Tipos de lanzamientos de producto

Hacer un lanzamiento de producto puede incrementar considerablemente la facturación de tu negocio, especialmente si eliges el lanzamiento correcto. Existen muchos tipos de lanzamientos de producto y todos pueden funcionar correctamente si cuentas con las condiciones apropiadas.

¿Qué es un lanzamiento de producto?

El término lanzamiento de producto o lanzamiento de oferta viene de la estrategia utilizada para presentar o introducir al mercado nuevos productos y servicios, no cabe duda que la compañía que más se destaca por ese tema es Apple.

Antes de adentrarte a los tipos de lanzamientos de producto quizá te interese:

Si aún te quedan dudas sobre el concepto de lanzamiento de producto dale un vistazo a mi artículo en el que te explico más información sobre qué es un lanzamiento y qué alternativas tienes para lanzar un producto.

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Tipos de lanzamientos de producto

Existen diversas categorías para clasificar los lanzamientos de producto, cuando hablamos de los tipos de lanzamientos podemos considerar diversas clasificaciones, en este artículo te explicaré las tres principales que son por estrategia de marketing, por tipo de oferta y por objetivos y recursos.

Es posible que un lanzamiento de producto forme parte de diversos tipos de lanzamientos, ya que la estrategia puede considerar diversas etapas y/o elementos que suelan utilizarse en diferentes tipos de lanzamientos de producto.

Tipos de lanzamientos de producto por estrategia de marketing

Existen diversas estrategias de marketing que consideran lanzamientos de producto como motor principal, por ellos los tipos de lanzamientos de productos según la estrategia se basan en metodologías establecidas con procesos previamente definidos que permiten introducir un producto al mercado o presentarlo ante un público nuevo.

Soft launch

Cuando queremos empezar con un grupo de usuarios/clientes muy reducido para recibir retroalimentación antes de abrir las puertas al mercado, es necesario hacer una soft product launch, esto consiste en lanzar para un grupo muy definido de usuarios, mismos que se encargarán de ayudarte a identificar areas de oportunidad en tu producto y/o servicio.

El soft launch es una estrategia de lanzamiento muy simple, consiste en presentar el producto antes de abrir puertas y se presenta con la intención de obtener retroalmientación que permita hacer cambios y mejoras de último momento, esta estrategia es común verla en infoproductos y tecnología.

Seed launch

Este tipo de lanzamiento es el más común en el mercado de los infoproductos, la característica principal es que está diseñado para pilotear y testear ofertas, el objetivo principal es vender antes de iniciar o terminar la producción.

Un seed launch (lanzamiento semilla) siempre será una excelente idea para ofertas definidas con entregables aún no consolidados, la intención dentro de un seed launch es adquirir autoridad de marca a la vez que se prueba una oferta, por ello es que se suele utilizar con muchísima frecuencia en el mundo de los infoproductos.

Hard launch

Al contrario de un Soft launch, cuando quieres poner todos los esfuerzos de marketing desde inicio y lanzar al mercado una oferta, entonces puedes utilizar esta estrategia, la diferencia principal entre ambos tipos de lanzamiento (soft y hard) es que en este último ya tienes una oferta consolidada y estudiada, la cual quieres potenciar.

Este tipo de lanzamiento se realiza cuando se tiene una oferta consolidada, ya que el esfuerzo financiero suele ser alto, buscando grandes rendimientos en un periodo corto de tiempo, normalmente los hard launch se utilizan para introducir productos al mercado mundial.

Internal launch

Cuando ya tienes una lista de clientes y prospectos es común hacer este tipo de lanzamiento, la idea es únicamente invitar a un público interno que ya tiene confianza en tu marca, estos lanzamientos son los más adecuados para pilotear ofertas, pero el primer requisito para intentar esta estrategia es tener una lista de un tamaño considerable, de lo contrario será muy complicado que funcione.

En un internal launch se pueden testear procesos, productos terminados y ofertas, aunque también es posible lanzar a un grupo muy exclusivo dando prioridad a los clientes para ser early adopters de una nueva oferta.

JV launch

Este tipo de lanzamiento se le conoce como joint venture launch, aquí es dónde entran los afiliados, este tipo de lanzamiento generalmente viene después de haber realizado un internal, seed o soft launch, porque para poder atraer afiliados es necesario tener una oferta totalmente probada, que convierta extraños en clientes.

Con esta estrategia no sólo podrás incrementar el alcance, sino que vas a incrementar tu lista y esto siempre puede ser beneficioso, especialmente si los afiliados tienen una audiencia muy similar a la que tu sueles dirigirte en todas tus ofertas.

Quick launch

Los lanzamientos rápidos suelen realizarse por email a la lista de contactos, básicamente es una introducción a una nueva oferta de forma express, este tipo de lanzamiento se realiza sólo cuando tienes un gran lista de clientes y prospectos.

Actualmente en el mercado latino es común tener este estilo de lanzamiento a través de whatsapp o telegram, la intención es tener un contacto más rápido y en tiempo real, sin embargo, a pesar de que son canales más eficientes sigue siendo necesario tener una lista de buen volumen y sobre todo experiencia en lanzamientos, ya que el planteamiento de un lanzamiento rápido es un poco más complejo.

Generar interés y deseo suele ser un reto en este tipo de estrategia, ya que las piezas utilizadas para ello deben simplificar y acelerar el proceso habitual de un lanzamiento.

Evergreen launch

Este es el tipo de lanzamientos que más me gusta, no son los más sencillos, de hecho son los más complicados de hacer, pero los que te permiten mezclar los beneficios de una estrategia de marketing constante y los beneficios de un lanzamiento, básicamente con esta estrategia puedes tener lo mejor de ambos mundos.

Cabe destacar que los lanzamientos automatizados o evergreen launch deben realizarse después de tener lanzamientos en vivo que funcionan perfectamente bien, ya que las conversiones suelen ser menores, pero el alcance potencial de un lanzamiento automatizado puede ser mayor, ya que es posible repetirlo muchas veces e incluso permitir a los usuarios que vivan el lanzamiento en el momento que ellos inicien el proceso de registro.

Como amante de la automatización puede decir que dentro de los tipos de lanzamientos siempre intento que se utilicen estrategias evergreen, ya que permiten escalar y mantener un mismo lanzamiento para diversas audiencias potenciando resultados.

Tipos de lanzamientos de producto por objetivos y recursos

Otra forma popular de analizar los lanzamientos de producto es según los objetivos y recursos, en esta clasificación se plantean diversas estrategias enfocadas en perseguir un objetivo en concreto, a diferencia de los lanzamientos de productos según estategia de marketing que todos tienen como meta principal incrementar las ventas, los tipos de lanzamientos por objetivos y recursos pueden tener una meta distinta.

Lanzamiento en cascada

Este es el método tradicional en el que se desarrolla un producto en secreto y se lanza de una sola vez al mercado después de un período de desarrollo prolongado.

La estrategia de lanzamiento en cascada se utiliza principalmente en innovaciones tecnológicas, aunque también se suele utilizar en lanzamientos de productos especializados, como puede ser en la industria farmaceutica.

Lanzamiento en fases

El producto se lanza inicialmente en una versión básica y luego se van agregando características adicionales en etapas posteriores. Esto permite obtener retroalimentación temprana del mercado y ajustar el producto según sea necesario.

Lanzamiento por etapas

Similar al lanzamiento en fases, pero se lanzan diferentes versiones del producto a diferentes grupos de clientes o en diferentes regiones geográficas en lugar de simplemente agregar características a una versión base.

Lanzamiento simultáneo

El producto se lanza en todos los mercados y segmentos de clientes al mismo tiempo. Este enfoque es común en productos altamente anticipados o en empresas con la capacidad de satisfacer la demanda en todos los mercados simultáneamente.

Pre-lanzamiento

Se lanza una versión inicial del producto a un grupo selecto de usuarios o clientes antes del lanzamiento completo. Esto permite recopilar comentarios valiosos y generar anticipación antes del lanzamiento completo.

Lanzamiento beta

Se lanza una versión de prueba del producto a un grupo de usuarios seleccionados para recopilar comentarios y realizar pruebas de usabilidad antes del lanzamiento completo.

Este tipo de lanzamiento se utiliza principalmente en software, video juegos y tecnología, es ideal para recopilar información y mejorar el producto antes de realizar una lanzamiento oficial.

El lanzamiento beta es uno de mis tipos de lanzamientos favoritos, ya que permite recopilar información y pasar de un producto mínimo viable a un producto validado por el mercado.

Lanzamiento silencioso

El producto se lanza discretamente sin una gran campaña de marketing. Esto puede ser útil para productos que se dirigen a nichos específicos o que requieren pruebas adicionales antes de una promoción más amplia.

Este tipo de lanzamiento se suele utilizar en nichos pequeños y suele aprovecharse eventos como congresos y ferias para lanzar el producto, el objetivo es tener una muestra específica antes de un lanzamiento oficial.

Lanzamiento de actualización

Se lanza una actualización o mejora significativa de un producto existente para mantener la relevancia en el mercado o abordar problemas específicos identificados con versiones anteriores.

Este tipo de lanzamiento se utiliza mucho en la tecnología, apple solía realizar este tipo de lanzamientos con la línea S de sus iphones, en donde lanzaba al mercado mismo producto pero con ligeras actualizaciones. También es común ver estos lanzamientos en los video juegos, especialmente en las consolas donde vemos con el paso de los años el lanzamiento de nuevas versiones de una misma consola, con mejoras en tamaño, velocidad y/o alguna otra característica.

El lanzamiento de actualización es uno de los tipos de lanzamientos más comunes en la industria tecnológica, durante el ciclo de vida de un producto suele haber diversos lanzamientos de actulización.

Lanzamiento de temporada

Se lanza un producto específicamente diseñado para una temporada o evento particular, capitalizando la demanda estacional y creando un sentido de urgencia entre los consumidores.

En la industria de la moda se utilizan diversos tipos de lanzamientos de producto, pero el lanzamiento de temporada siempre se realiza y va de acuerdo a las estaciones del año, especialmente en aquellos paises donde el clima varía considerablemente en cada una de las estaciones del año.

El lanzamiento de temporada es uno de los tipos de lanzamientos más comunes en la industria de la moda, aunque no se limita únicamente a esta industria, ya que es posible encontrarlo en productos alimenticios y otros sectores.

Lanzamiento exclusivo

Se lanza una cantidad limitada de unidades de un producto con características únicas o exclusivas, lo que crea una sensación de escasez y exclusividad entre los consumidores.

Los lanzamientos exclusivos suelen utilizarse en joyería, relojería y coleccionables, aunque también se suelen utilizar en video juegos y tecnología. En ocasiones se utiliza para presentar productos un periodo considerable de tiempo antes de su lanzamiento oficial y en otras simplemente como un método único de compra.

Los lanzamientos exclusivos suelen utilizarse en ofertas high-ticket, es poco común que un producto de bajo valor utilice este esquema.

Dentro de los tipos de lanzamientos, el lanzamiento exclusivo es ideal para generar un deseo de pertenencia, en Nueva York los clubes sociales más exclusivos suelen vender sus membresías con esta metodología.

Lanzamiento de marca

En este tipo de lanzamiento se puede lanzar una nueva marca al mercado, una nueva línea de producto dentro de una marca y funciona a modo de introducción.

También es posible utilizar un lanzamiento de marca para relanzar un producto con una nueva marca, diseño de empaque o mensaje de marketing para rejuvenecer su imagen y atraer a una nueva base de clientes.

Uno de los mejores ejemplos de relanzamiento de marca fue BBVA en México, con la intención de eliminar el nombre de Bancomer que llevaba arrastrando por años tras la adquisición del banco.

Tipos de lanzamientos de producto según oferta

Los tipos de lanzamientos según oferta, básicamente tienen consideraciones especiales según el valor de la oferta a lanzar. Cuando hablamos de estos tipos de lanzamientos tenemos un enfoque totalmente a ventas, aunque en algunos casos suele mezclarse con lanzamiento de marca.

Lanzamiento de ofertas low-ticket

Lanzamiento de ofertas medium-ticket

Lanzamiento de ofertas high-ticket

En mi libro «Vende High-ticket» te explico las diversas alternativas de

¿Cómo elegir el tipo de lanzamiento de producto más apropiado?

Hacer un lanzamiento es quizá una de las mejores formas de tener un incremento de facturación en un periodo corto de tiempo, sin embargo, con tantos tipos de lanzamientos puede ser complicado elegir el correcto.

No hay una receta secreta para lanzar, tampoco debes elegir sólo uno de los tipos de lanzamientos posibles, es posible hacer una combinación, así que te recomiendo que antes de pensar en los tipos de lanzamientos consideres lo siguiente:

• ¿Qué objetivo tienes?
• ¿Qué recursos tienes?
• ¿Quién es tu audiencia?
• ¿Cómo deseas comunicar?
• ¿Cuántas veces planeas hacer lanzamientos?

Una vez que sepas a detalle lo anterior, puedes proceder a elegir alguno de los tipos de lanzamientos posibles.

Un error común al pensar en los tipos de lanzamientos….

Es común que al pensar en los tipos de lanzamientos olvidemos pensar en la audiencia meta, todo el lanzamiento debe ir orientado a tu perfil de cliente ideal, de lo contrario no tendrás ventas.

Recuerda que al plantear tu estrategia de lanzamiento puedes utilizar una mezcla de diversos tipos de lanzamientos, no tienes que quedarte exclusivamente con uno, así que no te preocupes si deseas adoptar elementos de varios tipos de lanzamientos y hacer una estrategia poco común, mientras tenga sentido y lógica el proceso todo va bien.

Los 3 tipos de lanzamientos más efectivos

Después de estar más de 12 años en el mundo digital, vivir y organizar cientos de lanzamientos de producto puedo decirte que en mi experiencia los mejores tipos de lanzamientos son:

• Lanzamiento semilla (seed launch): El lanzamiento semilla, creado por Jeff walker es uno de los más populares en el mundo de los infoproductos, pero la realidad es que cuando lo llevas a otros mercados suele ser muy eficiente, ya que la organización del lanzamiento normalmente es totalmente online, se mantiene un contacto prolongado con la audiencia y se genera un nivel alto de engagement.
• JV Launch: Este tipo de lanzamiento es uno de mis favoritos, así he lanzado muchos de mis proyectos, el JV launch te permite adquirir la audiencia de alguien más, en una situación ganar-ganar, ya que el socio que va a lanzar contigo de algún modo comparte su audiencia a cambio de un porcentaje de comisión. Incluso es posible hacer lanzamientos conjuntos donde la oferta sea un pack con productos de ambos socios, manteniendo también un esquema donde se entrega más valor.
• Evergreen launch: Quizá es el más complicado de los tipos de lanzamientos, requiere de hacer un lanzamiento exitoso previo y utilizarlo para relanzar producto en diversas temporadas del año. El evergreen launch o lanzamiento automatizado es complicado porque las conversiones suelen ser mucho menores que un lanzamiento en vivo, por lo que será necesario que tengas un lanzamiento exitoso para poder usar este método.

Puedes elegir cualquiera de los tipos de lanzamientos antes mencionados y tener éxito, todo dependerá del desarrollo del mismo, así que enfócate en plantear objetivos claros, analizar a fondo tus recursos y así definir la estrategia más adecuada para tu situación.

Ya que tienes interés en elegir tipos de lanzamientos, te recomiendo…

Has llegado hasta el final del artículo y ya que tienes interés en elegir tipos de lanzamientos, quiero compartirte otros artículos de mi blog que te pueden ser de gran utilidad para construir tu sistema de adquisición de clientes:

• ¿Cómo elegir a tu perfil de cliente ideal?
• La magia del outbound
• Inbound marketing
• ¿Qué es high-ticket?