¿Qué necesitas para crear una cultura comercial eficiente y triunfadora?

Por Joel Pinto Romero Como dueños de un negocio o responsables de un departamento comercial, hay preguntas que deberíamos hacernos con cierta frecuencia: ¿Cómo puede influir el ambiente de trabajo en el rendimiento de ventas del equipo comercial que estás gestionando? ¿Qué papel desempeña la propia empresa en el desarrollo de nuevas oportunidades de negocios? ¿Cuál es la importancia de que la empresa desempeñe este rol? Muchos especialistas en estos temas han hecho referencia al hecho de que un entorno positivo y motivante está directamente relacionado con la rentabilidad y durabilidad de la propia empresa o proyecto emprendedor. Podría decirse incluso que son directamente proporcionales: Mientras más positivo el entorno, más y mejor impacto en el rendimiento de ventas. Sin embargo, vemos que del dicho al hecho, hay mucho trecho y todavía los entornos excesivamente estresantes y demasiado competitivos predominan en muchas empresas. ¿Cómo podemos entonces llevar a la realidad estas palabras acerca de los entornos laborales «positivos y motivadores», que suenan siempre tan bonitas y prometedoras? Estar en la calle haciendo el trabajo de ventas es una actividad particularmente estresante. Te lo puedo decir por propia experiencia: Yo he estado en ventas durante una buena cantidad de años y doy testimonio de ello.