una moda (una necesidad pasajera o de temporada) o una necesidad a largo plazo.
Por ejemplo, en los 90´s había una moda de usar chupones de plástico como collar y pulseras. La oportunidad de negocio duró menos de 1 año, y después pasó desapercibida.
La inversión de capital no tiene relación con crear un negocio exitoso en determinada oportunidad de negocio.
Por ejemplo, una oportunidad de negocio nueva es la energía renovable, como energía solar o eólica. A primera vista, parece requerir grandes cantidades de capital.
Pero, si busca un nicho de mercado dentro de la oportunidad, puede encontrar posibilidades de menor inversión, como servicio de reparación, o modelos a escala para aparatos específicos, como el caso de los calentadores solares.
5. Tener 0 competencia indica una buena oportunidad de negocio
Es recomendable tener poca competencia, dado que permite ganar una mayor participación de mercado en un giro o industria.
El caso contrario es tener 0 competencia para una oportunidad de negocio. Esto puede indicar que el negocio no es rentable o que la rentabilidad es muy baja o nula, debido a altos costos o bajas ventas.
Un ejemplo puede ser un negocio donde el consumidor construye su propio mueble con herramientas y material de la tienda. Esto parece un negocio innovador, pero puede que exista una razón clara de porqué nadie lo ha hecho (que nadie quiere construir un mueble, es más fácil comprarlo hecho).
Realidades de la oportunidad de negocio
Ahora, del lado contrario, es necesario entender realidades de cómo se comporta y donde se encuentran las oportunidades de negocio:
6. Se requiere hacer una investigación de las oportunidades potenciales
Un punto importantísimo es realizar una investigación de mercados para detectar oportunidades de negocio potenciales.
Esto se puede realizar al analizar las noticias del periódico, tendencias en estudios de mercado, observación del comportamiento de los consumidores en centros comerciales, ferias comerciales, etc.
Le recomiendo checar el curso gratuito de IDEA de 100Negocios, donde vemos cómo hacer esta investigación.
7. Primero las oportundidades, luego las ideas
Antes de empezar a buscar ideas de negocios, en necesario encontrar algunas oportunidades primero.
Esto permite que las ideas tengan mayor probabilidad de éxito, dado que nos estamos centrando en ideas de una oportunidad, no ideas al azar.
Por ejemplo, el caso de oportunidades de negocio en Mexico. Si detectamos que existe una oportunidad de negocios en restaurantes de comida internacional, podemos partir de ahí para generar ideas de restaurantes, como comida española, argentina, etc.
8. Las oportunidades están en todos lados
Como mencioné anteriormente, hay muchas formas de investigar las oportunidades de negocio potenciales.
Además de las formas ya señaladas, existen 2 tipos de información que indican oportunidades: la información estadística y la información actual (o nueva).
En el otro caso de la información actual, por ejemplo: una nueva ley, un cambio en políticas públicas, o una reforma en la industria, pueden abrir el paso para nuevos negocios.
9. Requiere hacer un plan de negocios
No porque una oportunidad de negocios parezca irresistible, debe lanzarse sin hacer una planeación o análisis de la rentabilidad.
La oportunidad da paso a ideas para aprovecharla, y la selección de la idea más atractiva, da paso a la elaboración de un plan de negocios.
Recuerde que el plan es una guía que responde a las preguntas típicas de un negocio de forma estructurada: qué hacer, qué vender, cuánto necesito vender para tener ganancias, cuánto me va a costar, cuándo hago cada tarea, etc.
Le recomiendo checar el curso CEUN 2.0 donde vemos en video cómo desarrollar un plan de negocios.
10. Dos cabezas piensan mejor que una
Una amplia recomendación al momento de analizar oportunidades de negocio, es trabajar en equipo. Uno de los errores más comunes del emprendedor, es hacer todo por sí mismo, sin recurrir a la opinión o ideas del tema de otras personas.
No quiero decir que requiera la opinión para todo, sino específicamente, es más valioso hacer la investigación de oportunidades con otras personas que también estén en modo de búsqueda.
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