¿Que están haciendo las grandes marcas de consumo para adaptarse al nuevo consumidor?

Ante la progresiva pérdida de poder adquisitivo, hoy el consumidor acude al supermercado con un presupuesto reducido, de manera que ya no llena el carro para todo el mes, no puede, y debe realizar sus compras con mayor frecuencia. Esta realidad está llevando al fabricante, para mantener sus ventas, a ofrecer menor cantidad de producto de una vez, bajando así el precio por unidad. Para ello presenta sus productos en envases más pequeños, como champú o detergente para cuatro o cinco lavados, abaratando significativamente el valor final de la compra.

Gallina Blanca la empresa que siempre ha tratado de acercarse al consumidor con las promociones a base de premios, en su idea de nos desperdiciar comida ha puesto en el mercado envases de caldo medio litro y platos preparados mono dosis, con precios más asequibles que los formatos tradicionales.Kellog está potenciando formatos promocionales de ahorro como los Kellog Special K 300 gr a un precio recomendado (PVR) de 1,99 euros o unos mini paquetes en bolsitas de tres o cuatro raciones a 1 euro de PVR, cómo opciones para llegar a los consumidores con alternativas más accesibles.La división de gran consumo de L´Orealha lanzado nuevos productos con precios de partida muy competitivos. Por ejemplo una gama de tintes Color Sensation, por menos de 4 euros; un Corrector Antimanchas por menos de 10 euros o una BB Cream por menos de 12 euros, que fue el artículo de belleza más vendido en su lanzamiento de la compañía.La ecuación es sencilla: a priori, un producto más pequeño resulta más económico. Por eso, estas compañías han llenado los estantes de los supermercados con paquetes con menos gramos o mililitros de sus productos y versiones que sirven para rellenar envases existentes.Pero hay que tener cuidado en el uso de esta estrategia ya que hay marcas para las que la venta de productos más pequeños no significa necesariamente una reducción del precio en concordancia con su contenido, ven el uso de esta estrategia como una manera de aumentar o mantener su beneficio. Pero, ¡cuidado!, los consumidores no son tontos y el abuso de esta estrategia puede provocar que tus clientes te dejen de comprar para siempre.