SolarTradex, llamado a revolucionar el mercado de módulos fotovoltaicos

Llevamos meses siguiendo la pista a una nueva plataforma que creemos puede revolucionar el mercado de módulos fotovoltaicos. Se trata de un sistema de subastas dinámicas descendentes donde los compradores se benefician de un proceso que les garantiza un precio de compra competitivo de módulos fotovoltaicos de primeras calidades.

Cuando escuchamos la palabra “subasta” lo primero que nos viene a la cabeza es el sistema de compraventa a través del cual un vendedor ofrece un producto y los compradores tanteanhasta que el precio más alto ofertado cierra la puja. SolarTradex en cambio es un Market Place que ofrece un sistema de subastas dinámicas descendentes favoreciendo que un grupo de compradores de módulos fotovoltaicos aúne fuerzas para conseguir de los vendedores mejores precios de los que podría conseguir con negociaciones tradicionales.

Trataré de simplificar al máximo con el siguiente ejemplo para que se comprenda el sistema.

TRANSCURSO DE UNA SUBASTA DINÁMICA DESCENDENTE

A.- Inscripción de compradores

Imaginemos que se convoca una subasta el día 1 de abril de 2011,  hasta el día 15 de abril  los usuarios registrados de SolarTradex, pueden inscribirse en la subasta indicando la potencia que necesitan comprar, el país de destino de los módulos, los plazos de entrega deseados y el tipo de módulos que están buscando. Imaginemos que se han apuntado 5 compradores de Italia (300 kWp), España (100 kWp), Portugal  (200 kWp) y Alemania (380 kWp) y Reino Unido (20 kWp), computando un total de 1.000 kWp.

B.- Inscripción de vendedores

Una vez cerrado el plazo de inscripción de compradores, se abre durante dos días (hasta 17 de abril 2011), el plazo de inscripción de los vendedores. Durante este plazo los proveedores homologados de SolarTradex, y en base a los comentarios de los compradores inscritos, ofrecen un máximo de 3 productos de su cartera indicando los precios de venta para cada producto, y pudiendo definir para cada uno de ellos hasta 5 bandas de precio.

C.- Subasta, proceso de casación

Una vez inscritos los compradores empieza el proceso de casación real de las ofertas, este periodo tiene una duración de 24 horas, y será en nuestro ejemplo entre el día 17 de abril a las 13 horas (hora española) y el 18 de abril a las 13 horas  (hora española).

Durante este periodo los compradores inscritos entran en su cuenta de la Plataforma de Trading y observan los productos ofrecidos por cada proveedor, indicando el precio máximo que están dispuestos a pagar para su potencia por cada producto ofrecido. En el ejemplo, el comprador español estaría dispuesto a pagar por sus 100 kWp como mucho un precio de 1,45 Euros/Wp por el producto A1; 1,48 Euros/Wp por el producto A2; 1,37 Euros/Wp por el producto B1, etc. En ningún momento los compradores pueden ver los precios ofrecidos por los vendedores ni a la inversa, pero durante todo el periodo de casación tanto compradores como vendedores tienen información online de si están consiguiendo comprar sus necesidades de potencia o cuánta potencia están vendiendo los proveedores.

Un tema relevante es que el precio de casación lo marca el precio de venta del vendedor, por lo que en la mayoría de los casos los compradores acabarán pagando menos que el precio máximo que están dispuestos a pagar. Por ejemplo, si un comprador está dispuesto a comprar 100 kWp a 1,45 Euros/Wp del proveedor A1,  el precio al que está dispuesto vender el comprador es 1,35 Euros/Wp para un volumen de 1.000 kWp el producto A1,  y resulta que el resto de compradores también  están dispuestos a comprar este mismo producto a precio superior  a 1,35 Euros/Wp, entonces se habrán colocado 1.000 KWp del producto A1 a un precio de 1,35 Euros/Wp. Por lo tanto el comprador español habrá comprado sus 100 kWp a 1,35 Euros/Wp cuando estaba dispuesto a pagar 1,45 Euros/Wp. El caso del comprador inglés es mucho más llamativo puesto que habrá comprado sus 20 kWp a 1,35 Euros/Wp, precio correspondiente a un volumen de 1.000 kWp…

Finalmente indicar que durante el periodo de casación tanto compradores como vendedores pueden modificar sus precios al alza o ala baja respectivamente, en el caso  de que vean que no están consiguiendo comprar/vender según sus objetivos.

Al finalizar la subasta se asignan las cantidades casadas a cada comprador y vendedor y SolarTradex pone en contacto a ambos, ya que las ventas se realizan directamente entre compradores y vendedores. El precio de la transacción es el marcado en la plataforma no habiendo ningún sobrecoste por intermediación. En el caso de no conseguir comprar nada,  no hay ningún coste para el comprador.

Por supuesto, no es más que un ejemplo muy básico. El sistema permite entre otras muchas cosas la posibilidad de pujar por diferentes tecnologías de módulos manteniendo siempre unos criterios de calidad ofrecidos por proveedores de referencia. Para conocer mejor el sistema, ver Solartradex presentación 2010 (1) o www.solartradex.com o @solartradex o el Facebook de SolarTradex

PAPEL DE SOLARTRADEX

SolarTradex únicamente es la plataforma sobre la cual vendedores y compradores ofertan y demandan módulos fotovoltaicos (Market Place). Las garantías corporativas así como las del producto y del servicio las ofrecen las empresas vendedoras.

VENTAJAS DEL SISTEMA

Para los compradores

• Generan volumen para obtener precios más competitivos.
• Evitan largos y costosos procesos de negociación puesto que el propio sistema pone en competencia a los vendedores.
• Nunca compran más caro de lo que tienen estipulado, pudiendo incluso en muchos casos casar por debajo de su límite de precios.

Para los vendedores

• Pueden establecer de antemano las bandas de precios en las que se van a mover, incluso estableciendo precios para diferentes volúmenes de venta.
• Evitan costes de gestión y gastos de intermediación.
• Ahorran tiempo agilizando las ventas.

Para el mercado fotovoltaico

• Fomenta la competitividad.
• Incrementa la productividad eliminando procesos que aportan poco valor.
• Reduce los costes de los sistemas de generación allanando el camino hacia la paridad de red.

IMPRESIONES GENERALES

Cuando nos presentaron esta idea nos encantó. Pensamos que puede favorecer seriamente la reducción de costes que con tanta urgencia necesita el sector. Por ello estaremos muy atentos a su evolución y seguiremos su desarrollo. Prestaremos especial atención a la próxima subasta que se está convocando.

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