Solocomerciales

ÚLTIMOS ARTÍCULOS (167)

• El año 2012 no ha empezado nada bien, después del batacaz...

  

  El año 2012 no ha empezado nada bien, después del batacazo de 2008, hemos vivido una etapa convulsa donde las empresas débiles han dejado de operar, el consumo... Leer el resto

  Publicado el 09 abril 2012 EMPRESA

• Vendedor reactivo y vendedor proactivo.

  

  Vamos a comentar dos formas de ver la venta, aunque en esta ocasión estamos hablando de venta técnica o venta especializada, normalmente orientada a materias... Leer el resto

  Publicado el 04 abril 2012 EMPRESA

• Los comerciales en huelga, si o si.

  ¿Nos ponemos los comerciales en huelga?, pues si, queramos o no.Ayer me llamó un cliente para hacerme una consulta, para contestarla tenia que consultar en el... Leer el resto

  Publicado el 29 marzo 2012 EMPRESA

• Estafas en las ofertas de ¿empleo?

  

  Esta mañana, tomaba café en una terraza con un cliente, en la mesa de al lado he podido contemplar una escena que quizás a muchos de nosotros no nos viene de... Leer el resto

  Publicado el 16 marzo 2012 EMPRESA

• Nuevos problemas en los departamentos de compras

  

  Ayer, estuve comiendo con u grupo de comerciales que nos juntamos cada primer miércoles de mes. Somos de varios sectores y lo único que nos une es gestionar... Leer el resto

  Publicado el 08 marzo 2012 EMPRESA

• Malos indicadores 2012-2014

  

  Si bien enero no ha sido un mes malo, comparado con el ultimo semestres de 2011, febrero parece que nos devuelve a la realidad de esta dura crisis. Leer el resto

  Publicado el 28 febrero 2012 EMPRESA

• La nueva reforma laboral afectara a los comerciales

  asalariados, evidentemente no a los autónomos ni a los que estén sometidos al régimen especial. Sin embargo, una primera lectura hace que los comerciales y... Leer el resto

  Publicado el 11 febrero 2012 EMPRESA

• Predijimos la crisis en 2007

  Reconozco que este es un post de autobombo. Reproduzco a continuacion un mail de un lector. Estimados Srs solocomerciales. Quiero agradecerles el que dispongan... Leer el resto

  Publicado el 07 febrero 2012 EMPRESA

• Salir de la crisis

  

  Mientras tanto, resistirLa mayoría de vendedores están o estamos, instalados en el discurso de “no se vende nada”, es mas, es la frase mas pronunciada en... Leer el resto

  Publicado el 06 febrero 2012 ECONOMÍA

• Venta por relación o adecuación

  

  En muchas ocasiones hemos comentado en este blog, la necesidad de reorientar las visitas a una tipologia de clientes concretos. Leer el resto

  Publicado el 20 enero 2012 EMPRESA

• El mercado tiene numerus clausus

  

  La venta de coches el año 2010, no llego al millón de unidades en España, el 2011 quizás sea inferior y por mucho que se arregle la crisis, el 2012 no sera muy... Leer el resto

  Publicado el 24 diciembre 2011 EMPRESA

• Pistas de donde vender. Clientes tecnológicos

  

  El Instituto Nacional de Estadística ha publicado el índice de producción industrial de octubre y como esperábamos todos este ha caído bastante, concretamente e... Leer el resto

  Publicado el 05 diciembre 2011 EMPRESA

• No valgo para vender

  

  El trabajo de comercial, es uno de los mas rechazados por los posibles trabajadores, causa un miedo irracional ante muchas personas, tanto que debería figurar e... Leer el resto

  Publicado el 23 noviembre 2011 EMPRESA

• ¿Quien dijo que salir a vender estaba obsoleto?

  

  Un taller de coches se ha cansado de esperar a los clientes y ha decidido salir a buscarlos. Después de ver cómo el taller se vaciaba poco a poco de coches por... Leer el resto

  Publicado el 16 noviembre 2011 EMPRESA

• Objeciones basadas en creencias.

  

  La fe mueve montañas, lo sabemos, la confianza, creencia en que algo es verdadero y a veces ignorando la razón es una cualidad humana. Y nuestros clientes tiene... Leer el resto

  Publicado el 10 noviembre 2011 EMPRESA

• Preparar el presupuesto de ventas 2012

  

  Llegado noviembre los vendedores, los directores comerciales, agentes, tenemos que plantearnos el año 2012 y ajustarnos a la realidad. Mirando algunas... Leer el resto

  Publicado el 06 noviembre 2011 EMPRESA

• Zanahoria, huevo y café

  

  Una niña se protestaba y se quejaba a su padre acerca de su vida de su situación y cómo las cosas le resultaban tan difíciles. No sabía cómo hacer para seguir... Leer el resto

  Publicado el 24 octubre 2011 COACHING

• Ley de morosidad, pagos y cobros entre empresas.

  

  La ley de morosidad ha provocado algunos cambios en las formas de pago entre empresas. Es de lamentar que la administración incumpla su propia ley, pero este... Leer el resto

  Publicado el 19 octubre 2011 EMPRESA

• Presunciones negativas en la venta. Auto objeciones

  

  La presunción es un termino procedente del derecho romano que define a una idea, manifestación o acto una suerte de verosimilitud o verdad no cuestionable. Leer el resto

  Publicado el 17 octubre 2011 EMPRESA

• Visualizar las ventas y los objetivos

  

  Los artistas, atletas usan una técnica de visualización como sustituto efectivo de la realidad y como entrenamiento mental de la consecución de unos logros. Leer el resto

  Publicado el 13 octubre 2011 EMPRESA