¿Alguna vez te has preguntado por qué una persona inteligente llega a conclusiones estúpidas?
Quizás te suene raro, pero es culpa de los celiacos.
Un 2 % de la población es celiaca.
Sin embargo, en menos de diez años apenas se venderán alimentos con gluten.
Va así:
En una familia nace un celiaco. Conforme aumenta la oferta de productos sin gluten pierde sentido hacer dos compras.
El ahorro en ínfimo en comparación con el consumo de tiempo y el aumento de preocupaciones, así que esa familia no compra nada con gluten.
Un día les invitan a un cumpleaños y ellos avisan: No tomamos gluten.
Sin problema, cumpleaños sin gluten.
El de la tienda, que ve que frecuentemente le hacen grandes compras sin gluten empieza a traer más productos.
Cuantos más productos trae, más vende.
Cuando los productos sin gluten se convierten en mayoría, los que sí lo tienen se convierten en un incordio, así que con tiempo deja de venderlos.
Al tratarse de una tienda especializada más celicacos acuden a comprar, con lo que aumenta sus ingresos.
La competencia, que lo ve, le copia, y en unas años estamos en una ciudad, un país, un mundo sin gluten.
A veces las minorías ganas.
En concreto las minorías incompatibles, las intransigentes y las ruidosas.
¿Alguna vez te has preguntado por qué una persona inteligente llega a conclusiones estúpidas?
Que la inflación no existe, que hay que mantener las pensiones, que hay que subvencionar al que no mueve el culo.
Por que uno es tan listo como el más tonto de sus pensamientos.
O dicho de otra forma, avanzarás tanto como las más limitante de tus creencias.
O irás tan rápido como la más grande de tus inseguridades.
O dicho de otra forma, una cadena es tan fuerte como el más débil de sus eslavones.
La menor de las partes, la más débil, domina a la mayoría.
- Si crees que el cliente jamás pagará cierta cuantía…
- Si la duración del proceso de venta no puede ser menos de X meses…
- Si la propuesta es imprescindible…
- Si eso ofenderá a tu cliente…
- Si la política de la otra empresa es inquebrantable…
- Si es imposible que acepten ciertas condiciones…
Ya puedes ser excelente en todos los aspectos de la venta que vivirás bajo el yugo de las limitaciones inventandas.
Una creencia incorrecta es suficiente para anular la inteligencia de una persona, una venta o ganar dinero.
Una sola.
Ya sea por repetición, porque te pille desprevenido o porque no te la has cuestionado, para que nada de lo demás salga bien.
Tengo un curso de gestión de objeciones.
No de resolución, de gestión.
Es jodido de ver porque destruyo decenas de dogmas repetidas hasta la saciedad en miles de formaciones de ventas.
Ahora, si lo ves –si tienes la fuerza para verlo de principio a fin–, dirás cosas como las de los testimonios que aparecen esa web.
El curso lo compras apuntándote aquí:
La entrada Por qué la gente lista hace cosas tontas. La respuesta que estabas esperando. se publicó primero en Luis Monge Malo.
Puzzle Bobble
Karate Blazers
Puzzle De Bloques
Magical Cat Adventure