Oportunidades y desventajas de una Franquicia emergente

En los Estados Unidos sobre el 25 % por ciento de las franquicias tienen menos de veinticinco franquiciados o unidades de Franquicia en funcionamiento. Basado sobre informes de esta importante industria de 1.500 franquicias existentes, cerca de 400 son pequeñas o todavía tienen que arrancar. A este último grupo lo vamos a llamar franquicias emergentes.
Las franquicias emergentes pueden proporcionar potencial suficiente o significativo. Sin embargo, cualquier persona que quiera considerar su inversión en un concepto emergente, necesita llevar a cabo un análisis particular. Debe ser cuidadoso si, además, el negocio fuente lleva menos de tres años en funcionamiento y trabajando con éxito. Esto podría ser una bandera roja que avisa de que el programa de licencia no ha mostrado todavía la debida solvencia.
Sin embargo, estas son algunas que normalmente conlleva el franquiciarse de una Franquicia emergente.
El honorario inicial de la licencia puede ser más bajo.
Un nuevo concepto puede atraer un mayor interés por parte del mercado.
El Franquiciador puede tomar una postura de mayor apoyo para sus franquiciados.
Puede haber una oportunidad de negociar términos más favorables en el Contrato de Franquicia.
Cabrá una selección mucho mejor del territorio.
Puede haber incluso una cierta financiación disponible por parte del Franquiciador.
Frente a esto, puede haber desventajas en la decisión favorable a una Franquicia emergente.
Lógicamente habrá un número limitado de franquiciados para proporcionar información.
Habrá un menor reconocimiento de la marca en el mercado.
El Franquiciado podrá considerar escasos resultados de funcionamiento.
El Franquiciador puede carecer del capital necesario para financiar y para continuar el crecimiento.
¿El Franquiciador tiene un estudio de mercado detallado, que demuestre si los productos o los servicios de la Franquicia tiene mercado suficiente?
¿Dispone el Franquiciador de suficiente información sobre la competencia?
Si no existen competidores, puede ser que haya una demanda limitada en el mercado.
Analice también el sector industrial en el que trabaja la Franquicia. Hay ciertos sectores industriales que ofrecen oportunidades significativas para el crecimiento.
Capitalización de la Franquicia. Para, como ya hemos mencionado, confirmar que el Franquiciador tiene suficientes fondos para funcionar y para crecer. Poco capital puede ser igual a una Franquicia agresiva que necesite expansión para obtener fondos de los honorarios de entrada.
Procure conocer la experiencia de las personas que ponen en marcha la Franquicia. La calidad de las personas es más importante que la cantidad.
Si los otros franquiciados son nuevos, con un historial limitado, exponga preguntas al Franquiciador sobre su capacidad de formación, entrenamiento y soporte continuado.
Así, en resumen, una Franquicia emergente puede ofrecer al franquiciado una oportunidad significativa. Sin embargo, hay riesgos y su trabajo es anticiparse a ellos. Asegurándose que tomando una decisión lo más informada posible.
Alberto Aguelo Monreal
Ingeniero Industrial
Empresa de Hoy