The Art of Pitching (con Guy Kawasaki)

Un amigo, tutor del Venture Lab, me enseñó el "elevator pitch" para poder transmitir una idea de negocio en pocas palabras. El elvator pitch, es un concepto muy americano para emprendedores que se basa en contar tu idea de negocio a alguien que te puedes encontrar en un ascensor, lo cual implica que debe ser rápida, clara y lo suficientemente atractiva para captar su atención. El objetivo es ese: captar la atención del interlocutor y trasmitirle una idea clara sobre tu proyecto. Para ello el elevator pitch debe responder preguntas como ¿quién eres? ¿cuál es tu producto o servicio? ¿cuál es tu mercado? y ¿qué beneficio aporta al cliente, qué hace que tu producto/servicio sea tan importante?.
Muchos conceptos para resumirlo el poco tiempo, pero es un buen ejercicio de síntesis y ayuda para concretar ideas, además hay que tener en cuenta que el mensaje se puede [tiene] que adaptar al interlocutor que tienes en frente [inversor, empleado, cliente, proveedor, competencia]. Guy Kawasaki dice que un emprendedor está siempre vendiéndose, constantemente lanzando su proyecto ("an entrepreneur is always pitching") y que debemos estar preparados para hacerlo en cualquier situación. Ver este video de Standford [en anglo]:


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