Redefinición de la B.C.G según John Seeger

La mayoría de nosotros conocemos la Matriz del Boston Consulting Group (B.C.G), más conocida como la matriz de la vaca lechera. Esta matriz, que fué de gran utilidad, se desarrolló en 1969 y está altamente orientada a la diversificación. Las UENs dependían de la tasa de crecimiento del mercado y de la participación relativa. Así, uno podía ubicar las UENs según esos ejes siendo estos categorizados según negocio estrella, incógnita, vaca o perro. Fue una matriz muy importante y se utilizó por casi todas las empresas, sin embargo hoy, 41 años más tarde y en escenarios hipercompetitivos, ésta matriz queda algo desactualizada. John Seeger nos propone algunos cambios. Redefinición de los ejes de la Matriz

Las nuevas formas de competir hace que sea casi imposible determinar cuál es la participación de un negocio en el mercado y la tasa de crecimiento ya que todo se hace relativo. En los mercados hipercompetitivos se generan cambios abruptos y en la mayoría de los casos impredecibles.

Originalmente la Matriz era cuantitativa, sin embargo, el uso que proponemos es más conceptual y cualitativo.

Alterando los ejes tomando Posición Competitiva como eje para los factores internos y Atractivo del Sector como eje para factores externos se redefinen los cuadrantes.

Asi pasamos de la Matriz original:

a la nueva Matriz BCG:

Así las nuevas recomendaciones son:

Negocio Vaca Lechera:

• Reinvertir permanentemente
• No privarlo de efectivo
• Hacer terneros

Negocio Perro:

• Detectar si es perro de raza o callejero
• Si es callejero, detectar si es rabioso, común o fiel. Eliminar convenientemente
• Si es de raza, detectar si es de pelea, guardían, carrera o imágen. Estudiar el rol de cada uno

Negocio Estrella:

• Alimentar su oportunidad con recursos
• Detectar si se trata de una estrella brillante o un cometa. Si tiene futuro no importa si tiene pasado

Negocio Incógnita:

• Estudiar la estrategia, pensar y desaprender
• Elegir enfoque (líder o enfoque en cosos o diferenciación)

Ahora podemos hacer un análisis más conceptual y cualitativo de nuestro negocio. ¿Dónde estamos? ¿Dónde queremos estar? ¿Dónde estaremos si no hacemos nada? ¿Cómo dominar el rumbo?. Ya es hora de comenzar a respondernos algunas preguntas...

Nota publicada originalmente en Ser Gerente el 14/12/2009