Por Cecilia Caferri,Independientemente de cómo definamos a un “emprendedor”, una cosa es cierta: convertirse en un emprendedor exitoso no es fácil. Entonces, ¿cómo una persona sabe aprovechar la oportunidad, mientras que otra persona con la misma experiencia no? ¿Los emprendedores tienen una composición genética diferente? ¿O es que operan desde otra perspectiva?. Hay ciertos puntos comunes que aumentan las posibilidades de tener éxito como emprendedor.
1. Encuentra tu nicho
Para que tu emprendimiento sea un éxito, debes elegir un camino particular. Antes de empezar, siente tu pasión y aférrate a ella. Encuentra la manera de definirte a tí mismo como emprendedor y determina cómo tus fortalezas y aspiraciones encajan en el mercado. La clave está en tener en claro para lo que tú eres bueno.
2. Entiende tu marca
Una marca es tu poder en papel, en persona, en la radio o en la pantalla. Es la extensión de ti mismo lo que los materiales de marketing tratan de proyectar. Debido a que te representan, también tienen que diferenciarte. Aunque te suene cursi, una marca siempre debe provenir del corazón. Debe definir quién eres tú. Tu marca es una representación directa de ti mismo, así como tu compromiso y promesa de lo que entregarás a tus clientes. No puedes lograr una marca si no estás en sintonía con lo que tienes para ofrecer. Crea una marca que cumpla.
3. Desarrolla tu presencia en internet
Google es el rey. Si no puedes ‘googlearte’ a ti mismo, no existes. Si incluso no estás en la primera página de una búsqueda en Google con palabras clave que describan tu empresa o marca, ¿cómo esperas llegar a la gente? Puede costar un poco de dinero optimizar tu presencia, pero cada centavo está bien invertido si te ayuda a llegar a tus clientes potenciales.
Una fuerte presencia en la web es simple. Construye tu sitio web de acuerdo a las tres C: constancia, coherencia y claridad. Optimiza tu sitio web en los buscadores. Luego mantén tu marca con una presencia consistente y poderosa a través de Facebook, LinkedIn, Twitter, YouTube, Instagram, Pinterest, y cualquier otra red social a la que tengas acceso. Tu marca en el mundo virtual es lo que la gente piensa de ti cuando no estás allí. Asegúrate de que ellos siempre estén pensando lo correcto.<
4. Mantén relaciones a largo plazo con tus clientes
La gestión de las relaciones con los clientes, en inglés Customer Relationship Management (CRM), es el enfoque más fuerte y el más eficiente en el mantenimiento y la creación de relaciones con los clientes. El CRM no es sólo negocio, también lleva a una fuerte unión personal con la gente. El desarrollo de este tipo de unión impulsa a la empresa a nuevos niveles de éxito. Recuerda, como todo lo valioso en la vida, las relaciones comerciales llevan su tiempo. Comienza de a poco.
5. Elabora planes de contingencia
Como sabemos, incluso los mejores planes pueden deshacerse a veces. Hay tantas variables en la vida que es difícil prever cada posible obstáculo que pueda interferir en tu camino. A veces, esos obstáculos pueden ser sólo una molestia. A veces, pueden volver tu estrategia original irrelevante. Por eso es importante planificar para la contingencia. Hay que esperar lo inesperado en los negocios y en la vida. Así que una vez que tengas tu estrategia inicial establecida, traza al menos una más que tenga en cuenta posibles desastres. Si puedes verlos venir, estarás mucho más preparado para superarlos.
6. Marca (y sigue) los pasos
Una vez que hayas identificado y comenzado a investigar sobre tu emprendimiento, puedes empezar a crear un detallado plan ‘paso a paso’ para usar como guía diaria, semanal y hasta anual. Presenta toda la información que has relevado a través de tu investigación y sobre esa base establece tus metas de una manera realista.
No te comprometas a avanzar de la noche a la mañana. Pero tampoco seas la clase de persona que hace la investigación, impulsa las conexiones, crea el plan, y luego no hace nada al respecto. Muchas personas tienen la tendencia a no ejecutar la estrategia, porque tienen miedo o los abruma dar ese primer paso. Sí, el primer paso es el más difícil, pero una vez que queda atrás y avanzas, verás que la abrumadora sensación inicial se desvanece y aumenta la adrenalina.
Como punto final, cuando logras el éxito inicial como emprendedor, aún no has alcanzado el punto final. La vida es un viaje en continua evolución. Trabaja duro, supérate, y por supuesto, disfruta del éxito a lo largo del camino. Celebra tus victorias y siempre mira hacia adelante, sin renunciar a tus aspiraciones.
Autora Cecilia Caferri,
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