Solocomerciales

ÚLTIMOS ARTÍCULOS (167)

• Descuentos, tarifas y de como calcular que te pueden cobrar menos.

  

  ¿No os ha ocurrido que sabéis perfectamente lo que queréis expresar pero no las palabras ni el orden adecuado para hacerlo?, es mi caso en este post, pero... Leer el resto

  Publicado el 18 noviembre 2017 EMPRESA

• No seas el protector de tu cliente.

  

  Recuerdo que hace muchos años, un cambio en una normativa de instalación provocó que la instalación de perfiles de carga no podía ser de tal manera que... Leer el resto

  Publicado el 07 septiembre 2017 EMPRESA

• Venta domiciliaria incorrecta.

  No es la primera vez que me refiero a este tipo de venta como ejemplo de como “no hay que hacer” las cosas. Hago un relato primero y luego paso a la... Leer el resto

  Publicado el 26 agosto 2017 EMPRESA

• ¿Cómo enfrentarse a una imagen de marca líder?

  

  En días pasados leí un articulo de prensa que versaba sobre los resultados económicos de dos grandes fabricantes de coches. En dicho articulo comparaban los... Leer el resto

  Publicado el 10 agosto 2017 EMPRESA

• ¿Qué necesitas para cazar un conejo?

  

  A mediados de la década de los 90, ya ha llovido un poco, se puso de moda esta pregunta en las entrevistas de trabajo. Esta pregunta trataba de desvelar la... Leer el resto

  Publicado el 31 julio 2017 EMPRESA

• Comerciales, esas personas extrañas en su propia empresa.

  

  Cuenta la leyenda que en las empresas, aparece ocasionalmente una persona que interacciona con diversos departamentos con resultados diversos. Leer el resto

  Publicado el 12 julio 2017 EMPRESA

• Nueva herramienta para comerciales: app Findness

  

  ¿Cuanto tiempo nos hemos pasado rastreando buscando nuevos clientes potenciales?. Yo recuerdo en mis inicios cuando no existía Internet, que buscaba... Leer el resto

  Publicado el 20 enero 2017 EMPRESA

• El efecto Linkedin.

  

  En días pasados a circulado una imagen en la red social Linkedin a modo de broma donde se hace humor con los títulos que nos ponemos en los perfiles de Linkedin... Leer el resto

  Publicado el 26 septiembre 2016 EMPRESA

• Recursos gratis para aprender ingles II

  

  En días pasados publique el post “recursos en Internet para aprender ingles” en dicho post, indicaba los recursos que he ido usando personalmente para aprender... Leer el resto

  Publicado el 20 septiembre 2016 EMPRESA

• Recursos en Internet para aprender ingles.

  

  Hace aproximadamente un año, escribí en este blog una entrada con el titulo “¿Es importante hablar ingles para un vendedor?” donde argumentaba las ventajas de... Leer el resto

  Publicado el 10 septiembre 2016 EMPRESA

• ¿La próxima semana quizás?, la odisea de una reforma de hogar.

  

  Este post nace de una anécdota personal que voy a relatar en primera instancia.Mi esposa y yo llevamos un tiempo dándole vueltas a la idea de un cambio en... Leer el resto

  Publicado el 12 agosto 2016 EMPRESA

• Yo se cosas que vosotros no creeríais

  

  y no me estoy refiriendo a haber visto naves de ataque en llamas más allá de Orión o Rayos-C brillar en la oscuridad cerca de la puerta de Tannhäuser, me refier... Leer el resto

  Publicado el 30 julio 2016 EMPRESA

• Actitud de ventas pasiva-agresiva

  

  En días pasados, tomaba un café con un comercial de mi sector, que no es competencia pero nos movemos por los mismos clientes y productos, en las fechas que... Leer el resto

  Publicado el 26 julio 2016 EMPRESA

• Vender un producto que nunca sabes cuando se va a comprar.

  

  Recientemente me ha llegado un e-mail comentándome la dificultad comercial de un producto que por sus características se aparta su concepto de venta de la... Leer el resto

  Publicado el 09 julio 2016 EMPRESA

• ¿Cuantas veces se puede cambiar al comercial de zona sin arruinar el mercado?

  

  Ayer me enteré que uno de mis competidores principales ha vuelto a cambiar de comercial en mi zona. Desde que conozco el mercado, dicho competidor ha tenido en... Leer el resto

  Publicado el 19 junio 2016 EMPRESA

• Plazos de entrega y educación al cliente

  

  Sufrir el plazo de entregaLa casualidad ha hecho que nos encontremos a comer en el mismo restaurantes tres comerciales “del sector”, nuestro sector es el OEM's... Leer el resto

  Publicado el 30 mayo 2016 EMPRESA

• A veces, no hay que hablar de trabajo, ni el precio es lo mas importante.

  

  Recientemente descubrí una empresa nueva para mi, en principio es una empresa que, sin ser excepcional, puede ser una fuente importante de negocio. Leer el resto

  Publicado el 04 abril 2016 EMPRESA

• La deficiente formación de los vendedores

  

  Formación aburridaMe contaba un amigo recientemente, que había asistido a un curso de ventas organizado por su propia empresa en base a los planes de formación ... Leer el resto

  Publicado el 18 marzo 2016 EMPRESA

• ¿Por qué los clientes no son sinceros en las objeciones? II parte.

  

  En días pasados, decía que los clientes no son sinceros en sus objeciones y prometía centrarme en este fenómeno. En ocasiones decimos que volveremos a la... Leer el resto

  Publicado el 08 febrero 2016 EMPRESA

• ¿Por qué los clientes no son sinceros en las objeciones? I parte.

  

  Recientemente, conversaba mientras compartía cena con un compañero de trabajo que, al vivir en una región con características de mercado opuestas a la mía, nos... Leer el resto

  Publicado el 24 enero 2016 EMPRESA