¿Qué es el posicionamiento de mercado?

El posicionamiento es un concepto de marketing que describe lo que una empresa debe hacer para comercializar su producto o servicio a sus clientes. En el posicionamiento, el departamento de marketing crea una imagen del producto en función de la audiencia destinataria. Esto se crea a través del uso de la promoción, precio, lugar y producto. Cuanto más intensa sea la estrategia de posicionamiento, más efectiva será la estrategia de marketing para una empresa.

Posicionamiento de mercado

Una buena estrategia de posicionamiento eleva los esfuerzos de marketing y ayuda al comprador a pasar del conocimiento de un producto o servicio a su compra.

Análisis del mercado objetivo

El mejor comienzo para cualquier análisis de posicionamiento es adquirir un conocimiento profundo del mercado objetivo de un producto o servicio. Este es el grupo de personas o empresas que mejor se beneficiarán del uso del producto o servicio. Con una buena idea de los deseos, necesidades e intereses del mercado objetivo de un producto o servicio, un buen equipo de marketing puede ayudar a desarrollar una declaración de posicionamiento para ayudar a alcanzar la mayor parte del mercado objetivo como sea posible.

Posicionamiento en la publicidad

Los anuncios son generalmente los primeros lugares en los que las empresas se posicionan. Un departamento de marketing de cosméticos, por ejemplo, debe determinar a quién se dirige y qué necesidades del consumidor se están satisfaciendo. Si el objetivo pretendido es adolescentes afroamericanos, ¿qué tipo de necesidad deben cubrir los cosméticos? Si la línea de cosméticos está tratando de ayudar a las niñas adolescentes superar los problemas del acné, la persona en el anuncio podría ser uno de un médico afroamericano más joven que enseña a las niñas cómo combatir el acné con el uso de estos cosméticos. Para notar la importancia del posicionamiento, este mismo tipo de publicidad podría no funcionar si la audiencia a la que se dirigía la línea de cosméticos eran las mujeres caucásicas mayores que intentaban parecer más jóvenes.

Posicionamiento en los puntos de venta

Llegar al cliente no es simplemente una cuestión de publicidad, sino que también se trata de elegir los canales adecuados para la distribución. Si la mayoría de su mercado objetivo vive en un área urbana con sólo transporte público disponible para ellos, tener su producto en áreas rurales donde se necesita un automóvil privado para el transporte no equivaldría al éxito de ventas. Coloque o coloque su producto o servicio lo más cerca posible del mercado objetivo. Cree en la tienda anuncios similares a los que se ven fuera de la tienda para crear una identidad global para su marca.

Posicionamiento por precio

Cabe señalar que hay una gran cantidad de investigación sobre la psicología de la fijación de precios en el marketing. En pocas palabras, el precio de un artículo le dice al comprador más sobre el artículo de lo que la mayoría se da cuenta. Muchos asocian un precio más alto con una calidad más alta y el contrario con un precio más bajo. Además, si un producto se posiciona como una buena alternativa a las marcas de alto precio, el departamento de marketing debe ponerle precio en medio del mercado para evitar una comparación con el extremo más barato del espectro.