3 secretos que ayudarán al del ROI del Estrategia de contenido

Las marcas se preguntan que ventajas o beneficios tiene el marketing de contenido y ¿por qué deben incluirlo en su estrategia de contenido?

Si aún no sabes como vender una estrategia de contenido, te doy algunas secretos para que logres explicarle a tus clientes porqué razón deben generar una estrategia de contenido con sus múltiples clientes.

Ventas, engagement o leads

Los esfuerzos de comercialización que tiene una estrategia de contenido tienen la posibilidad de generar una de las métricas más interesantes, el equipo de ventas ha manifestado que este tipo de métrica es bastante aplicable principalmente para clientes B2B que utiliza contenido para alimentar la generación de leads.

Éstas reacciones de la audiencia por lo general significan que un vendedor fue capaz de contactar con algún cliente potencial por cualquier medio.

Además habla tanto de la cantidad como de la calidad de los clientes potenciales que reaccionaron ante la estrategia de contenido, imagina decirle a la empresa a la que le generas estrategias de contenido: “Querido cliente este mes tuvimos 400% más de leads y además incrementamos la tasa de conversión promedio” mejores resultados, imposibles.

Si lo que tu cliente quiere es un número preciso, es casi imposible que te comprometas con esto será un poco complicado darle una número exacto, pero puedes pedirle que confíe en lo que estás haciendo, que finalmente te dará resultados (claro si lo estás haciendo bien).

Comparte la voz de tu marca

Tu porcentaje de “comunicación” será el porcentaje de conversación sobre un tema en particular, para que tu empresa se enfrente a los competidores, pero no nos enfocaremos en ellos lo que nos interesa es lograr que tu voz se escuche en todos lados. Esto puedes lograrlo trabajando en menciones de tu artículo, links o incluso en postear tus letras en el blog de alguien más.

Pongamos un caso que pueda ampliar un poco más mis palabras, imaginemos que nos encontramos ante dos competidores. Uno de ellos tiene una página con más de 15 años y tiene una autoridad de dioses y la otra empresa es un increíble agencia que hace estrategia de contenido monumental.

Para empezar recomendaré hacer un análisis con una herramienta como TrackMaven, que te ayudará a analizar que empresa se encuentra dominando la estrategia de contenido y si está dandole soluciones a la audiencia. Después evaluaría que tanto el contenido que están escribiendo tiene resultados, y por último checaría que tanto el sitio con 15 años de antigüedad se encuentra haciendo una estrategia de contenido.

Cuando el panorama se encuentra claro en cuanto a competencia entonces puedes demostrarle a tu cliente que necesita de tus servicios para colocar una estrategia de contenido, así podrás demostrar que tienes un KPI sólido y que habrá un crecimiento a futuro para él y eventualmente para ti.

Búsqueda con marca

Como marca no eres un desconocido ante los ojos de los motores de búsqueda, y es posible que no seas tan desconocido para audiencia. Pero ¿qué pasa con las personas que vienen a tu sitio web con la brand keyword? Este tipo de audiencia también es valiosa aunque es mínima, ya que generan ciertas visitas a tu sitio web.

Para este tipo de audiencia las estadísticas de tráfico directo con tiempo son el KPI que te ayudarán con números crecientes, aunque son mínimos. Si bien no puede atribuir este tráfico web directo a los esfuerzos de marketing de contenido es probable que tengan una correlación especialmente si el branding también está creciendo.