Sellabration 2017: Phoenix

Hace apenas unos días se acaba de celebrar en Phoenix (Arizona) un congreso inmobiliario organizado por CRS

La NAR es la asociación de inmobiliarios de Estados Unidos, y dentro de esta asociación hay un grupo selecto de inmobiliarios que son CRS. Pues bien, el Sell-a-bration esta organizado por este grupo selecto de inmobiliarios.

En mi caso, es la tercera ocasión que asisto: Las Vegas 2013, San Diego 2014 y Phoenix 2017.

La comitiva española estuvo formada por 50 inmobiliarios procedentes de varias comunidades autónomas, todos ellos con ganas de mejorar en el día a día de su profesión.

En el seno de la NAR , hay asociaciones locales. Nosotros visitamos la asociación local de Arizona.

Pudimos comprobar el nivel de información agregada que ofrecen los inmobiliarios a sus clientes para ayudarles en la decisión de compra.

El big data relaciona todo lo imaginable en un barrio y se plasma en una base de datos inmobiliaria a disposición de los agentes.

Tuvimos la posibilidad de hablar con agentes locales e intercambiar tarjetas. También estuvimos en la MLS local. Alli una MLS es una Sociedad de caracter empresarial compuesta por varias asociaciones , que administra el sistema de gestion de la informacion de los inmuebles que se comparten y de las estadísticas de las transacciones que se realizan entre los distintos agentes inmobiliarios. A mi compañera Katia y a mi nos pareció muy interesante para poder aplicar en la Asociación inmobiliaria de Asturias – Asocias

También tuvimos ocasión de visitar la oficina de ventas de una promoción de viviendas unifamiliares. Una comercializacion brillante basada en el desarrollo inicial de los elementos comunes, que evoque un estilo de vida al futuro comprador. El desarrollo de varios modelos de casas completamente amuebladas que ofrecen una imagen final a las familias que visiten la promoción.

Asistimos a un curso previo al congreso donde sentaban las bases para poder alcanzar un nivel alto de ventas por agente.

Repasamos información sobre fijación de objetivos, gestión del tiempo, estudio del impacto de las distintas acciones de comunicación,  gestión de base de datos, ejemplos de acciones de comunicación…

Con mi compañero de viaje Igor Perea de inmobiliaria Ordunte de Bilbao llevamos ya unas cuantas muescas en el “revolver” de la formación inmobiliaria que ofrece CRS en España.

Por otra parte, en las charlas del Sellabration pudimos escuchar ponencias sobre la creación de sistemas de éxito de distintos agentes inmobiliarios.

Las charlas se centraban en recordarnos la importancia de los sistemas; que la inmobiliaria es el instrumento de financiacion de nuestra vida…pero no es nuestra vida ; que nuestro verdadero tesoro son nuestros clientes pasados y la forma de relacionarnos con ellos es la clave.

Nuestros clientes buscan a los verdaderos expertos inmobiliarios de la zona, por lo que manejar un buen volumen de información y generar informes inmobiliarios locales resulta clave.

A medida que vamos formandonos con los mejores, nos sorprendemos menos con lo que nos cuentan, pero por otra parte, nos refuerza lo que ya sabemos y nos impulsa a poner en práctica procesos de mejora en nuestros negocios. Aprender y poner en práctica es el secreto de la mejora que desde Agencia La Playa en Gijon intento realizar todos los días en mi trabajo con la mayor humildad.

Además poder disfrutar de los ratos libres con otros magníficos compañeros hace de este tipo de viajes, recuerdos imborrables.

Lazos de amistad con compañeros inmobiliarios de toda España nos ofrece un gran valor personal y profesional incalculable, que hace que al menos en mi opinion personal haga de este viaje una gran experiencia.

Para cualquier duda inmobiliaria puedes llamarme, estaré encantado de atenderte.

Cesar Nozal

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