Revista Empresa

Significado del concepto "el vendedor tiene que aportar"

Publicado el 06 octubre 2013 por Solocomerciales @solocomerciales

Aportar

¿Aportar?

Cada vez más, las condiciones de trabajo de los vendedores profesionales está entrando en un terreno cuanto menos pantanoso, todos sabemos que el vendedor tiene que aportar a la empresa, pero ¿Aportar que?
He hecho un experimento, me he imaginado que necesito empleo y he entrado en un portal de empleo muy habitual, voy a introducir la búsqueda con mi edad real, experiencia real, formación real para ver que esperan los empresarios que aporte un vendedor.
Lo cierto es que las propuestas en su mayoría, salvo excepciones, son propuestas donde el vendedor tiene que aportar, tiene que aportar un teléfono, un coche, unos gastos de funcionamiento y un riesgo, y la empresa simplemente no aporta, ni siquiera se plantea comisionar por los clientes activos actuales.
El portal en cuestión tiene la opción de buscar empleos de categoría superior, y lo que me encuentro en su mayoría es propuestas de franquicias, en este caso el vendedor aporta mas, aporta un teléfono, un coche, unos gastos de funcionamiento y un riesgo, como habíamos visto antes, así como una hipoteca para montar un local y la aceptación de un contrato, en ocasiones draconiano, donde se ata a una empresa.
He encontrado uno que es el colmo del aporte, requisitos:
-Titulado universitario dentro del área de Administración de Empresas.-Valorable formación de Postgrado; MBA o similar.-Idioma ingles y alemán-Habituado a trabajar bajo presión en entornos exigentes y competitivos.-Experiencia en sistemas de gestión y software CRM.-Habilidad en dirección y desarrollo de personas.
Salario  980-1500 euros/brutos.
Yo no pienso que los comerciales tengamos unas condiciones en las que nuestro trabajo se pague a precio de sangre de unicornio, pero si unas condiciones que sean correspondientes y justas con el aporte del comercial a la empresa.
¿Hasta donde vamos a llegar?

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