¿Sabes que la formación online es uno de los sectores digitales donde el vídeo resulta imprescindible para visibilizar y vender tus productos y servicios?
Hoy quiero presentarte los tipos de vídeos que puedes crear para vender tus cursos online.
Existen infinidad de estrategias para crear los vídeos de venta de tus cursos online y vamos a hacer un repaso a todos ellas. Pero, antes, un apunte:
Esos vídeos deben ir acompañado de diferentes acciones de marketing online. Pero esa es otra cuestión…
Vídeos para vender un curso online
Como te decía, vamos a repasar cuáles son las estrategias más habituales para vender un curso online, que se apoyan fundamentalmente en vídeos.
El testimonio en vídeo
Seguro que, a estas alturas, ya conoces el verdadero valor de un testimonio en vídeo, ¿verdad?
Los testimonios en vídeo no son difíciles de grabar, pero la clave está en conseguir que la persona logre transmitir la transformación que le ha supuesto hacer tu formación o curso online.
Uno de los objetivos de los testimonios es provocar en quien lo ve la reacción de “si él o ella ha conseguido esa transformación, yo también puedo lograrla”.
Si no has empezado ya a recopilar testimonios en vídeo de tus formaciones, empieza a hacerlo cuanto antes.
En este directo de #elvideoesmovil te presento este y otros tipos de vídeos y estrategias que puedes usar para vender tus cursos online.
Te dejo con el replay
¿Quieres ir directamente a los contenidos que más te interesan?
Aquí tienes el índice de la tercera emisión de #elvideoesmovil
● 8:31 – Vídeos de testimonios
● 17:17 – Vídeo nuggets
● 24:31 – Anuncios en RRSS
● 22:32 – Grabación de pantalla y Picture in Picture (Imagen sobre Imagen)
● 34:49 – Webinars
● 44:02 – Vídeos de Lanzamiento
● 49:22 – Congreso Online
Cómo usar los vídeos de testimonios para vender tu curso online
Ya has conseguido grabar varios testimonios, o que te manden las grabaciones tus alumnos.
Y ahora, ¿qué? Tienes diversas opciones. Puedes…
● crear una web con ellos.
● utilizarlos en webinars o vídeos de lanzamiento
● emplearlos en newsletters de tus casos de éxito
● Hacer difusión en redes sociales
Además, si editas fragmentos de varios testimonios en un solo vídeo puedes conseguir resultados impactantes.
Y lo mejor de todo… Puedes hacerlo en tu dispositivo móvil, con aplicaciones de edición como Kinemaster, iMovie, VN Editor de vídeo, InShot, Lumafusion, Videoleap, Adobe Rush…
Vídeo nuggets para vender un curso online
Los vídeo nuggets se han convertido en una pieza esencial de las acciones de marketing con vídeo, especialmente recomendables para atraer a la audiencia que te interesa.
Son muy utilizados en campañas en RRSS de infoproductores, tanto de forma orgánica como en publicidad.
Te permiten detectar a las personas que más interés tienen en los contenidos que compartes mediante pequeñas capsulas de contenido de valor en vídeo.
Descarga la Guía para infoproductores «Cómo hacer la autograbación perfecta… aunque te mueras de miedo»Cómo es un vídeo nugget
Se trata de un formato muy sencillo: cuadrado, un rótulo en la parte superior y subtítulos en la parte inferior.
Aquí abajo puedes ver su aspecto. En la emisión de #elvideoesmovil te compartí uno
Vender tus cursos online con anuncios en vídeo
Los anuncios de vídeo en Facebook tienen cierto aspecto “casero”. ¿No te lo parece?
No quiere decir por eso, que se vean o se escuchen mal.
Simplemente el protagonista sale a la calle y se graba caminando mientras habla a cámara.
Lo importante aquí es el copy.
¿Recuerdas la fórmula de copy para anuncios que me contó Javi Pastor?
La encontrarás en un vídeo que te compartí hace unas semanas.
Este también es un formato accesible para promocionar tu formación online, que puedes grabar y editar en tu dispositivo móvil.
Webinars: la fórmula que sigue funcionando para vender cursos online
El webinar es uno de los formatos de mayor éxito para vender cursos online.
Pero ten en cuenta que existen pasos previos antes de lanzar tu webinar, y eso pasa, siempre, por compartir con tu audiencia contenidos de valor.
Yo he aprendido mucho a ambos lados: asistiendo a webinars y realizando webinars.
Para hacerlo, técnicamente, solo necesitarás una webcam, un ordenador y un micrófono. Eso, y una buena dosis de confianza para enfrentarte a la cámara con seguridad.
Cómo hacer webinars para vender tu formación online
Si quieres empezar sin arriesgar demasiado, haz un webinar en un Grupo de Facebook o a través de una emisión en Youtube… o incluso en Instagram.
Las redes sociales son un buen escaparate para hacer directos y conectar con tu audiencia.
Se trata de un formato muy básico, para el que solo necesitas tu móvil sobre un trípode y un micrófono externo (te vale el del manos libres).
Si no sabes cómo compartir pantalla, apóyate en una pizarra o en un rotafolio.
Y prepara bien tu intervención. Un guion te será de gran ayuda para ofrecer contenido de valor a tu audiencia.
Y, por supuesto, hacer una oferta irresistible para todos aquello que quieran que les acompañes y les ayudes a acelerar su formación
¿Has probado a hacer un webinar en Youtube o en Facebook?
Yo siempre los he hecho en plataformas específicas para webinars. Pero, como ves, existen muchas variantes y cualquiera de ellas puede ser realmente interesante. Solo debes averiguar donde se «mueve» tu audiencia.
Dónde y cómo «emitir» tus webinars de venta de cursos online
Existen muchas opciones para ofrecer un webinar: Demio, GoToWebinar, WebinarJam… son algunas de las plataformas más populares y empleadas por los profesionales de la formación online
Todas ellas cuestan dinero, pero si lo piensas bien son tu herramienta de trabajo y, por tanto, tampoco hay que racanear en esto. Además, te ofrecen un montón de posibilidades.
La que mejor conozco es Demio: una aplicación para hacer webinars muy sencilla de utilizar. Con ella, podrás compartir pantalla, vídeos, presentaciones multimedia, encuestas en directo y tu propia webcam.
La lástima es que no puedo hacer el webinar desde móvil…
Además de eso, es importante que trates de obtener estadísticas, como la que te muestro arriba, en el vídeo.
De esta forma podrás conocer mejor a tu audiencia, los momentos con más visionado, etc.
Y así, podrás mejorar en próximos webinars y hacer un seguimiento a las personas que se han registrado.
En este post, Jordi Solé compartió con nosotros cómo hacer un webinar ganador.
Vender cursos online mediante congresos digitales
Los Cursos Online han vivido una explosión desde que empezaron los confinamientos. De ello no hay duda.
Si buscas una forma rápida de hacer crecer tu lista de correo, antes de lanzar un curso online, los congresos online son la mejor opción.
Eso sí, llevan trabajo.
Puedes grabar las entrevistas de tu Congreso Online con Zoom y, después, editar esas entrevistas en tu móvil o en tu tablet.
Con una aplicación de edición de vídeo móvil es posible sustituir el fondo negro de Zoom por otro más atractivo que incorpore las señas de identidad de tu Congreso y los nombres de los ponentes, como te conté en este post.
Lanzamientos en vídeos para vender un curso online
El lanzamiento es una estrategia de marketing online basada en cuatro vídeos, en su versión más conocida.
Su resultado puede ser espectacular. Te lo digo después de haber grabado y editado tres lanzamientos de éxito de distintas temáticas para varios clientes.
Y te puedo asegurar que se pueden hacer íntegramente con un móvil y con resultados completamente profesionales.
Pero ojo, al igual que los congresos online, requieren de mucho tiempo y dedicación.
El mayor desafío de un lanzamiento es la construcción del guion, ya que responde a una estructura muy marcada y concreta.
Si tienes poca experiencia en la creación y edición de vídeos, la larga duración de los mismos te puede suponer una dificultad extra.
Para ser más productivo y maximizar resultados, te recomiendo trabajar por secuencias de vídeo cortas que después podrás unir en la edición.
La modalidad más en boga ahora mismo es el lanzamiento en vivo, en directo, con un estilo televisivo.
Si tienes dispositivos iOS y una aplicación como Switcher Studio, podrías hacer perfectamente un lanzamiento multicámara únicamente con móviles y en directo.
¿Sorprendente, no?
La importancia del vídeo para vender cursos online
Hoy he compartido contigo un buen número de tipos de vídeo y estrategias basadas en vídeo, que te servirán para dar a conocer tu formación y ayudar a centenares (¿miles?) de personas.
¿Vendrás al próximo directo de #elvideoesmovil?
Te espero el lunes a las 18:00 (hora de Madrid) en el canal en Youtube de YOS Contenidos.
Ya sabes que te agradeceré un montón que compartas este post.
Y me encantaría saber en los comentarios cuál es la estrategia o el tipo de vídeo que más se acerca a tus posibilidades en este momento…
Hasta pronto, aprendiz de Spielberg
Vía: El Taller Audiovisual https://ift.tt/3bRqdgM
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