La venta directa o marqueting directo es uno de los canales mas elementales dentro del mundo comercial. Nace del pescador que vendía su pescado en una lonja o del agricultor que vendia sus frutas en las plazas publicas de los pueblos.
La venta directa ha evolucionado a un concepto de distribución o de marqueting directo que es aprovechado generalmente por fabricantes de productos industriales que desean llegar sin intermediarios a la manufactura y por fabricantes de consumo que eliminan los canales de distribución.
La motivación de las empresas industriales que usan este sistema es poder tener un mejor y mayor conocimiento de sus tradicionalmente reducidos clientes y en las empresas de consumo reducen el numero de clientes al desechar el canal de distribución a cambio de aumentar considerablemente sus margenes.
Adicionalmente la venta directa se vende gracias a un trabajo de confianza entre vendedor y comprador, esto implica una lealtad del cliente y en consecuencia una fidelidad.
En cualquier caso, el objetivo de los sistemas de venta directa consiste en establecer una comunicación y un feedback especifico de sus compradores.
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