“Solamente el 50% de las empresas cotizadas disponen de un seguro de responsabilidad para sus directivos”

Entrevista a Esteban Manzano, delegado general de Markel International en España.
Markel International es una aseguradora especializada en (RC) General, RC Empresarial y RC para altos directivos (conocida como D&O;), segmento donde acapara el 5% de la cuota de mercado en España. Presente en nuestro país desde 2005, acaba de abrir delegación en Barcelona para cubrir el mercado catalán y balear.
En 2011 ha decidido ampliar su cartera con RC para Medicina (clínicas, geriátricos, ensayos clínicos y centros alternativos) y Accidentes. La RC profesional y D&O; concentran el 85% de su cartera.
Su negocio ha ido creciendo año a año. En 2010, las pólizas de RC para altos directivos (D&O;) crecieron un 37%. En RC profesional el aumento fue del 12%. A pesar que se está reduciendo el sector por culpa de la crisis, “en nuestro caso, estamos creciendo ya que los directivos tienen mayor sensibilidad hacia la póliza de D&O; en estas situaciones” comenta Esteban Manzano, delegado general de Markel International para España y Portugal, que afirma “en D&O; hay 100 millones y nosotros tendremos un 5 o 6% aunque no hay datos oficiales. En RC profesional estimamos que España hay un negocio en torno a los 400 millones”. La RC profesional y D&O; concentran el 85% de su cartera.
Las primas se mueven a partir de 900 euros y se estima que el precio de una póliza ronda 1x 1000 del capital asegurado. “Una sociedad que esté correctamente gestionada puede suscribir una póliza de responsabilidad de un millón de euros asegurados y le puede costar unos 1.000 euros anuales. Con ella cubre la responsabilidad de gestión de los altos cargos. Además hay otras coberturas referentes al concurso de acreedores, la responsabilidad tributaria…”
Sin embargo, la competencia cada vez se acentúa más en España lo cual presiona sobre las primas a la baja. “Compañías generalistas están penetrando en este segmento. Ello está produciendo una fuerte competencia en primas”.
Manzano explica que “las compañías del Ibex todas poseen pólizas de D&O.; De las empresas cotizadas en Bolsa solamente el 50% tienen cubierto ese riesgo. Y en el mundo de las pymes ese porcentaje desciende al 10%. Tenemos mucho mercado para crecer”.
Sobre el desastre de Japón está por ver cómo evolucionan las primas. “Se podría producir un aumento de las primas. No se sabe cuál será la estimación final del siniestro”. En el sector asegurador ha habido varios impactos en los últimos tiempos, no solo Japón, también las inundaciones en Australia, dos terremotos en Nueva Zelanda, las tormentas de invierno en Estados Unidos… que pueden presionar al alza de manera significativa sobre las primas.
Cataluña
Con Madrid y Barcelona Markel copa una gran parte del negocio en España. La oficina de Barcelona está dirigida por Carlos de Puig. Manzano prevé que “Cataluña representa el 25% de nuestro volumen de negocio, concentrado sobre todo en pymes. Con la apertura de la delegación deberá crecer diez puntos en los próximos años y ampliar los colaboradores (mediación) un 25%”. En la actualidad trabajan con medio centenar de mediadores en Cataluña y unos 400 en todo el Estado (un 10% del total existente) que aportan una media de 15 a 20 pólizas por ejercicio. “Les damos formación a los mediadores, a diferencia de la competencia, lo cual nos posiciona con una valoración altísima” puntualiza de Puig.
Sobre el mercado portugués opina que “es muy complicado y pequeño para nosotros. No hay tanta madurez como en España. Trabajamos solamente con seis mediadores, los más grandes”.
De Puig tiene claro que “el mercado catalán tiene una especificad referencial debido a su alto competente de empresa familiar. Los mediadores son muy profesionales y una gran diversidad de brokers con soluciones novedosas”.
La matriz
Markel International es una sociedad filial de Markel Corp (USA). Donde se concentra el negocio internacional. Markel International tiene presencia en cuatro países: Canadá, España, Suecia y Singapur. Dentro del proceso de expansión acaban de abrir también Hong-Kong. Representa el 12,2% del volumen de facturación de Markel Corp.
Markel International emitió el año pasado primas brutas por valor de 524 millones de euros. El resto es actividad directa a través de Lloyd’s. De los cerca de 80 millones, España supone el segundo mercado con una emisión de primas en torno a 15 millones.
Markel Corp. Cotiza en el NYSE y obtuvo en 2010 un volumen de primas de 1.400 millones de euros (2.000 millones de dólares). A pesar de reducir su volumen de primas en 350 millones respecto 2009, ha conseguido mantener el nivel de beneficios técnicos.