Qué son los precios “flex” y cómo ayudan a vender más y mejor

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Por Ariel Baños

Flexibilizar la estrategia de precios ayudará a su empresa a generar ventas adicionales, con márgenes superiores a los actuales. Conozca 6 propuestas de precios "flex" que pueden impulsar su rentabilidad en este nuevo entorno social y de negocios."Siete de cada diez personas están dispuestas a pagar más por tener flexibilidad en las condiciones de cancelación y cambios de sus viajes". Este fue el resultado de la investigación realizada por la consultora EY-Parthenon en España, para el sector turismo. En tiempos turbulentos, ganarán aquellos que brinden mayor tranquilidad y "paz mental" a sus clientes, aún a precios más altos. Sí, leyó bien, "aún a precios más altos". La flexibilidad es un valor agregado que cotiza en alza en un entorno de económico y social donde la incertidumbre parece haber llegado para quedarse. Es por ello que las modalidades de precios "flex" pueden ser una gran alternativa. Flexibilizar las estrategias de precios permitirá a las empresas lograr dos importantes objetivos:

• Llegar a clientes que tienen una gran incertidumbre e inseguridad al momento de comprar, una característica muy frecuente en los tiempos que corren.
• Mejorar el margen unitario de los productos o servicios vendidos.

Entonces, para impulsar las ventas en entornos turbulentos y a la vez mejorar los márgenes comerciales, las empresas deberían explorar las siguientes 6 alternativas de precios "flex" que apuntan a resolver las principales causas de incertidumbre de los clientes al momento de comprar:

3. Problema del cliente: "La propuesta incluye cosas que nunca utilizaré" Unbundling: "Pague sólo por lo que necesita" Este modelo consiste en desarmar (en inglés "unbundle") paquetes de servicios o de productos, que habitualmente se venden en forma conjunta y permitir que los clientes puedan comprar de manera individual o por partes. En servicios profesionales, por ejemplo, hay empresas que dividen los proyectos solicitados por sus clientes y venden por separado el diagnóstico, de las etapas posteriores de ejecución, implementación o seguimiento.

Fuente: http://came-educativa.com.ar/newsletter.php?m=novedades_d&id=4123

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