Este es el testimonio de un cliente vendedor al que siempre recordaré.
Marcos un día vino por nuestra oficina para vender su casa. Siempre recordaré que tras la presentación inicial, me dijo “…pero No quiero exclusivas”. Tras esas palabras, le dije a mi socio Fran que si podía acudir el a la firma en notaría que teníamos programada para esa hora, ya que quería atender a ese cliente que con tanto énfasis me comentaba que quería vender su casa …pero SIN “exclusiva”…era todo un reto porque hasta la fecha, su piso lo tenía “anunciado” en 34 inmobiliarias de Gijón que tenía “inventariadas” hasta la fecha.
Entramos al despacho, analizamos como tenia “anunciada” su propiedad en internet…y le conté lo que haciamos…
Después de unos meses Marcos volvió a la oficina…
En el siguiente vídeo, el propio vendedor os cuenta lo que sucedio:
Cuando alguien tiene miedo a la Exclusiva realmente lo que tiene es miedo a perder el control de la comercialización de su vivienda.
Tiene miedo a no conseguir la máxima difusión de su propiedad.
Tiene miedo a que la agencia a quien confiere la exclusiva no le aporte nada diferente a lo que el propio dueño ya tiene.
Tiene miedo a perder el tiempo.
Tiene miedo a perder la oportunidad de perder clientes.
Lo que realmente seguimos descubriendo día a día es que muchos propietarios desconocen que hay algunas inmobiliarias que nos dejamos la piel por intentar ayudar a nuestros clientes a vender sus casas, aportando valor en la comercialización, con el fin de tratar de conseguir el máximo precio posible, en el menor tiempo y sin problemas.
Y es normal…porque un propietario no tiene por que conocernos…a menos que ya haya trabajado con nosotros.
El propietario realiza un “acto de fe” en nosotros, y para “nosotros” asumir esa confianza es un acto de responsabilidad enorme, ya que normalmente nos confieren la propiedad mas valiosa de su patrimonio que es su vivienda.
Nos ponemos en los “zapatos” del propietario…por eso cuando proponemos firmar una exclusiva compartida, nosotros adquirimos un compromiso con ese propietario de dejarnos la piel…
Para más información sobre nuestra forma de trabajo, llámenos, estaremos encantados de informarle,
Cesar Nozal
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