Un asesor inmobiliario que quiera cambiar de rumbo en su profesión, o una persona que quiera iniciar su carrera profesional como agente, tiene varias posibilidades y modelos de negocio entre los que elegir.
Además de las empresas inmobiliarias tradicionales, con oficinas físicas y agentes inmobiliarios contratados como asalariados, presentamos diferentes modelos de negocio inmobiliario, algunos mantienen aspectos de los modelos tradicionales, otros son disruptivas y se basan 100% en servicios en la nube:
Contenidos ocultar 1 Inmobiliarias online 2 Redes inmobiliarias 3 Franquicia inmobiliaria 4 Personal shopper inmobiliario 5 iBuyer, Marketplace digital 6 Inversión inmobiliaria para pequeños y medianos ahorradores 6.1 Artículos sobre Marketing y Tecnología InmobiliariaInmobiliarias online
Son Plataformas digitales que potencian la colaboración entre agentes, ofreciendo herramientas tecnológicas y el apoyo de un staff para resolver cuestiones legales, contractuales y operativas de la actividad diaria.
Sus servicios están basados en tecnología, como portales online que permiten a los agentes compartir cartera, experiencias y conocimientos. Este modelo facilita el acceso a herramientas avanzadas como mapas colaborativos y datos de mercado precisos, beneficiando la tasación de propiedades y mejorando la toma de decisiones.
Las inmobiliarias online ofrecen a los agentes que se unan, una alta retribución, como es el caso de eXp Realty, que ofrece unos horarios desde el 75%, que pueden llegar a ser del 100%.
Si eres un agente inmobiliario en busca de crecimiento profesional, que quiere alcanzar la independencia financiera, ser sus propios jefes y disfrutar de una flexibilidad horaria, esta es la mejor solución.
Ventajas de trabajar como inmobiliario en una plataforma de servicios en la nube:
- Libertad de horarios y movilidad, que facilita la conciliación entre la vida laboral y personal.
- Eficiencia y ahorro de costes, al trabajar con soluciones digitales, reduce los costes operativos.
- Colaboración global, al conectarse con agentes de diferentes zonas, compartir conocimientos y estrategias.
- Autonomía y sin barreras financieras, al poder ser un empresario independiente con una inversión inicial baja.
- Formación continua, con numerosos cursos grabados y webinars en directo.
- Recompensa emocional, como recordatorio constante del valor y la importancia del trabajo para atender a las necesidades de compradores y vendedores.
Redes inmobiliarias
Las redes agrupan a agentes independientes y pequeñas agencias bajo una estructura colaborativa.
El objetivo es mejorar los resultados mediante la colaboración o asociación entre profesionales.
Los beneficios incluyen:
- Acceso a Información Privilegiada: Datos reales de ventas, precios de mercado y tendencias.
- Capacitación y Crecimiento Profesional: Formación continua y personalizada, ayudando a los agentes a mejorar sus habilidades y conocimientos.
- Cooperación y Networking: Colaboración entre colegas, compartiendo contactos y clientes potenciales.
Elegir la red adecuada depende del perfil y necesidades del agente. Las redes más grandes ofrecen mayor visibilidad y reconocimiento de marca, mientras que las más pequeñas pueden proporcionar un enfoque más personalizado y especializado.
Franquicia inmobiliaria
Ofrecen Soluciones para el Autoempleo, la puesta en marcha de una pequeña agencia, o el desarrollo como bróker, con Agentes Asociados.
Son marcas reconocidas en el mercado nacional e internacional, como Remax o Keller Williams, que dan apoyo estratégico, pautas sobre el modelo de negocio y sistemas de trabajo, cómo reclutar a nuevos agentes, cómo retenerlos, mejorar la productividad, cómo captar propiedades en exclusiva…
Se propone un modelo de gasto compartido, en el que todos los agentes contribuyen al soporte de los gastos del negocio, soportando un menor riesgo empresarial para el bróker.
Personal shopper inmobiliario
Es una figura cada vez más reconocible en el sector inmobiliario español, con una Asociación que apoya la actividad del agente del comprador.
Estos agentes no tienen una cartera de propiedades, por lo que su labor no es captar; lo que hacen es acompañar y asesorar al comprador en el proceso de búsqueda, selección, auditoría de la vivienda y negociación con la parte vendedora.
Marcas como PropertyBuyers, ofrecen a los agentes que se adhieren, apoyo para formarse como agentes que representan al comprador e inversor, herramientas y servicios para la captación y gestión de clientes compradores.
Los perfiles ideales para quienes quieran trabajar como personal shopper inmobiliarios, son personas que ya están en el sector, sean autónomos o comerciales por cuenta ajena, que quieran mejorar sus procesos y tengan interés, con el apoyo de la marca, de potenciar su actividad e ingresos. En concreto:
- Técnicos, como abogados o arquitectos, a los que les falta la parte comercial; estos buscan conocer mejor el proceso comercial y ayuda en la parte de atracción y conversión de contactos;
- Comerciales, que ya conocen el sector inmobiliario o tienen experiencia comercial, pero que les falta la parte de la metodología del servicio.
iBuyer, Marketplace digital
El modelo de negocio de empresas con este modelo, como Opendoor, está enfocado a vender de forma rentable las residencias que adquiere.
La diferenciación es que compran al contado y el pago se realiza en un corto espacio de tiempo, normalmente una semana o menos. Esa inmediatez, se contrarresta con un precio de compra inferior al de mercado, pero posibilita al propietario la venta sin tener que realizar reformas ni adaptaciones en la vivienda.
La empresa gana dinero a través de
- comisión de ventas (pagada por el vendedor de la vivienda) cuando las casas se venden a través de la plataforma,
- las ganancias de las casas compradas por los vendedores y revendidas en la plataforma y
- los préstamos hipotecarios en forma de ingresos por intereses.y los intereses de los préstamos hipotecarios.
Inversión inmobiliaria para pequeños y medianos ahorradores
La entrada de inversores particulares en el mercado inmobiliario, se ha potenciado gracias a plataformas de crowdfunding, que posibilitan inversiones a pequeña escala en proyectos inmobiliarios.
En España han surgido numerosas empresas proptech, como Inviertis, que facilitan a personas con ahorros, su entrada en el mercado inmobiliario, ofreciendo rentabilidades por el alquiler de propiedades, por la financiación de promociones inmobiliarias o por la venta de inmuebles, tras una mejora, adaptación o reforma.
Existen numerosas alternativas de inversión en el mercado inmobiliario: coliving, cohousing, apartamentos turísticos, residencias de estudiantes, Flipping inmobiliario.
La Tokenización inmobiliaria y las herramientas tecnológicas, han democratizado el acceso a la inversión inmobiliaria, tanto de particulares como de profesionales inmobiliarios que busquen alternativas a la intermediación tradicional.
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