Si no conoces esta sensación, tengo malas noticias para ti.

¿Sabes cuando te piden presupuesto… o cuando simplemente te preguntan cualquier cosa…

…pero lo hacen de tal forma que no tienes ninguna duda de que están haciendo lo mismo con otros 17 competidores?

O quizás tienes tan mala suerte que vendes a través de licitaciones y cosas así.

O lo mismo te cruzas con clientes que te lo dicen, que te está comparando con otros.

Entonces sabes a lo que me refiero. El cliente resabido. Preguntando estupideces que no se le han podido ocurrir a él solo.

Fruto de conversaciones que no ha entenido del todo mantenidas con vendedores no muy listos.

Lo palpas, lo sientes.

Si no respondes algo diferente a lo que le ha contado el atontado de la competencia, perderás la venta. Si contestas lo mismo, también.

Te daré dos consejos:

• El primero, calla. Calla el doble de lo normal.
• Segundo, apúntate al newsletter.

Porque en él explico cómo ser el elegido cuando te comparan.

Me da igual que vendas chinchetas o construyas puentes. Si te comparan, lo que contaré te hará vender más.

Punto y final.

Te lo explico todo ahí, y lo hago tan bien, que si me escribes con una duda, no la contestaré. Si te interesa, apúntate y lee:

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