Revista Comunicación

6 consejos para aplicar cuando te reúnes con un cliente o prospecto

Publicado el 27 marzo 2015 por Cristianmonroy

En complemento a las 20 palabras más persuasivas en publicidad presentadas en un post anterior, enseguida tienes acceso a otro de los documentos oficiales por David Ogilvy.

Se trata de un fragmento de la publicación Ogilvy on Advertising recuperado por la página oficial en Facebook de Ogilvy & Mather que recopila 6 consejos para aplicar cuando te reúnes con un cliente o prospecto:

1. Cuando realices una presentación dentro de una reunión, no sientes al equipo de trabajo de tu cliente en un lado de la mesa y a tu equipo del lado contrario, como adversarios. Mézclalos a todos.

2. Ensaya antes de la reunión, pero nunca hables como si pareciera que te aprendiste un texto preparado, te encajona en una posición que se puede convertir en irrelevante durante la reunión.

3. Sobre todo, escucha.

4. Menciona a tus posibles clientes cuales son tus puntos débiles antes que ellos lo noten. Esto te hará más creíble cuando alardees sobre tus fortalezas.

5. No te enfoques solamente en contar historias de caso o investigaciones que involucren números. Pondrán a tus prospectos a dormir.

6. El día después a una nueva presentación de negocios, envía al prospecto una carta de tres páginas que resuma las razones por las que deberían elegir a tu agencia. Los ayudará a tomar la decisión correcta.

6 consejos para aplicar cuando te reúnes con un cliente o prospecto


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