Orientación de las empresas

Las empresas que venden un producto o servicio tienen que adaptarse a sus necesidades, por ello tiene que decidir como plantear su orientación de acuerdo con la relación producto/mercado.

Las orientaciones mas habituales son hacia la producción, al producto, al marqueting o a las ventas.

Empresas orientadas a la producción.

Cuando el mercado nos pide un producto lo mas económico posible y la solución pasa por por aumentar la eficiencia de la producción y de la distribución, estamos hablando de orientación a la producción, este tipo de empresas son especialistas en logística y tienen un equipo humano de ventas excepcional

Empresas orientadas al producto.

Estas empresas saben que su mercado valora la calidad, la confianza en el producto y la marca, suelen tener equipos de ventas cualificados y conocen a sus competidores como a si mismos. Planifican las ventas valoradas en temporadas, lanzamientos, novedades, etc. estableciendo objetivos temporales cuantitativos y cualitativos.

Empresas orientadas al marqueting.

Son empresas que diseñan el producto o servicio en base a una necesidad real o imaginara, se basan en un profundo conocimiento de la masa consumidora que analizada junto con informes de mercados y tendencias generan “el producto que se venderá mañana”

Empresas orientadas a las ventas.

Estas empresas consideran el producto como una referencia, con un coste y un precio de venta minimo, y con esos datos, salen a vender, destinan en consecuencia los recursos a la venta por lo que tienen que disponer un gran equipo comercial no necesariamente especializado y que en ocasiones tiene una alta rotación. La publicidad, los folletos y las ofertas son razonablemente extensos y su marca promocional es la propia empresa y nunca la del producto vendido que puede cambiar en cualquier momento.