Solocomerciales

ÚLTIMOS ARTÍCULOS (167)

• Bingo Tonterías, aprovechar el tiempo en las reuniones de ventas.

  

  Hoy en la red social Linkedin he leído a una persona que se había incorporado a un grupo de ventas y al presentarse dice: “Hola, gracias por admitirme en el... Leer el resto

  Publicado el 16 febrero 2015 EMPRESA

• Evaluar la competencia.

  

  No es la primera vez que comento que nunca jamas visitaremos a un cliente que nos diga: ¡bien! Que alegría que me hayas visitado por que no sabía a quien... Leer el resto

  Publicado el 15 febrero 2015 EMPRESA

• Un error de gestión puede ser un cliente satisfecho

  

  En días pasados tuve un problema en un hotel, en realidad de no demasiada importancia, pero los comerciales sabemos que del perfecto funcionamiento de los... Leer el resto

  Publicado el 04 febrero 2015 EMPRESA

• Buscar comerciales complementarios

  

  Ayer participe en unas jornadas llamadas “food defense”, aunque no es lo importante del post, explicaré un poco cual era su sentido, eran unas jornadas para... Leer el resto

  Publicado el 29 enero 2015 EMPRESA

• Vender es como ligar.

  

  Tuve un director comercial, hace muchos años, cuando lo políticamente correcto era una entelequia, que explicaba que vender era como salir a un local de ocio e... Leer el resto

  Publicado el 26 enero 2015 EMPRESA

• Programar el trabajo comercial

  

  La organización del trabajo comercial tiene una dificultad extraordinaria que solo los que tenemos este maravilloso trabajo lo entendemos y es esta: es imposibl... Leer el resto

  Publicado el 08 enero 2015 EMPRESA

• Novedades en productos ¿Seguro que tenemos que decirlo?

  

  En este día semifestivo lo he aprovechado para repasar esas revistas profesionales que vamos recopilando en las ferias de muestras que visitamos, en ocasiones... Leer el resto

  Publicado el 26 diciembre 2014 EMPRESA

• ¿No atender la llamada de un cliente? ¿positivo?

  

  Un comercial no debería comer solo ningún día, la comida debe aprovecharse para hablar con clientes, compañeros y por que no, ¡competidores!. Leer el resto

  Publicado el 14 diciembre 2014 EMPRESA

• Los clientes potenciales y el empecinamiento.

  

  En días pasados, tuve una conversación donde mis interlocutores me insistían en la necesidad de la visita a los clientes potenciales. Leer el resto

  Publicado el 04 octubre 2014 EMPRESA

• Cosas que pasan.

  

  A veces a los comerciales nos pasan cosas que si las contamos no nos creen, voy a contaros lo que me pasó hace unos días. Buscaba empresas del sector de aguas... Leer el resto

  Publicado el 18 septiembre 2014 EMPRESA

• Tarjetas y promociones interesantes para comerciales

  

  En días pasados tuve una conversación con un compañero en base a rentabilizar los gastos de viaje que nos abona nuestra empresa en base a pequeños trucos. Leer el resto

  Publicado el 05 septiembre 2014 EMPRESA

• Preparar la ruta o focalizarse

  

  Los mas antiguos del lugar, recordamos las “rutas”, salíamos los lunes y regresábamos en ocasiones el jueves, con una libreta de pedidos y una lista de... Leer el resto

  Publicado el 31 agosto 2014 EMPRESA

• La importancia de llamarse Ernesto.

  

  Aprovechamos el titulo de la obra de Oscar Wilde para ilustrar este post sobre el nombre del comercial. Algo que casi nadie ha tratado pero es mas interesante d... Leer el resto

  Publicado el 23 agosto 2014 EMPRESA

• ¿Tiene vacaciones un comercial?

  

  Se acerca agosto y nos planteamos ¿tiene vacaciones un comercial?. Si tenemos en cuenta que muchos de nuestros clientes no tienen mas numero de teléfono o... Leer el resto

  Publicado el 28 julio 2014 EMPRESA

• Como plantear un descuento por modificación del mercado

  

  Leer el resto

  Publicado el 05 julio 2014 EMPRESA

• ¿Qué es mas importante, la filosofía de mercado o las ventas?

  

  A veces, la mente tiene actitudes que no se comprenden bien, hoy, por alguna razón me he estado acordando de un periodo de mi vida comercial que me marcó y que... Leer el resto

  Publicado el 05 junio 2014 EMPRESA

• Una curiosa iniciativa para aumentar ventas.

  

  ¡GENIAL!Recientemente, fui a comer con un cliente y me ha contado una curiosa iniciativa de ventas que, francamente, me ha llamado la atención. Leer el resto

  Publicado el 02 abril 2014 EMPRESA

• CRM para la gestión comercial

  

  Mi experiencia como comercial profesional empezó hace ahora, nada menos, 33 años, cuando entré a trabajar en un banco nacional de primera línea. Leer el resto

  Publicado el 12 marzo 2014 EMPRESA

• Hoja de autocontrol de visitas comerciales

  

  En este mismo blog en el pasado he hablado de los raports, en los post dedicados a estos informes muy clásicos en el mundo de las ventas hasta la llegada de... Leer el resto

  Publicado el 04 marzo 2014 EMPRESA

• ¿Focalizarse y no perder clientes?

  

  Cada venta que hacemos, estamos provocando un gasto administrativo más un gasto oculto que las más de las veces no contemplamos, nos cegamos en los márgenes de... Leer el resto

  Publicado el 26 febrero 2014 EMPRESA