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Yoplait nos da una lección sobre cómo seleccionar un mercado de exportación

Publicado el 30 marzo 2016 por Vdeblogger

¡Hola a todos!

Revisando novedades sobre Comercio Exterior a través de Linkedin, me he topado con esta noticia sobre el inicio de la comercialización de Yoplait en China.

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Como vereis, la noticia es bastante escueta. Sin embargo, es increíble la valiosísima información que podemos extraer de ella en relación a cómo y en qué factores fijarse a la hora de dedicir nuestro mercado de exportación objetivo.

Para ello, he desgranado el texto en 14 preguntas que analizan la estrategia de Yoplait y que, a su vez, nos dan a los iniciados una idea las cuestiones que debemos plantearnos a la hora de seleccionar un mercado de exportación. 

¡Para ver estas preguntas clave, sigue leyendo!

Como veréis, a continuación he dividido el contenido de la noticia en 14 preguntas, las cuales están respondidas con extractos del texto originaltraducidos del inglés En algunos casos he realizado alguna pequeña modificación con el fin de aclarar el sentido. Si encontrais alguna errata en la traducción, ¡disculpadme!

1- ¿Por qué el mercado del yogurt?:

“El yogurt ha sido una de las categorías más en alza en la última década en el mundo”. “Estamos entusiasmados con las perspectivas de crecimiento global de nuestro negocio de yogurt”

2- ¿Por qué adentrarse en nuevos mercados?:

“Estamos contentos con nuestra posición actual en los mercados desarrollados clave pero vemos un gran espacio para el crecimiento futuro a medida que el consumo de la categoría (yogurt) continúa desarrollándose en los mercados emergentes.

3- ¿Por qué China? :

“El mercado del yogurt en China es una categoría con un valor de $10 billion dollar con ventas que crecen a “doble dígito”.

4- ¿Por qué el segmento del mercado de yogurt Premium?

“Con el tremendo crecimiento económico en China, los consumidores demandan cada vez más una mejor calidad y experiencia de los alimentos. Los consumidores chinos valoran los beneficios que aporta el yogurt a la salud”

5- Territorialmente, ¿cómo se realizará el ingreso en el mercado?

La introducción se realizará en Shangai con el fin de expandirse al resto de territorios en siguientes etapas.

6- ¿Visión?:

“Llevar el auténtico sabor francés del yogurt Yoplait a China”.

7- ¿Misión?

“Llegar a un mayor público de consumidores chinos que buscan un sabor superior y los beneficios para la salud digestiva de un yogur de alta calidad

8- ¿Se introducirán todos o sólo algunos de los productos de su cartera?

En este caso se han elegido sólo 3 tipos de yogures:

  1. Perle de lait
  2. Panier de fruits
  3. O’Fruit

9- ¿Los productos están estandarizados o adaptados al mercado local?

Estos tres productos han sido especialmente desarrollados por la matriz de Yoplait en Francia, entendemos que con el objetivo de asegurarse de que mantienen el “toque francés”.

10- ¿Hemos localizado las Ventajas Competitivas de los productos seleccionados?

  1. Perle de lait -> French-style.
  2. Panier de fruits -> El primer yogurt con fruta en el fondo de la categoría.
  3. O’Fruit -> Yogurt bebible con piezas grandes de fruta.

11- ¿Dónde tendrá lugar la Fabricación?

La fabricación tendrá lugar en sus instalaciones de Shangai, siguiendo los mismos procesos productivos que utilizan en Francia con el fin de conseguir su“sabor auténtico”.

12- ¿Canal de Distribución?

Los productos se comercializarán a través de hypermarkets, supermarkets and convenience stores.

13- ¿Traducción o modificación de la Marca?

La marca Yoplait ha sido traducida al chino. Me temo que mi desconocimiento del idioma me impide saber si ha sido traducida al chino mandarín o al cantonés. ¿Qué opináis?

Por otra parte sería curioso saber si los caracteres tienen algún significado especial, al igual que ocurre con el caso de Coca Cola.

14- ¿Adaptación del Etiquetado?:

El etiquetado ha sido completamente traducido al chino. Sólo algunas referencias esenciales permanecen en inglés: “Made from 100% Fresh Milk”

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Como veis, se trata únicamente de 14 cuestiones tan sencillas como sus escuetas respuestas. Sin embargo, analizando cada una cuidadosamente, obtendremos una valiosa guía sobre qué factores son los esenciales a la hora de buscar nuestro mercado y qué elementos tenemos que plantearnos antes de lanzarnos al exterior.

Espero que os haya servido de ayuda.

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