Selección de un comercial

Buscar un comercial es una tarea compleja para una empresa, del comercial dependen las ventas y de las ventas depende la empresa, por lo que esta búsqueda se convierte en una actividad delicada.Sin embargo todas las empresas no ven la figura del comercial del mismo modo, abriéndose un abanico entre la empresa que ve al comercial como un gasto y la empresa que lo ve como una inversión. Generalizar es difícil pero estoy por apostar que las empresas que mas cuidan a sus comerciales son las que mejor funcionan.Un comercial es muy caro, quizás sea el empleado mas caro de la empresa, no solo tiene unos ingresos si no que se le asocian unos gastos de representación. Ademas un comercial cuando pasan 2, 3 o 6 meses de su trabajo es absolutamente no rentable. ¿por que?, porque un comercial no visita a la posible empresa cliente y le dicen ¡gracias por venir, no sabia a quien comprar tu producto!. El comercial, dependiendo el producto, puede tardar incluso años en empezar a dar rentabilidad.Claro esta que hay productos o servicios que son de diario, la venta a puerta fría, de seguros por ejemplo, se supone que es mas inmediata y mas rentable a corto, pese a que, el tiempo le da la experiencia y la consolidación, por ello surge la figura del vendedor a comisión, mas económico en principio para la empresa pero mas caro a largo plazo porque las comisiones son mucho mas altas.Es interesante resaltar que cuanto mas a largo plazo es la venta, mas cuida la empresa al comercial y mas interés tiene en “atarlo”. En cualquier caso, la selección de vendedores adecuados, no es tarea sencilla. En la selección de personal, cuando hablamos de comerciales, tenemos que mirar mucho a la persona y equilibrarla con la empresa, el producto y el ciclo de venta.Por ello, para la selección de un vendedor es imperativo conocer los presupuestos de la empresa, sus ventas, sus objetivos, como y cuando alcanzarlos, mercado del producto en cuestión y cuota del mercado alcanzable, el perfil de la empresa es tan importante como el perfil del vendedor.