Trucos y consejos para triunfar con SolarTradex

Como ya hemos comentado varias veces, SolarTradex organiza de forma periódica Subastas Dinámicas Decrecientes Online de Módulos Solares a las que acceden simultáneamente compradores de toda Europa beneficiándose del total de potencia inscrita en las subastas para conseguir precios altamente competitivos para sus proyectos.

Hace unos días publicábamos las notas de prensa de la subasta en curso y os prometíamos unos consejos para que nos funcione el sistema de compra conjunta. Antes de seguir conviene recalcar las ventajas que creemos que tiene este sistema para los compradores:

1. El comprador decide el precio máximo que quiere pagar por cada producto que se ofrece en la subasta.
2. No hay coste de participación, ni obligación de comprar nada. Se confía en el buen hacer de los compradores.
3. Proveedores y marcas de primer nivel mundial.
4. Las ventas son directas entre compradores y vendedores.
5. Negociación rápida.
6. En el 99% de los casos los compradores pagan menos que el precio que se estaban dispuestos a pagar ya que el precio de la transacción es el precio ofrecido por el vendedor. Si un comprador está dipuesto a pagar 1,40 Euros/Wp por un módulo y gracias al efecto volumen el vendedor lo vende a 1,35 Euros/Wp, entonces la transacción se cierra a 1,35 Euros/Wp.

Aspectos clave

1. SolarTradex no es un Outlet: no se subastan artículos fuera de temporada, ni de segunda mano, etc… Por lo tanto no se pueden esperar precios un 20% más bajos de lo habitual.
2. SolarTradex sólo trabaja con módulos Europeos de primera calidad (Conergy, REC, Schott y Atersa) y módulos asiáticos de primera calidad (Suntech, LDK, Yingli y Trina); consecuentemente no se pueden esperar precios correspondientes a módulos de marcas desconocidas.
3. La principal ventaja de SolarTradex es que aúna las necesidades de compra de distintos instaladores europeos, para ofrecer lotes de potencia muy relevantes a los proveedores y de este modo los compradores se pueden beneficiar del efecto volumen para conseguir precios muy competitivos para sus proyectos. En la última subasta hubo un cliente que compró 250 kW dentro de un lote de 1.188 kW.
4. Recordar que en SolarTradex los proveedores ofrecen unos productos, y son los compradores los que indican el precio máximo de compra que están dispuestos a pagar por cada tipo de módulo que se ofrece.
5. Los compradores no pueden ver los precios ofertados por los vendedores, ni al revés. Cada  comprador tiene información online de si está consiguiendo comprar algún producto en cada momento y qué producto. De este modo en caso de no comprar nada, puede subir ligeramente el precio máximo de compra de los productos que desee. Igualmente los vendedores pueden ir bajando sus precios de venta.

Consejos para los compradores

1. Los compradores deberían acceder a la subasta conociendo los precios reales en el mercado de los productos que se ofrecen, y marcarse una expectativas reales de precio para la compra de estos productos.
2. Es importante tener la flexibilidad suficiente para ofertar por el mayor número de productos posible. Si todo el mundo ofertar por una sola marca, y resulta que cada uno oferta por una marca distinta, no será posible conformar lotes de potencia interesantes entre distintos compradores. Lo ideal es poner precio de compra a todos los productos que se ofrecen.
3. Es importante indicar precios de compra realistas, ya que en caso contrario al estar excesivamente separadas oferta y demanda, no existe tensión ni expectativas reales de venta entre los vendedores para bajar sus precios.
4. Es importante aprovechar las primeras horas de las subastas para poner los precios de compra iniciales, de este modo los proveedores tienen tiempo para trabajar su estrategia y bajar precios. Si los primeros lotes de potencia se conforman cuando apenas faltan unas horas para el cierre de la subasta, los vendedores no tienen tiempo razonar bajadas de precios.
5. Es importante aprovechar las últimas horas de la subasta para terminar de ajustar al alza los precios de compra de los productos en el caso que se considere oportuno. En la última subasta, se cerró el lote de 1.188 kW cuando faltaban 2 minutos por el cierre de la subasta, debido a que un comprador de 505 kW subió 1 ctsEuro/Wp su precio máximo de compra, y que un vendedor bajo 2ctsEuro/Wp su precio de venta de un producto para volúmenes superiores a 900 kW.

Estaría muy bien que algún lector que haya acudido a una subasta anterior o que esté apuntado a la actual nos diese su opinión.