Qué es negociar?

Por  Gelber Rafael Mogollón Vivas

Tal vez no defina en un primer momento que es negociar, pienso que para mi y mi proceso de aprendizaje será mejor definir primero que no es negociar; pues negociar no es buscar que el otro pierda, o llegar a negociar con los brazos caídos pensando que el otro tiene todas las de ganar, o pretender imponer mi punto de vista sin importarme el otro o los otros que hacen parte de esta negociación.

Negociar es algo complejo, algo que no es fácil; a lo cual nos enfrentamos a diario, pero a medida que pasa el tiempo pasamos de negociaciones fáciles a negociaciones más complicadas. Desde pequeños negociamos un dulce un juguete, un paseo y muchas cosas más, pero estas negociaciones son fáciles, las hacemos con personas que nos aman que no son duros con nosotros a los cuales les hacemos los mayores depósitos en su cuenta emocional y por eso son en ocasiones flexibles pero nunca demasiado, ya que ha aprendido a ser buenos negociadores.

He encontrado mucho agrado en este modulo desde el punto de vista profesional y personal, y he visto como este se complementa con algunas materias que estoy viendo este semestre, algunos de nosotros deberemos negociar con sindicatos y empleados el día de mañana y como lo dice Covey “la posición que adoptemos debe depender de la realidad y siempre debemos buscar el Ganar / Ganar”.

Pienso que un buen negociador se hace tanto como se nace, no podría existir sin esos dos elementos; se debe tener una serie de cualidades en su carácter y forma de ver la vida las cuales en su gran mayoría como lo veo yo son innatas, y comenzando por ahí se desarrolla una cadena en la personalidad del negociador las cuales lo hacen excelente frente a sus relaciones con los demás y de esta forma puede lograr muy buenas negociaciones teniendo en mente el Ganar / Ganar.

Aunque son muy diversas las personas con las que trabajaremos el día de mañana debemos tener en cuenta que tendremos que negociar con personas que adopten diferentes roles  (duro, suave o basado en principios) y tal vez mientras nosotros aprendamos a negociar correctamente también asumiremos algunos de estos roles; no pienso que estar en el rol duro o suave sea malo, lo malo radica en estar siempre en esa posición y no evolucionar hasta llegar al rol de basado en principios, también soy consiente que hasta que no tengamos las experiencia suficiente no podremos llegar a este.

Algo que me gusto mucho fue la estrategia de penetración (suba al bacón, póngase al lado de su oponente, replantee, tienda un puente de oro) creo que nos da unas luces muy valiosas para los poco expertos como yo en el temas de la negociación y creo que el día de mañana cuando estemos ganando experiencia en las negociaciones la deberemos tener en cuanta para iniciarnos es ente complejo proceso que es negociar.

Autor   Gelber Rafael Mogollón Vivas -   Bogotá, Colombia – Universidad del Rosario.

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